一站尽享
顶尖内训资源

销售管理 > 策略技巧

老龄化带来的家庭财富管理变革 终寿为养老金提供有力补充

课程背景： 寿险销售走过三四十年的高速发展期，市场从一张白纸到逐步成熟，从业人员从陌拜扫楼、开荒拓土，到精准客户定位，日益完善的客户经营，保险销售已从“拓荒期”进入到“提供专业化解决方案”阶段，在过去的三四十年间，保险实现了从“0”到“1”的突破，重疾和意外类产品占比进入了相对饱和期，下一个发展周期中主力销售产品已经发生了明显变化。 保险作为金融工具中非常重要的一环，保险产品的变化将和经济发展周期紧密相连。现阶段我国经济的新常态发展也给了老百姓新的财富规划思路，养老、传承、资产保全等因素成为了客户在做财富规划时重要考虑的因素。 本课程紧密结合现阶段国情及趋势，激发客户潜在需求，解决客户对未来的担忧、人与人之间关系的担忧、财富保全传承的担忧。跳出收益困局，关注解决方案。

苏子雯 | 西安市

销售管理 > 策略技巧

商业保险助力养老储备 保险金信托精准财富传承

课程背景： 寿险销售走过三四十年的高速发展期，市场从一张白纸到逐步成熟，从业人员从陌拜扫楼、开荒拓土，到精准客户定位，日益完善的客户经营，保险销售已从“拓荒期”进入到“提供专业化解决方案”阶段，在过去的三四十年间，保险实现了从“0”到“1”的突破，重疾和意外类产品占比进入了相对饱和期，下一个发展周期中主力销售产品已经发生了明显变化。 保险作为金融工具中非常重要的一环，保险产品的变化将和经济发展周期紧密相连。现阶段我国经济的新常态发展也给了老百姓新的财富规划思路，养老、传承、资产保全等因素成为了客户在做财富规划时重要考虑的因素。 本课程紧密结合现阶段国情及趋势，激发客户潜在需求，解决客户对未来的担忧、人与人之间关系的担忧、财富保全传承的担忧。跳出收益困局，关注解决方案。

苏子雯 | 西安市

人力资源 > 培训发展

《用户为先——基于用户体验的精品课程开发》

企业内训课程开发要以企业的业务场景为核心，应该从业务中来，到业务中去。然而，在内训师课程开发的过程中，组织普遍存在着诸如“重视课程的设计而轻视课题的选择”、“重视内训师的技巧而轻视课程的质量”、“重视内训师的培养而轻视知识的转化”等诸多本末倒置的问题，让企业内训课程的开发难以达到期望的效果。 同时，作为内训师构成主体的企业内部关键岗位的专家、管理者，因为在组织内存在大量技术开发和管理等本职工作，难以腾出更多时间去打磨和迭代已开发的课程，造成了企业内部学员学习意愿的降低，知识资源的浪费。 课程开发其实也可以看成产品的开发，本次课程使学员能够像产品经理设计产品一样，将自有课程的设计与开发看作产品的开发；以产品开发的形式、课程开发为内核，基于学员的用户体验，将产品经理的产品开发的思想，交互思维与课程开发的ADDIE模型相结合，把学员的课程开发作为典型任务贯穿整个课程，边学习边练习边交付，在培训中完成精品课程的设计。

杨若华 | 武汉市

人力资源 > 培训发展

《微课不碎——基于场景的微课设计与开发工作坊》

课程背景： 微课作为企业知识管理与人才发展的重要组织部分，在今天越来越发挥其独特的价值， 由于其能满足翻转教学，体系互补和即学即用等多种应用场景和短小精悍，低成本高效率的 优势受到越来越多的组织和内训师的青睐。 因此，无论是培训管理者还是内训师，能够掌握微课制作的方法与技能，不仅对日后的 培训工作的开展大有益处，同时对企业培训形式多元化，帮助学员掌握知识，习得技能也有 着重要的作用。 本课程中，基于不同学员的专业知识背景与工作场景，学习微课设计与开发相关知识技 能，帮助学员在一定时间内，输出一套与其专业知识的相关微课，更好帮助企业知识的传承 与迭代。

杨若华 | 武汉市

市场营销 > 营销策划

银行开门红营销策略布局与落地实施

年年开门红，年年红不透。为什么银行的旺季营销雷声大，落实难？一直以来各家银行都在希望能够一步到位，一次性解决问题。而真正解决问题的方法需要理论＋实践＋团队凝聚力诸多的投入和学习。 一季度是资金流、物资流最集中、最活跃的时期；是金融资源、市场份额重新划分市场的时期，打好开门红绝不是一个人，一个部门，一个支行单独的事情。全会员协作、团队配合、全局规划、活动支撑，做好精准营销、流量客户引流、大客户营销、沙龙活动等方面的相结合才能让开门红真正红起来。本课程致力于“全面布局，营销为王”。做好一下几方面： 1. 通过激活团队长点燃团队活力，从上到下让全员都动起来； 2. 通过学习，做好保险开门红的策划与业务规划； 3. 结合营销六要素，有条不紊推动业务节奏，做好获客与专业化销售沟通； 4. 利用开门红契机，进一步做好高净值客户开发与维护。 通过营销技巧的培训演练，让团队知道如何去做，能够有效的开展网点沙龙活动策划，能够加强营销技巧掌握和应用。从点到面，从上到下，从意识形态到具体方法，整体配套的打法帮助银行打好开门红攻坚战。

张锐 | 西安市

销售管理 > 策略技巧

保险销售技巧与新时代获客

保险营销困惑：学习了很多保险知识，见到客户却不知道从哪里开始谈起；或者我一直在讲，但是客户却无动于衷，仿佛我讲的内容和他没有关系；想尽一切办法来邀约客户，客户却总觉得我另有所图；追踪了两个月的客户，就是不签单，也不拒绝，我该怎么办？客户总觉得产品收益低、时间长，我该如何面对？保险产品的营销是需要攻克的难题，面对的高端客户需求又是多元化的、多层次的，有时甚至连自己都表达不清楚。在营销过程中，营销者更愿意谈产品的优势而没有去做客户需求的挖掘，一个不小心就容易和客户的需求匹配错位， 造成营销陷入困局。该课程意在帮保险客户经理去认识客户，建立以“客户为中心”的营销思维，通过有效的营销方法和工具的使用，去开发客户的潜在需求， 发掘客户的动机和期望，进而去匹配产品功能，实现双赢局面。课程为学员分享过程中的营销成功点，帮助学员体会、掌握成功营销秘诀。保险公司外勤人员在进行保险营销时，可以遵循以下理念和方法，以及一些搞定客户的技巧：理念：建立信任关系。在与客户沟通时，要以诚信和专业的态度对待，让客户感受到你的真诚和专业性，从而建立起信任关系。营销方式：个性化定制。了解客户的需求和情况，根据客户的实际情况量身定制适合他们的保险产品，让客户感受到你的关心和专业。方法：沟通技巧。在与客户沟通时，要善于倾听客户的需求和意见，同时能够清晰地表达保险产品的优势和价值，让客户能够理解并接受你的建议。

张锐 | 西安市

通用能力 > 沟通表达

金字塔原理

作为职场人士，你是否经常遇到以下场景： 工作汇报时，洋洋洒洒做了几十页的PPT，滔滔不绝的讲了几十分钟，你讲的热血沸腾，观众睡得死气沉沉。 工作总结或撰写报告时，要么没有思路，不知怎样下笔，要么洋洋洒洒写了几千字，领导却说没有重点，不知所云。 向领导汇报工作时，准备了半小时的内容，领导却要求你5分钟之内把事情说清楚，吓得落荒而逃…… 这样的场景在日常的工作中是否很常见？没有要点、杂乱无章的口头表达和文字表达往往都缺乏对对方的说服力、甚至降低整个组织的工作效率。究其原因是他们在传递信息时没有构建一个有效的逻辑结构。“结构性思维”可以帮助我们在表达核心观点的基础上，有理有据、条理分明地证明这个观点，使我们能够做到清晰思考和准确表达，如果全员普及更可以通过构建统一的思维和语言标准提升整个组织的工作效率。

杨尚泽 | 北京市

通用能力 > 思维能力

ChatGPT与思维导图应用

本课程旨在介绍和探索ChatGPT和思维导图的应用。学员将学习如何利用ChatGPT，一个基于人工智能的语言模型，以及思维导图工具，提升思维能力和问题解决技巧。通过理论讲解和实践操作，学员将掌握ChatGPT的基本概念和使用技巧，以及思维导图的构建和应用方法。

杨尚泽 | 北京市

通用能力 > 沟通表达

结构思考力——思考更清晰 表达更准确

作为职场人士，你是否经常遇到以下场景： 向领导汇报工作时，准备了半小时的内容，领导却要求你5分钟之内把事情说清楚，表达时出现语无伦次。 在与客户沟通中，不知道该如何精准说服客户接受我们的产品或服务…… 这样的场景在日常的工作中是否很常见？没有要点、杂乱无章的口头表达和文字表达往往都缺乏对对方的说服力、甚至降低整个组织的工作效率。究其原因是他们在传递信息时没有构建一个有效的逻辑结构。“结构性思维”可以帮助我们在表达核心观点的基础上，有理有据、条理分明地证明这个观点，使我们能够做到清晰思考和准确表达，如果全员普及更可以通过构建统一的思维和语言标准提升整个组织的工作效率。

杨尚泽 | 北京市

领导力发展 > 创新思维

创新思维与创新管理

在当下这个竞争日益激烈的市场环境中，国家政策、市场需求、客户期望，乃至员工特性都在持续演变。为了应对这些挑战，组织不仅要继承和发扬过去的成功经验与实用工具，更要迅速适应环境变化，对产品、技术、服务以及管理方式和工作模式进行持续的迭代与创新。 创新已成为时代发展的必然趋势，而掌握创新方法则是关键所在。没有创新，就没有进步。不断提升创新管理能力，改进创新实践方式，已成为企业适应时代变迁、提高竞争力的必由之路。 本课程旨在解决企业在资源有限情况下的核心问题：如何在降低成本的同时，增加产量、提升效率、优化质量？如何迅速洞悉问题本质，实现精准有效的解决？如何在短时间内激发员工的创造力，共同应对企业当前的挑战？ 通过本课程的学习，学员将打破“创新是少数人专利”的固有观念，掌握创新管理的科学理念与实用方法，并学会运用一系列高效且富有创意的思维工具，从而大幅提升自身的创新实践能力。课程注重创新理念的落地应用，以“最简单、最直接的流程+最经典、最实用的工具”为教学特色，帮助学员从“想要创新”转变为“能够创新”，进而成为“善于创新”的实践者。 我们的目标是：让每一位学员都能深刻认识到，在这个不断变化的市场和组织环境中，创新不再是少数人的专属，而是每个人都需要掌握、也都能掌握的核心能力。让创新真正落地，为企业的发展注入源源不断的动力！

杨尚泽 | 北京市

人工智能 > 基础应用

AI赋能思维导图：解锁高效工作的新秘籍

在当下这个信息爆炸、AI技术日新月异的时代，我们不仅需要处理大量的信息，还需要持续创新以保持竞争力。你是否曾有过以下困扰？面对海量信息，如何高效整理、记忆并创新思考？在团队协作或头脑风暴中，如何快速产生并筛选优质创意？如何利用AI技术提升个人的工作效率和创新能力？思维导图作为一种强大的思维工具，已经被广泛应用于工作、学习和生活中。而在本课程中，我们将结合AI技术，让思维导图的应用更上一层楼，帮助你更高效地处理信息、激发创意，并提升工作效率。

杨尚泽 | 北京市

通用能力 > 沟通表达

AI助力下的金字塔思维——解锁逻辑思考与高效表达的全新境界

在智能时代，有效的沟通和清晰的表达变得尤为重要。你是否曾遇到以下困扰：与领导沟通时难以抓住核心，方案呈现时客户难以理解，会议发言缺乏重点，或者在阅读大量信息时难以提炼关键内容？ 如果你期望：能够迅速提炼核心观点，使听众或读者有兴趣、易于理解并记住；在文章、方案、演讲或培训中，让受众乐于倾听、易于执行；给人留下观点鲜明、重点突出、思路清晰的印象；或者迅速提高思考、管理和解决问题的逻辑思维能力，那么这门课程将为你提供实用的工具和方法。 金字塔原理是麦肯锡40年经典培训教材，结合AI应用，我们将帮助你提高逻辑思维和表达能力，使你在智能时代更加出色。

杨尚泽 | 北京市