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市场营销 > 新媒体营销

《企业新媒体文案写作全攻略》

课程背景： 随着互联网的快速发展，智能手机的普及和5 G网络的覆盖与发展，人们的生活方式和购物习惯发生了巨大的改变。新媒体平台在人们的生活中占据着越来越巨大的比重，人们将大量时间花费在抖音、微信、淘宝等网络媒体上，对纸质媒体的需求日渐降低。这些新媒体的盛行使不少企业将目标市场和广告渠道从传统媒体转接到新媒体中，力求为自己创造更多的商业机会。 随着新媒体营销的发展，新媒体文案作为企业向受众传达广告信息的必备载体，在各行业领域中形成了巨大的市场需求。尤其对于企业而言，新媒体文案的表现形式多样，快速传播，大幅拓宽原本的商业市场，为企业提供了更多销售机会；但TO B/G的企业又不同于TO C企业的营销模式，面对的客户群体不同，传播侧重点不同，在新媒体文案传播、营销和表现内容方面有其的独特的规律和技巧。 本课程将帮助企业解决如何有效地创作新媒体文案，让客户通过新媒体文案秒懂自己的业务，信任自己的企业品牌，学会如何提炼企业自身产品的卖点并创作出新媒体爆款文案进行有效传播。 本课程从新媒体文案出发，针对TO B/G企业营销的特点和目标，紧密结合企业品牌和产品讲授新媒体文案的写作方法，帮助企业营销人员提升新媒体营销思维及文案写作技能，快速提升文案水平，提高企业新媒体营销的效率和水准。

王雅楠 | 深圳市

市场营销 > 新媒体营销

《企业如何利用直播手段有效带货》

课程背景： 直播这种媒体形式其实早就出现了，而进入2019年直播迎来了一轮新的热潮。原因在于它与商品销售的结合带来了一种崭新的商业模式，那就是直播带货，直观上来看直播与电视购物最大的区别只在于主播和用户的互动性。深入来讲，直播带货和电视购物有着本质的不同，它其实是人、货、场概念的重塑。 在人人皆可直播的年代，如何让企业直播脱颖而出，进行有效带货，是本门课程专注解决的企业诉求。回归传统营销瓶颈和运营痛点：降低成本、销货渠道、激活粉丝、多维营销……最核心的破解之道应为： 直播营销=私域运营+激活互动+成交带货！ 为企业市场营销人员及销售精英提供市场上高效实战的直播带货内训课程。开播准备、直播脚本、表达技巧、互动技巧、带货话术、直播工具、流程管控、导购技巧、粉丝管理、直播间搭建、直播平台规则、直播营销玩法、直播节奏把控、直播利益、情景演绎。 本课程从直播带货角度出发，针对企业营销的特点和目标，紧密结合企业品牌和产品讲授直播带货的营销转化技巧，帮助企业直播运营人员提升直播带货运营能力，提高企业直播带货营销的效率和水准。

王雅楠 | 深圳市

市场营销 > 新媒体营销

《企业短视频营销转化实战攻略》

课程背景： 随着移动互联网逐渐普及，电视开机率不断下降，视频逐渐融入了人们的日常生活。相较于电影、电视剧来说，短视频在获取用户碎片化时间方面有显著优势；相较于图文来说，短视频在获取使用时长方面有明显优势。这就表示，在营销领域，短视频营销仍将是蓝海，爆发出巨大能量。 如何利用短视频引爆品牌裂变？如何激发用户的购买欲，提高产品的转化率，实现内容引流与带货？如何将流量转化为购买力，利用电商平台完成流量变现？对于企业短视频运营人员来说，这些都是短视频运营进行营销转化的关键。 本课程从品牌赋能、品效合一、电商变现3大方面总结了短视频营销实战攻略，帮助企业短视频运营人员快速掌握短视频营销方案。采用“运营思路+案例解析+实战工具+操作指导”的方式，辅之以大量案例图文进行诠释说明，以深入浅出的方式呈现短视频精细化运作的每一个细节，手把手教你从0到1打造爆款短视频。

王雅楠 | 深圳市

销售管理 > 策略技巧

《客户请指教——客户关系建立与维护（综艺游戏体验式教学）》

课程背景： 人们常说“人生如戏”，每个人都认可在职场及生活中要进行一定的角色扮演，才能让一切进展的更顺利。 关系一方面是信息的感性载体，一方面是安全决策的抵押。在强关系时代，价值和信任共同构成了关系的基石。而在当今这样一个弱关系社会背景之下，和客户的关系营建目的变成了：获取有份量的信息，建立广泛的联系以及树立企业品牌和个人形象 如何让学员在客户服务关系中打造自己的人设？ 如何让学员与客户开展破冰提问，展开深度对话？ 如何让学员运用十种思维模型与客户营建和维系关系？ 如何让学员学会在与客户的博弈中，能够妙用共情进而影响对方，达到深度销售的目的？ 本课程就从职场中最重要需要经营维系的一种关系入手——客户服务关系。这是无论哪个行业，企业及销售人员都需要面对的一个问题。 本课程加入了当下最有效也最受欢迎的训练营模式：+情景演练+学员共创，每个学员上课的过程都好像当了一次演员，参与了一次拍戏。并有机会针对自己在客户服务关系中遇到的实际问题进行互动交流，总结出一套行之有效的理论赋予实践体系。翻转式教学，线上布置人物，线下实践，不再是纸上谈兵，而是实战演练。

王雅楠 | 深圳市

行业专项 > 房地产建筑

产业园区服务管理体系的建立和实施

“栽得梧桐树，引得凤凰来”，园区开发建设完成后，企业陆续入驻，进入实际的运营服 务阶段。产业服务（下简称“产服”）是很多产业地产商挂在嘴边、写进战略的重要组成部分。 看看园区实际情况，产业服务=物业管理，产业服务设想多、落地少，产业服务=轻资产管理 等等情况屡见不鲜。产业服务到底该怎么做？ 1、目前的产业园区类型有哪些？产业服务现状如何？ 2、产业服务的对象是什么？他们有什么诉求？ 3、产业服务怎么承载产业园区、入园企业的发展？ 4、产业服务的发展趋势是什么？ 5、产业地产的服务体系应该怎么搭建，怎么运转？ 6、产业服务怎么解决让服务满意的问题，服务怎么增值？ 7、产业服务既是服务也是产业，怎么做大产业服务产业？ 本课程以运营的逻辑、经营的思维和可落地的视角，从“产业”到“园区”再到“产服”， 从园区产服的初心、园区产服的策划、园区产服平台的搭建、管理，园区产服平台和运营平 台的逻辑架构，产服对效率的作用关系，从线性流程到多维联动，从入园企业、开发主体、 政府等视角进行审视，到相应实操落地，进行阐述，帮助学员、帮助企业进行完整的园区产 服思考，必要时带方案、带资源，指导、支持学员项目推进。

泰丰 | 西安市

财务税务 > 风险控制

“金税四期”背景下企业纳税风险防范与合规管理

企业纳税风险防控是企业经营管理中的一个重要组成部分，它不但影响着企业的成长发展，决定着企业经营管理水平和经济效益的高低，甚至还可能决定着一个企业的生死存亡。 随着国家税收管理规范化程度不断提高，特别是在当前已经全面启动的“金税四期”建设中，数字技术与税收监管不断深度融合，以税收大数据为驱动力的智慧税务正在逐步形成中。税务机关利用税收大数据实现监管手段持续升级、监管能力不断提高，企业以往经营过程中各种隐蔽的税务风险将要充分暴露显现。 在这种客观形势下，企业应当及时转换以往应对税收管理的被动思维，提高企业经营管理人员的防范风险的税商思维能力和财务管理人员专业素养，积极甄别经营过程中潜在的涉税风险，主动进行税务风险自查与管理，建立防范和控制纳税风险相关制度，科学开展企业税务风险管理工作，提升企业的税务风险防御能力，促进企业健康长远发展。 本课程结合“金税四期”建设发展进程和当前税收征收管理改革实际情况，以“金税四期”功能结构变化为背景，结合每年税收征管重点工作安排和国家税收政策最新变化，以及国有企业纳税特点，全面查找企业日常经营管理中易发多发的纳税风险点，结合实际案例分析纳税风险成因、针对不同情况和政策规定，教授学员防范和控制纳税风险，进行合规管理的相关原则、方法和操作策略。

迟致远 | 长春市

市场营销 > 品牌战略

战略管理及营销推广转型（高客单价消费品）

作为一个集成灶营销经理及销售精英，您是否会常常感到迷惑： 为什么互联网时代信息更易获得，集成灶消费者却越来越难以打动？ 为什么我们的产品总是陷入与竞争对手的价格战中，利润下降？ 为什么我们的战略跟不上“后房地产时代”的形势，在竞争中处于劣势？ 为什么销售渠道越来越广泛，传播方式越来越丰富，我们却无所适从，不知道从哪里突破？ 为什么面对方太强势战略攻势，我们却无法应对？ 互联网、物联网和人工智能的发展将商业模式推进到4.0时代，消费者的思维方式发生巨大变化：互联网时代消费者异常敏感，心智细分更加明显；他们选择商品时自主性更强，更加遵从自己的内心；他们选择商品时候参与度更强，因为信息获取渠道更加广泛；他们对品牌的负面评价更加敏感，因为消费者更相信同类人。很多营销者对这些变化还不够清楚，在营销战略选择上缺乏有效的方法，需要从战略分析、战略制定、品牌创新及营销推广落地等多个环节进行谋划。 基于此，本课程将对新时代企业如何进行战略分析和战略制定，如何进行品牌定位和营销推广落地等方面进行全面的分析，对实践案例进行深度解析，帮助营销经理理解相关知识并用之于实践。

王善 | 常州市

市场营销 > 品牌战略

新时代营销战略及营销推广落地实战

作为一个营销经理及销售精英，您是否会常常感到迷惑： 为什么互联网时代信息更易获得，消费者却越来越难以打动？ 为什么我们的产品总是陷入与竞争对手的价格战中，利润越来越低？ 为什么我们的战略跟不上形势，在竞争中处于劣势？ 为什么销售渠道越来越广泛，传播方式越来越丰富，我们却无所适从，不知道从哪里突破？ 互联网、物联网和人工智能的发展将商业模式推进到4.0时代，消费者的思维方式发生巨大变化：互联网时代消费者异常敏感，心智细分更加明显；他们选择商品时自主性更强，更加遵从自己的内心；他们选择商品时候参与度更强，因为信息获取渠道更加广泛；他们对品牌的负面评价更加敏感，因为消费者更相信同类人。很多营销者对这些变化还不够清楚，在营销战略选择上缺乏有效的方法，需要从战略分析、战略制定、品牌创新及营销推广落地等多个环节进行谋划。 基于此，本课程将对新时代企业如何进行战略分析和战略制定，如何进行品牌定位和营销推广落地等方面进行全面的分析，对实践案例进行深度解析，帮助营销经理理解相关知识并用之于实践。

王善 | 常州市

销售管理 > 销售谈判

销售谈判实战技能提升

作为一个销售人员，您是否会常常会感到迷惑： 为何合同总是签订不下来？ 为何明明准备充分，但却谈不下来？ 为何销售谈判中客户总是提出各种各样的条件，我却不知所措？ 为何谈判中我和同事之间的配合总是不够默契，处于下风？ 为何面对经销商和大客户，我总是一退再退，最后没有了利润？ 互联网、物联网和人工智能的发展将营销模式推进到4.0时代，营销方式发生巨大的变化，营销经理们试图用过去的销售谈判方式来面对新时代大客户，事实上是行不通的，因为现在的客户谈判方式发生了变化，销售经理们应该转变思维，学习新的谈判模式，充分利用互联网收集信息，与时俱进，综合应用谈判策略，应对时代的变迁，再创佳绩。 基于此，《销售谈判实战技能提升》课程将培训老师多年的大客户销售经验以及销售谈判经验结合起来，通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式，帮您打通任督二脉，成为一位专业的销售谈判高手，让您的销售业绩大幅提升。并建立自己独特的销售谈判方法论。

王善 | 常州市

销售管理 > 获客开拓

数智化时代大客户开拓与管理

您在面对大客户销售时有以下困惑吗? 我已经很努力了，可就是业绩不好。 不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。 不知道如何管理和运营大客户？不知道该在什么阶段做什么事？ 不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？ 为什么关键人物总是没空，总是拒绝见我? 总是搞不清客户的人物角色，不知道如何和他们谈判? 不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？ 互联网、物联网和人工智能的发展将营销模式推进到4.0时代，营销方式发生巨大的变化，营销经理们仍然在用过去的开发与管理方式来面对数字化时代的大客户，事实上是行不通的，因为现在的客户认知模式、沟通方式发生了变化，销售精英们应该转变思想，改变管理模式，打造与时俱进的大客户沟通模式，应对时代的变迁，再创佳绩。 基于此，《数智化时代大客户开拓与管理》将培训老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验结合起来，通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式，帮您打通任督二脉，成为一位专业的销售高手，让您的销售业绩大幅提升。并建立自己独特的销售方法论。

王善 | 常州市

市场营销 > 品牌战略

互联网时代品牌定位与传播

作为一个营销经理及销售精英，您是否会常常感到迷惑： 为什么互联网时代的消费者越来越难以打动？为何越来越挑剔？ 为什么我们的产品越来越同质化？每天都陷身于无休无止的价格战中？ 为什么我们的客户提出越来越多的条件，直至无法满足？ 为什么我们投入了那么多的时间精力，仍然达不到销售目标？ 为什么互联网越来越发达，我们却越来越无所适从，不知道从哪里突破？ 为什么品牌传播渠道越多，我们却越来越不知道哪种更适合我们？ 互联网、物联网和人工智能的发展将商业模式推进到4.0时代，过去的品牌营销、品牌传播逐渐向社交化品牌营销，营销经理们试图用过去的4Ps理论、品牌竞争战略理论、品牌定位理论等对面临的困难予以解决，但实际上收效甚微，其原因在于对互联网时代的品牌营销逻辑理解不够，对品牌竞争及品牌关系所发生的变化还不够清楚，需要新的品牌定位范式和品牌传播支持。 基于此，本课程将对互联网时代的商业模式与品牌定位结合起来综合分析，找到两者之间的逻辑关系，重新认识品牌定位理论，探索品牌营销的底层逻辑，创新性地提出品牌定位推理金字塔模型，并据此提出定位实现的方式，帮助营销者们提升品牌认知能力、理解品牌定位的金字塔模型，并结合自身的企业品牌设计符合时代发展的定位实施路径。

王善 | 常州市

销售管理 > 策略技巧

工业品销售技能提升

您在从事销售时有以下困惑吗? 我已经很努力了，可就是业绩不好？ 不知道运用什么策略，才能开发客户，拿不到大单？ 不知道如何管理和运营客户？客户回款总是不及时？ 不确定客户的真实意图，搞不清客户的潜在需求？ 为什么关键人物总是没空，总是拒绝见我? 总是搞不清客户的人物角色，不知道如何和他们谈? 不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？ 互联网、物联网和人工智能的发展将营销模式推进到4.0时代，营销方式发生巨大的变化，营销经理们仍然在用过去的开发与管理方式来做销售，事实上是行不通的，因为现在的客户认知模式、沟通方式发生了变化，销售精英们应该转变思想，改变态度，培养与时俱进的认知能力、知识能力及沟通能力，应对时代的变迁，再创佳绩。 基于此，《工业品销售技能提升》将培训老师多年的工业品销售经验以及销售团队的管理经验结合起来，通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式，帮您打通任督二脉，成为一位专业的销售高手，让您的销售业绩大幅提升。并建立自己独特的销售方法论。

王善 | 常州市