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销售管理 > 策略技巧

大额保单法商营销技能提升训练

作为银行的从业人员，作为保险公司在银行的配合营销的人员，我们掌握着很多第一手的大客户信息，但是同时很多学员朋友还在抱怨客户变化太快、 客户需求及要求太高时，我们不得不承认，因为自己的大客户经营维护，资产配置，专业度不足，导致丢失了很多本应该成交的大客户。保单法商技能不足，感叹 "学法商难""用法商难",与客户沟通时往往不敢触碰法商话题，甚至客户都主动谈到了相关话题，理财经理，保险顾问自己却绕开了，所以错失良机。张老师总结，原因主要是两点：一是以往学习法商知识不系统，只是了解了一些，所以害怕与客户深入探讨。 第二个原因是大家虽然学习了法商知识，却没有将之转化成实际展业技能，因此在实践中感觉有心无力。那么如何通过有效合理的方式锁定大客户，又该如何营销大客户，为大客户进行有效的大额保单配置呢。 如果各位希望超越同行，如果各位希望在客户那里具有独特的核心价值，那么各位就必须全方位的武装自身大客户营销的法商技能与智慧，本课程内容包括了法商与保险知识的完整体系，可以帮助您系统全面地学习，将来无论遇到客户什么样的问题都不会发怵；因为本课程涉及的保单法商知识面极广，各类客户关注的常见问题应有尽有。它既是一门专业的培训提升训练课程，也是一项学员们展业签单的工具，如果各位真的能全部掌握，那么恭喜各位，大家已经超越同业，成为一位顶尖风险防控管理师了。

张瑞丹 | 上海市

销售管理 > 渠道管理

财富掘金，无懈可击——银保精准沙龙项目产能提升特训营

随着监管新规密集出台，保险产品同质化、客户需求多元化趋势更加明显，银保销售正面临更严峻的挑战。随着银行与保险公司的合作日渐加强，沙龙运作已经是业务达成的重要手段，银保精准沙龙项目产能提升特训营解决的核心问题是专业创造价值及创新思维的问题。 在当下银保渠道产品同质化严重，同业竞争趋于白热化，银保网点经营成本越来越高，银保队伍的核心竞争力在哪？唯有靠专业致胜的法宝。网点沙龙活动频繁但没效果，客户难邀约，现场难出单，沙龙氛围差，现在做沙龙还靠谱吗？ 本课程通过张老师十多年的沙龙年度运作组织主讲百场以上，场场出单的实战经验和成果与各位学员分享，成功有效果的沙龙项目运作的核心，是基础管理到位，细节管控到位，培训到位，内训落实，沟通到位，督导到位，名单梳理，数据分析，全程追踪管控，人员分工，流程环环有人盯，各个环节精细化布置安排。只要将标准进行到底，加上创新就会有生产力，助力各位学员沙龙项目落地生花，最终让行方和保险公司达成团队技能提升及产能提升的双赢目标。最终固化流程，养成习惯。

张瑞丹 | 上海市

市场营销 > 私域流量

社群+微信营销实战

在外呼被管制（各地纷纷被媒体曝光外呼团队疯狂电话营销、骚扰用户、忽悠用户、套路用户等恶劣事件后工信部对运营商的外呼加大了监管和处罚的力度），短信受限（多地要求官方营销电话号，2个月只能发一条营销活动短信），地推成本高、产出低、效果差、很辛苦、不持久、透支短期业绩、员工反感等背景下，各地的市场营销管理者将目光纷纷投向了微信营销。结合微信营销打造个人家庭市场的营销体系，打造政企客户经理的营销体系，结合渠道转型、网点/营业厅/门店的互联网化改造。社区经理、营业员、客户经理，也都在结合微信营销进行群信社交营销、群营销、朋友圈营销，进行线上内容的发布、活动的策划、价值的打造、营销的宣传推广、商机的获取，业务的销售等。各省各地市都在纷纷创新营销手法，进行营销突围。微信是一个成熟的营销工具，方法论和成功案例也很成熟，很容易对全体营销人员进行复制推广，因此此时进行微信营销的培训学习，正可谓恰逢其时。 尽管很多人认为微信营销是不是过时了，是个老课题了，谁还上呀。其实这是一个误区。我们经营的经营者，营销的管理来说，有效的才是合适的。我们不能说电话、短信是过去式，我们就可以完全摒弃它。在企业的实际经营中，我们往往是以投入产出比和目标人群特征来定营销方式的。那么在实际的营销实战中，毛老师帮助客户通过微信构建了强大的人脉网络。通过价值型IP人设的定位，朋友圈影响力营销，微信群粉丝经营，1V1大客户互动，标签化的消息互动运营私域，配合直播、视频号、小程序等工具进行活动传播与邀约…等等不一而足，这些均取得了非常好的营销成绩，且投入成本极低。相信这本课能帮助到采购方降低营销成本，提高营销业绩。

毛鹏 | 西安市

市场营销 > 新媒体营销

融媒体（短视频）借势热点与制作

5G大视频、大流量、高带宽的代，进一步催生了短视频的流行。短视频比文字、图片、声音的传播更高效，更容易被大众接受，更适合做自媒体时代传播的介质，抖音、快手等短视频既然已经火爆了，成为像微信一样的国民级应用。 举个例子：小杨哥，抖音第一网红，粉丝数过亿，一年带货过百亿，赶上了很多上市公司一年的营收。 那么企业应该抓住短视频的大势，勇敢尝试积极行动，为企业营销创新加油助力。因此，如何从企业品牌自身，从员工身边的工作和生活日常场景出发，制作出像挖挖挖、工作便装等热点作品，或者蹭热点的作品，就显得尤为迫切和重要了。因此，短视频的选题、内容策划、借势热点传播等便成为每个营销人和融媒体宣传人的必修课。

毛鹏 | 西安市

组织发展 > 变革管理

舆情管理与危机公关

中国移动被谣言的查流量送话费事件、西安奔驰女事件、滴滴空姐遇害案、中兴的芯片事件、长城应对黑公关、海底捞的老鼠门、北大校长事件、郭美美事件、富士康跳楼事件……在互联网透明时代，企业危机突发、舆情管理、媒体应对已经不是偶然，而是一种必然和常态。 自媒体崛起的时代，无论对企业还是政府，任何一个经营漏洞带来的危机影响都变得空前重要，处理过程中稍有不慎便会将组织带入万劫不复的地步。因此，建立危机管控意识，做好危机预警和管控，当危机发生时，在正确的时间进行正确的处理和应对新媒体、舆论、网民，及时止损甚至“转危为机”应当成为所有组织管理者的必修课。

毛鹏 | 西安市

市场营销 > 新媒体营销

文案策划与创新营销

这是一个注意力经济的时代，碎片化的场景让消费者的注意力又转瞬即逝，如何在信息爆炸的时代瞬间抓住消费者的眼球和心理，成为营销成败的关键。这时，广告文案创意就显得格外重要了，它直接决定了一场营销宣传活动的成败。 一个好的广告能让人记忆犹新，能瞬间打动消费者，促进消费者产生购买行动；一个好的广告文案，能让营销四两拨千斤，突破营销困局。新媒体营销时代，文案策划创意，成为了营销人员玩转新媒体必须修炼的基本功。 所以企业重视对创新营销探索，对创意营销的支持，对新媒体时代网络文案写作策划的重视，加大专业人才的引进和创新营销预算和支持。在管理理念上，思维要开放，包容，允许年轻人创新，并为他们兜底。这样企业的营销才更有活动，才能更出圈，才能手段更丰富新颖超越同行，成为大家羡慕的榜样。

毛鹏 | 西安市

党建党政 > 政策解读

碳达峰、碳中和与绿色能源

在第75届联合国大会上，习近平总书记提出：应对气候变化《巴黎协定》代表了全球绿色低碳转型的大方向，是保护地球家园需要采取的最低限度行动，各国必须迈出决定性步伐。中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。各国要推动疫情后世界经济“绿色复苏”，汇聚起可持续发展的强大合力。 国家电网作为全球最大的公用事业企业和国有能源骨干企业，要切实把思想和行动统一到习近平总书记重要讲话和指示精神上来，统一到党中央、国务院的决策部署上来，充分发挥“大国重器”和“顶梁柱”作用，勇于担当、积极作为，自觉肩负起推动能源转型和绿色发展的历史使命，推动构建清洁低碳、安全高效能源体系，为破解气候环境危机、实现可持续发展作出国网贡献。 本课程基于双碳目标和国网的战略发展定位，深入的针对新形势下国网公司的发展思路和目标进行阐述和解读。

毛鹏 | 西安市

人工智能 > 管理与战略

ChatGPT和AI智能工具的应用

AI人工智能工具是当今科技领域的热门话题，越来越多的企业和个人开始重视并应用这项技术。本课程将为大家介绍AI技革命性成果、AI如何改变商业运行规则、AI如何帮助企业降本增效、AI如何把员工变成超级个体、热门AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用场景等等。AI人工智能工具已经在各个领域展现出了惊人的能力和创造力。它可以为我们提供准确的数据分析、智能推荐、自动化流程等服务。 比如：金融业：AI人工智能工具对金融业的影响也十分深远。风险评估和智能投资是AI工具在金融领域的主要应用。通过分析大数据和交易模式，AI能够识别风险并提供有效的风险评估方案，同时也能够根据市场趋势进行智能投资。AI人工智能工具在医疗保健方面具有巨大的潜力。远程医疗和医学影像诊断是AI工具在医疗行业中的重要应用。通过利用AI算法分析医学影像，可以快速准确地判断疾病，帮助医生做出精准的诊断，等等；未来，AI人工智能工具还会在更多的领域发挥作用，例如智能交通、智能家居和智能制造等。 随着企业纷纷想搞清楚什么是ChatGPT,什么是大模型，这次AI革命为自己企业能带来什么样的冲击，自己企业如何抓住这次AI革命，如何使用上具有革命意义的工具，为企业带来营销价值、经营价值，帮助企业降本增效，领先同行，早一步踏上AI的风口取得市场领先地位。 本课程不仅从理念、理论、战略的高度帮助企业提高对AI的认知，同时在实操层面帮助企业的营销口、运营口、行政人类口、后台支撑口找到了落地的方法策略和工具。在工具层面从ChatGPT的调教和各种应用场景，这种通式的大模型场景应用讲解，再到办公类的如：PPT的自动生成与优化，再到视频、数字人图片等常用宣传物料的制作等一应俱全。最后课程还补充了最新上市的科大讯飞星火模型，以及百度的文心一言的使用技巧，保持了课程的时效性和实用性。

毛鹏 | 西安市

通用能力 > 职业规划

《做自我职业生涯的掌控者》

VUCA时代，企业和个人都面对前所未有的易变性，不确定性，复杂性和模糊性。 是否发现企业不仅外部竞争激烈，内部员工对企业的期待和薪酬一起不断上涨？ 是否发现传统的员工激励方式效用递减，调动员工内驱力越来越难？ 是否存在不想干的员工？盯着钱干活，工作挑肥拣瘦，牢骚抱怨，得过且过？ 是否存在干不好的员工？想努力没方向，不了解自己的需求和优势，不清楚岗位的要求和回馈，工作痛苦不知原因？ 以上种种困境归根到底是因为员工缺乏职业发展概念，不知道如何掌控自我职业生涯，不了解如何做自我职业生涯的掌控者。 本课程旨在通过帮助员工清晰个人职业生涯发展方法，了解个人和组织发展之间相互成就的关系，从而更好激发员工内驱力，调整其认知和情绪，促进其职业能力提升，实现企业人力资源效能提升，最终提升企业竞争力。

马雅娜 | 北京市

人力资源 > 培训发展

《做员工的领路人，生涯领导力提升》

员工是企业发展的基石，员工的工作效能往往决定了企业战略能否真正贯彻执行。但你的企业是否存在如下问题？ → 传统的员工激励方式效用递减，企业激发员工内驱力越来越难？ → 常规的管理手段日渐失效，管理者和HR越来越感到乏力，缺少高效领导的工具和方法？ → 企业里存在不想干的员工，工作挑肥拣瘦，消极散漫，牢骚抱怨，得过且过，领导拿他没办法？ → 企业里存在干不好的员工，不了解自己的需求和优势，想努力没方向，工作痛苦不知原因，管理者也不知从何下手？ → 优秀员工想跳槽，不能全面看待岗位的要求和回馈，这山望着那山高，或者遇到困难就想逃？ → 新生代员工步入职场，代际冲突明显难管理？ 如上困境归根到底是因为企业从管理者/HR到员工缺乏职业生涯发展认知，不了解如何平衡组织发展和个人职业规划的关系，无法有效激发内驱。 本课程旨在通过生涯规划知识的传授，设身处地的带入式思考&练习，提升管理者/HR的生涯领导力，成为员工成长与发展的领路人，更好调动员工内驱力，使其更积极更自主的投入到工作中，持续稳定的产出好的绩效，提升企业人力资源效益。

马雅娜 | 北京市

通用能力 > 职业规划

《职业生涯不倦怠，资深员工再燃职场激情》

员工的存在是企业发展的顽症，你的企业是否有这样的倦怠员工：→ 工作态度：从懒散、敷衍、摸鱼，到偷懒、推诿，甚至不负责任、消极怠工→ 行为表现：出勤不出力、半躺半工作、人在心不在→ 情绪表现：倦怠、失落、厌倦、焦虑其对企业造成的不利影响：→ 轻则影响团队士气，组织氛围，重则影响企业对外形象→ 员工工作效率低下，影响企业经济效益→ 倦怠导致工作质量下降，容易引发事故，甚至造成不良社会影响任何企业无法坐视不管，任其发展。本课程通过大量游戏，互动，引导，案例，练习等新颖体验方式，帮助处于倦怠状态的员工全面系统的梳理自己的职业状态，了解自己在职场的所需所爱，并通过切实可行，具体落地的工具方法真正帮助员工不倦不怠，再燃职场激情，从而提升企业人力效率。

马雅娜 | 北京市

领导力发展 > 管理沟通

《新生代员工管理与代际领导力提升（沉默的真相-剧本杀）》

中国社会高速发展，每一代人之间代际特征差异显著。具体到企业里，随着95后/00后新生代员工步入职场，他们在思维，感受和行为模式上和之前代际的较大不同，造成了与管理者的认知差异，甚至行为冲突，你的企业是否存在如下现象： → 费尽心思招聘的新生代员工，入职没多久就莫名其妙离职流失？ → 管理者抱怨新生代员工难管，不主动汇报工作，不按要求做事，想法一大堆？ → 管理者反应新生代员工不开心就掉脸子、不想干就怼领导，说不得哄不了，每天整顿职场？ → 新生代员工抱怨管理者不坦诚不公平不尊重自己，难以忍受？ → 新生代员工嫌弃管理者固执己见，规矩太多，说教洗脑，又端又装？ 同样优秀努力，同样生性纯良，管理者和新生代员工为何总是不欢而散？ 说到底缘于代际冲突，是由新生代管理者和新生代员工的认知差异造成。本课旨在通过新颖的剧本杀游戏体验以及代际领导力知识的传授，让管理者沉浸式体验，能够感受新生代，看见新生代，理解新生代，从而学会领导新生代。

马雅娜 | 北京市