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销售管理 > 客户管理

大客户整合营销--全新银行对公大客户开发策略与整合营销

银行对公大客户营销三大痛点： 1、缺客户关系抓手，一再错失重大商机。机构客户、国央企，当地优质民企高层、重要决策者关系储备不足，理不清客户个人诉求和组织需求，缺乏当地政策及市场研究，导致在与同业竞争中顾此失彼，不但保不住原有存款，贷款，还在丢失重大商机和客户关系； 2、没用好营销资源，眼看资金进入他行。总行、分行单位缺乏资源整合，缺乏利用资源撬动业务，在无竞争优势、产品同质化明显的情况下，找不到突破点，很难与优质企业、政府单位等产生业务，眼看着临近年底大量的结算，资金沉淀流向竞争者； 3、营销协同出问题，每到年底项目流失。 上下协同配合能力不足。机构客户，国企央企，优质民企营销比较吃资源，看中专业实力，单是支行、网点层面的营销很难打通关键关系、技术等环节，带来大量的营销商机停滞不前，浪费投入而无产出，因此需要紧密协同，形成基于客户或项目的战斗班组、柔性组织敏捷高效攻克项目。

祁思齐 | 深圳市

组织发展 > 效能提升

《组织发展与组织效率提升》

课程背景：组织发展近几年已成为一个热门课题，组织在传统的管理认知中，更多的只认为是一个架构和权责利的问题，而在现代的管理中，更多的包含组织设计、文化认同、流程重构、领导力发展等几个学科；现在的组织强调的是战略清晰的情况，组织如何承载战略，如何让战略不走弯路，如何让战略实现的更清轻松。本课程的三大核心价值：1. 解决内耗；课程中的各种问题和各种复杂的人性问题，在经营管理实践中均有出现过，学员在听课时，会感受好像很多问题都曾经出现过。2. 易学易用：课程中结合国际组织发展前瞻课题研究，同时化繁为简，一个问题一个解决方案，学员听完后可以快速调整自身的领导力，快速解决问题；3. 系统复盘：企业家在听课的过程中，对自身的企业状况做了一个361度的盘点，在自身企业的各种问题都能找到答案；本课程来源于咨询治理实践，课程中总结61项组织问题的处理方法论，课程的体系源于咨询案例实践，授课过程中强调对标和案例讲解，在OD精神建设和导入过程中，更多的强调组织的层层闭环和问题解决，本课程对企业家和高管解决企业经营实践过程中的各种疑难杂症会有很大的帮助。

郑文生 | 厦门市

销售管理 > 获客开拓

中小微企业普惠业务营销之链式营销3.0

中小微普惠业务竞争进入3.0阶段。1.0阶段中小微普惠业务大行能不做就不做，中小行挑选来做；2.0阶段中央两增两控、首贷户考核加码，严管严办，大行让利、降门槛、扩队伍，线上线下业务打通来做，中小行靠关系，拼灵活，降成本，甚至“锯门槛”来做；目前已开始进入3.0阶段，整合资源从企业发展层面协助企业撮合供应链，提供融资新模式、实现数字化、提供生态化发展解决方案等，尤其是针对资质好，有实力的科创企业（专精特新，小巨人等企业）。 3.0阶段银行中中小微企业普惠业务竞争核心在于三个方面：一是行业企业研究，二是资源配套，三是“两专人才”培养（两专是指各类银行业务专业和对企业经营发展有研究）。发展核心竞争力的同时必须开展“链式营销”，一来客户在行业、产业生态链上；二来这样的营销最好是链式延申的过程。唯有这样才能解决企业因为蝇头小利的短视行为而选择提供更长期价值的银行及其提供的方案。 那，什么是链式营销，又如何做到链式，如何产出成果就是本课程讲述的重点，同时思齐老师通过多年银行从业经验和10多年银行授课，辅导经验积累的案例，用事实说话，幽默演绎，把复杂的事情简单化，技巧化和流程化。整个教学过程会融入银行目前已有的大量产品和相关业务，通过场景模拟的方式融入课程和辅导中，学到即可用到。

祁思齐 | 深圳市

战略规划 > 战略分析

《商业模式创新》

课程背景： 随着商业模式的升级，今天产品和技术已融入商业模式，商业模式的变化速度加速，现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！ 今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。 本课程的三大核心价值： 1、一针见血：本课程通过商业模式画布、战略地图等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径； 2、资源嫁接：在提前做好资源分析的情况下，课程可采用工作坊的形式，将学员企业的资源进行整合，用现场案例教学法，进行商业价值的整合； 3、案例教学：在课程中，我们采用案例教学法，课程现场的讲解，学员的现场操作，快速输出商业模式建模，并通过路演让学员进入对标，对自身的商业模式进行反思和升级；

郑文生 | 厦门市

战略规划 > 战略分析

《企业资本运作与上市治理》

课程背景： 蜂拥而至的全球资本、密密麻麻的投资机会不断在中国涌现，在资本市场上赚得盆满钵溢的企业不在少数，利用资本运作完成跨越式发展的企业更是数不胜数，而资本市场上摸爬滚打遍体鳞伤的企业也不胜枚举，看似繁荣的资本市场实则暗波汹涌。 全球经济一体化的大环境对企业家提出了更高的要求，一个企业的公司治理机制是否健全、资本运作手段是否科学有效，已经成为决定企业生死存亡的关键问题。完善的公司治理结构、有效的资本运作手段不仅能提高公司的竞争力，而且对资本市场的稳定与发展产生直接的影响。 本课程的三大核心价值： 1、资本战略：能让参训企业家有一个资本运作全流程思维，系统性强，少走弯路； 2、案例教学：全过程案例教学，让不懂资本和金融的企业家也听懂“问题+解决方案”； 3、资源清单：在资本运作过程中，三大机构和PE如何进行整合，形成脑中一张图； 本课程是郑老师在近300家上市公司的咨询案例中提炼的一套资本战略方法论，是拟上市公司IPO全过程的资本运作流程，是每一个企业家给自己做好资本战略定位的必修课，课程中讲了资本战略和资本全生命期应该做和可通面临的事，应该对学员有一定借鉴作用。

郑文生 | 厦门市

战略规划 > 执行管控

《企业战略创新与转型升级》

课程背景： 近几年国家的数字化战略升级，驱动了一场企业的商业变革，数字和战略融入在一起，让传统企业不得不改变，否则已没有生存的空间，行业的规则被重构和重塑。 科技和创新型企业的跨界商业战略融合，也造就了新的商业模式和盈利模式、运营模式及管理模式，组织能力成为了战略实现的关键成功因素，成为了战略管理中的难点；本课程来源于咨询实践，沉淀近20年，众多的知识点来源于咨询实践。 本课程的三大核心价值： 1、一针见血：将问题和解决方案融合，让咨询方法论和工具直接赋能企业； 2、现学现用：将企业的经营难题直接以操作步骤的模式，让企业家现学现用； 3、现场问诊：课程采用工作坊和私董会研讨模式，讲授和互动相结合，解决企业难题； 本课程已申请成为国家版权课程，课程中有理论、有工具和有表单、有解决问题的方法论，已成为企业解决企业经营管理实践问题的指导操作手册，已成为企业董事长和高层的必修课。在近20年的高校总裁班授课中，获得了上万名学员的好评；在解决企业难题的共创会和研讨中，本门课程的理伦和体系，已成为众多企业解决战略问题的引导体系。

郑文生 | 厦门市

战略规划 > 战略分析

《企业数字化转型与解决方案设计》

课程背景： 数字化这个课题是郑老师在从事咨询行业过程中，与国际咨询公司竞合中，在与客户数字化落地小组不断磨合中，寻找出的一套数字化实现方法论，它和其它数字化课题不一样，它更强调战略、组织与数字化的融合，它讲清了在数字化过程中，企业家和高管应该做的事，也讲清数字化实现的路径。 本课程的三大核心价值： 1、认知改变：数字化是企业战略的升级，是组织数字化的沉淀，数字化是对战略的闭环； 2、模式重塑： 战略、组织与数字化的闭环，是管理模式的升级，是商业模式的升级； 3、案例教学：通过案例教学，让企业家不再纠结，对数字化战略形成可持续发展战略；

郑文生 | 厦门市

组织发展 > 架构设计

《股权结构设计与股权激励》

课程背景： 雇佣时代团队的被动，合伙时代大家的共担，这是所有创业者的希望，在股权激励过程中要解决合伙人的共识、合伙人认同、合伙人的协同，看起来股权是分利，实际是责权利对等过程的一个重大变革。 本课程的市面上的股权课程不同，它更重视股权激励前期的战略目标梳理，盈利模式设计，本课程最佳的学习模式为股东团队一起参训；在股权激励机制设计上，通过股权12定，对股权进行全生命周期设计，提前做好一系列的风险布局。 本课程的三大核心价值： 1. 目标重构：核心股东对目标和盈利能力进行倒逼设计，这是高质量发展战略的导入，让经营责任得到团队认同，达成团队共识； 2. 机制重塑：讲解股权设计方法论，企业家和高管可现场研讨，不需要现场确认，课程上打开视野，在机制重塑的方法论上大突破； 3. 现场问诊：现场互动式教学，有什么问题可以现场进行教学，导师也在现场进行回答，对战略和股权的穿透会很有帮助；

郑文生 | 厦门市

销售管理 > 策略技巧

银行对公客户营销沙盘

课程重在全面且系统地让对公营销人员掌握从客户“商机孵化”到“业务落地”的全过程，并就其中极为关键环节处实施沙盘模拟训练，改善营销思路和行为的同时，更能将方案呈现技巧，交叉销售能力，临场应变能力和谈判引导技能通过训练悉数掌握，尤其对于营销能力尚未精深的支行长、对公客户经理/综合营销人员，能让其“身临其景”，沉浸于真实客户的营销全流程，掌握系统全面的营销策略和技巧，为其快速成长打开智慧之门。

祁思齐 | 深圳市

行政采购 > 资产管理

现代企业档案管理实务操作培训

课程背景： 档案作为、企业同步发展的无形资产，在企业管理等各方面正积极地发挥应有的重要作用。规范化、科学化的档案管理，是企业必须做好的一项基础性工作，在企业发展的同时档案工作不被削弱，建立一套适应本公司业务特点、体现公司规范化、科学管理水平的档案体系，使得档案工作的发展不置后于企业发展速度，它将为公司各项综合业务、研究工作的开展创造必要条件，对规避和抵御各种风险起到一定的必备作用。 本课程针对目前企业档案管理亟待解决的问题，企业要求快速提升档案管理人员素质的要求。针对现代企业档案管理工作的现状，整理出一套行之有效的管理办法与先进管理方式。

杨海清 | 上海市

党建党政 > 党性教育

《提高责任意识完善保密制度，做好新形势下的保密管理工作》

课程背景： 开展保密教育培训，对于增强政治素质和保密意识、筑牢思想防线、提高保密工作能力，进一步增强做好新时代保密工作具有重要意义。机关企事业单位的各级党员领导干部、保密干部、涉密人员都要深入学习贯彻习近平总书记关于做好保密工作的重要指示精神，深刻把握“两个大局”，牢记初心使命，把严守保密纪律、落实保密职责作为增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的具体体现，以实际行动诠释对党的绝对忠诚。要树立底线思维，增强科技能力、实战能力、业务能力，提高保密管理工作水平。 本课程将重点讲解保密工作的重大意义、新时期保密工作的严峻形势、国家保密法及实施条例、失泄密的途径以及防范措施方法等，通过视频观摩、案例分析、小组讨论等形式，增强党政管理人员、保密干部、涉密员工的保密意识，提高保密管理的能力，自觉履行保密职责和义务，为组织安全持续发展保驾护航。

杨海清 | 上海市

人力资源 > 劳动关系

《企业人力资源管理法律风险防控全景实务培训》

课程背景：随着经济的发展和社会的进步，劳动法律法规不断健全，劳动者的法律意识也在不断提高。企业面临的劳动仲裁风险也越来越高。据调查，在劳动争议案件中，企业的败诉率高达85. 6%以上！加班工资、社保、工伤、经济补偿金、年休假等为主要劳动争议类型。甚至有人专门到企业去“劳动碰瓷”。劳资纠纷既伤钱又伤情，还容易引发连锁反应和群体事件，严重影响公司管理经营。现如今，如何降低日益上涨的用工成本和风险？如何应对员工恶意诉讼，不再赔钱？成为了企业管理者亟待解决的问题。

杨海清 | 上海市