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领导力发展 > 管理方法

《 招人&开人，建团队，拿结果 》三板斧

2009年，阿里已达万人规模，干部数量不足，管理能力跟不上，绩效意识不强，人风不够彪悍成了制约发展的关键问题为此，阿里引进了大量的课程，但马云不满意，要求“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度，反复的训练，才会有效果。“在这个背景下，阿里学院基于独特的阿里巴巴独特的文化价值观与将近20年的管理经验，开发出一套独具阿里特色的管理者培训课程，即现在的”三板斧“课程，对阿里组织的良性发展起到重大作用。 对应阿里巴巴对管理者层级的划分：腿部、腰部和头部，“三板斧”课程也分为三个系列课程，本课纲中的课程为针对阿里基层管理者（腿部力量）的管理培训课程。

吴铮力 | 杭州市

人力资源 > 员工关系

提效，避险，增HR员工管理价值

在当今经济下行的大环境下，市场充满了诸多不确定性因素，企业面临着前所未有的挑战。人力资源作为企业发展的核心支撑，其规划与管理的重要性愈发凸显。在这样的背景下，HR 肩负着重要的使命与责任。 本课程将聚焦于 HR 在人力资源规划及企业用工风险方面，深入探讨在不确定环境中，HR 如何通过科学的规划与策略，为企业降本增效，提供可发展性的人力保障；同时，通过有效防范和规避用工风险，避免因违法违规或纠纷导致的赔偿、罚款等经济支出。通过分享实用的方法与案例，帮助 HR 提升专业能力，更好地应对复杂多变的市场形势，为企业创造更大的价值，助力企业在逆境中稳健前行。

田明民 | 昆山市

人力资源 > 劳动关系

企业劳动风险识别与规避

信息化，自媒体时代，企业面临着诸多劳动风险挑战。随着法律法规的不断完善和劳动者维权意识的逐渐增强，企业劳动纠纷日益增多。这些纠纷不仅可能给企业带来经济损失，还会影响企业的声誉和正常运营。 为了帮助企业更好地了解和应对劳动风险，建立合规，和谐劳动关系，本课程从企业实际工作中，各个环节存在的用工风险进行识别，并通过身边典型案例进行启发，帮助企业了解相关法律依据，建议正确有效操作思路，做好风险防范。

田明民 | 昆山市

领导力发展 > 目标与绩效

破解绩效面谈难题的密码

当前企业面临着充满不确定性的外部环境，唯有保持组织活力、不断创新适应变化才能生存发展。如何让绩效KPI真正落地，帮助员工自驱完成，并不断改进提升，达到组织绩效发展目标，并保持组织活力是每位管理者最需要重视的工作。 管理人员在绩效管理中，面临诸多挑战：你的企业或部门是否面临这样的问题？ ● 绩效就是考核，就是扣工资 ● 不做不错，多做对错，干脆躺平，不犯错就是最好的业绩 ● 绩效管理执行不规范，只有指标设置，考评，就是管理者的例行差事 ● 部门墙始终因为绩效，越来越高，绩效管理到底是否需要？ ● 绩效差员工出现，不知道如何面谈？ 本课程旨在系统逻辑讲解绩效各环节面谈所涵盖内容，通过理念、步骤、工具和方法，并辅以大量演练帮助学员从企业战略解码开始，重塑绩效管理新认知、通过贯穿于整个绩效管理各环节的绩效面谈重点及技巧，激发上下同欲，建立双赢绩效新动力。同时，针对不同员工进行绩效面谈方法，克服管理者对绩效差员工及躺平等员工面谈的排斥，通过有效的方法及思路高效达成绩效面谈目的，提升组织能力。

田明民 | 昆山市

人力资源 > 招聘配置

降本思维重塑人才招聘与面试技巧

当今经济下行，企业如何能够在招聘环节有降本，在面试环节能提高准确率，减少招错人带来的成本增加？这就需要有创新思维，通过降本思维引导重塑招聘环节工作，激活组织活力，最优人岗匹配；同时降低面试环节招错人概率。 然而，众多企业还陷于招聘的迷雾，屡屡遇不到、选不出理想的人才。企业错误的人才要求认知，导致找到岗位JD要求，但实际工作中表现不尽如意，因找错人给企业带来巨大直接与隐性成本，甚至措施商机，影响内部团队氛围。解决这个问题，就需要我们有正确的选人方法及工具，重点关注到真正决定员工表现的因素是冰山下的价值观、素质、动机和个性，这些因素不易因外界的影响而改变，却对员工的行为与工作业绩起着决定性作用。 本课程旨在方法工具有效运用，提升招聘与面试的准确率，同时创新思维，通过雇主品牌建设，提高招聘价值，为企业建立营销口碑。

田明民 | 昆山市

人力资源 > 人才盘点

基于业务战略的关键岗位人才盘点与梯队建设

在这个瞬息万变的时代，人才强企仍然是不变的原则。企业不仅要生存，更要发展壮大，而常会出现：人到用时方恨少、青黄不接出断层、招人难留人也难、火线提拔不好用、空降兵水土不服，这些人才困境，严重影响了经营发展和战略业务落地，甚至也影响企业管理者绩效及职业发展。因此，如何突破重围走出困境？本课程针对企业典型人才痛点问题，提供全面的解决方案。聚焦资源，结果导向，根据帕雷定律应用，20%关键岗位人才创造企业80%组织绩效，精准识别关键岗位，建立科学人才评价标准，通过人才盘点工具对企业人才进行全面诊断，并采用敏捷科学性人才培养方式，实现内部造血战略，循序渐进，小步快跑，卓有成效地打造适合自己的人才培养体系，推动企业的业务战略发展。

田明民 | 昆山市

人力资源 > 非人系列

非人力资源经理的人力资源管理

在现代企业中，各部门之间需要紧密合作，非人力资源经理也需要了解人力资源管理知识，以更好地与人力资源部门协同工作，提升整体效率。随着企业发展，非人力资源经理承担着更多的管理职责，需要具备人力资源管理方面的技能，参与到人才的吸引、培养和保留工作中，提升团队的竞争力。 人力资源管理与企业战略紧密相关，非人力资源经理了解相关知识，能更好地将业务战略分解至组织目标，组织目标分解至个人目标，更加聚焦业绩导向，科学科学地进行人员管理，优化工作安排，提高团队绩效，最终达成组织绩效，实现业务战略落地。

田明民 | 昆山市

财务税务 > 风险控制

新会计准则税会差异处理（案例解析）

2023年2月15日，中办、国办印发了《关于进一步加强财会监督工作的意见》(以下简称《意见》)，《意见》站在全局的高度，对财会监督赋予了新的定位，加强内外部监督并举，使财政监督、财务监督和会计监督有机融合，彻底解决当前企业会计造假，会计报表信息失真等严重问题。同时，《收入》、《租赁》、《金融工具》、《债务重组》、《政府补助》及《非货币性资产交换》等重要准则也进行了修订，规范了相关的会计处理，提高了会计信息质量，完善了我国会计准则体系，也是实现持续国际趋同的重要举措。新准则是运用法律语言编写的，理论深奥，条款晦涩难懂，难倒了一大批财务小伙伴们，虽然经过多次的学习，但始终处在“学不懂、不会用”的懵懂状态，给实际执行新准则也带来了很大的障碍。修订后新准则有颠覆性的变化，更加强调了管理会计在实务中的运用，会计处理更加多元化，不仅增加了会计核算的难度，也加剧了税会差异，对税会差异的识别和处理是财务人员迫切解决的难题，对财务人员的执业能力提出了更高的要求。本课程独创了一套学习会计准则的便捷方法，不同于应试类培训按照准则条款强行灌输，而是从企业管理的视角，运用精讲实战的方法，让财务人员把握新准则修订的主旨，理解新准则的精髓，能够准确核算企业不断迭代的商业模式和复杂的业务。并结合税法的相关规定，准确识别税会差异并做出合规处理，同时引导财务人员顺应财税改革的趋势，树立管理会计的思维，尽快从“核算型财务”向“管理型财务”转型，凸显会计工作的管理职能，增加会计工作的附加值。

周雅卉 | 北京市

财务税务 > 税务管理

税务风险诊断及防范实务

2021年3月24日,中办、国办印发了《关于进一步深化税收征管改革的意见》,《意见》明确指出：“充分运用大数据、云计算、人工智能、移动互联网等现代信息技术，着力推进内外部涉税数据汇聚联动，线上线下有机贯通，驱动税务执法、服务、监管制度创新和业务变革，进一步优化组织体系和资源配置”。此重磅文件的发布，引领了我国税收征管进入了第三次质的飞跃，正式进入通过大数据治税的“以数治税”时代。今年以来，多家上市公司纷纷补税，即是大数据叠加云计算、人工智能等新质生产力在税收征管中的应用取得的成果。 “人的一生有两件事是无法避免的，一是死亡，一是纳税”。税收是文明的对价，其本质是政府所提供的公共物品的对价，生活在文明社会的每一个人和企业既离不开税也逃避不了税。尽到纳税义务才能享有公共资源的权力，这是每一个纳税人最起码的认知。但是，大部分人见于在税法知识的欠缺，对税法的遵从度还不高，甚至抱有侥幸心理偷税漏税，便产生了巨大的税收风险。新征管模式下，纳税人的税务风险将无处遁形，除了合法合规履行纳税义务别无选择。 本课程旨在帮助纳税人了解税收征管的动态及对纳税人带来的影响，以近期典型的稽查案例，以案说法，让纳税人建立先进的税收大数据思维，能够洞悉企业自身潜在的税收风险，并传授相应的避险策略加以防范，帮助企业合法合规尽到纳税义务，在合规的前提下通过充分享受税收优惠政策来降低企业税负，提升企业在数字经济背景下税务风险诊断与风险管控能力。

周雅卉 | 北京市

财务税务 > 税务管理

税收筹划新思路及实务

纳税作为一项法定的企业支出，与企业追求利益最大化的目标在一定程度上是相悖的，在收入一定的前提下，每一个纳税人都希望自己承担的税负最轻，纳税筹划就是一道桥梁，通过对纳税进行合理合法地筹划，就可以实现减轻税负的目的。自进入21世纪后，我国的纳税筹划逐步开展起来，纳税人逐步认识到纳税筹划的意义，纳税筹划不再是少数人的偶然性行为，而是发生在每个纳税人的身边，是被普遍认可的商业技巧和经营艺术，在税务机关加强监管和优化服务的形势下，纳税筹划规范的同时筹划空间更加缩小，筹划难度更大。 “筹划”通俗解释为“想办法，订计划”。绝大部分企业负责人认为纳税筹划是财务人员的事，让财务人员花大量时间在会计核算和税务申报上想办法，只注重节税效果而忽略了业务模式的合理性，属于事后筹划，筹划的空间小难度大，筹划不当还为企业埋下的了巨大的隐患。尤其在财务人员对税收政策吃不透的情况下，对业务不进行必要的调整，想当然地机械地设计方案，甚至钻税收征管的空子，没有实现节税的目的反而制造了巨大的税收风险，近期，利用野路子节税的“伪税筹”接连暴雷，企业应及时转变新思路进行合法且行之有效的“真税筹”。 “筹划有法，却无定法”，同一个筹划方案，在不同的企业可能会出现不同的效果。企业的规模大小、管理要求、风险意识都是制定方案时需要考虑的因素。本课程独创了一套适用全行业的税收筹划便捷方法，即在吃透政策基础上，先算筹划带来的收益、再调整业务模式、最后落地配套措施（简称四步法），将税收筹划方案与企业的每个阶段相对应，使税筹方案更系统、更具体。以企业实际业务为切入点，构建纳税筹划新思路，从税收政策的顶层逻辑来讲解税收政策，使税收筹划方案更符合国家的立法意图，确保形式和实质均合法，并分享一些不具有合理商业目的“伪税筹”，帮助企业对当前纳税筹划思路和方法作出正确的判断和选择。

周雅卉 | 北京市

法律法规 > 合同管理

合同涉税条款解析及控税之道

第一讲：认识民法典之合同编 一、合同编在民法典的重要位置 ——民法典共1260条，其中直接合同法条526条占42%，间接合同法条121条占9%，共647条占比51% 二、合同编的5大变化 1. 删除了“合同的保全”，增加了保证合同 2. 典型合同中新增了保理合同、委托合同、物业服务合同、合伙合同 3. 原“居间合同”更名为“行纪合同” 4. 新增2类准合同：无因管理和不当得利 5. 新增了合同目的条款 模板1：合同目的条款拟定模板 三、合同编5大涉税内容 ——自2021年1月1日起施行《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》 1. 明确了发票在交付标的物和付款中的作用 2. 规定了针对同一动产订立多重合同的交付顺序 3. 规范质保期间的质保金及合理费用的请求支付情形 4. 细化了违约金的计算方法 5. 明确了分期付款模式下可以解除合同的情形 第二讲：买卖合同通用涉税条款精细化解析及控税之道 一、买卖合同中的5大关键涉税条款 1. 合同主体：纳税人（谁交税） 2. 标的物：课税对象（交啥税） 3. 合同价款/违约条款（交多少税） 4. 结算方式：（什么时候交税） 5. 单证条款：（开什么票） 二、6类合同主体及适用税收政策的适用 分类1：单位和个人 互动讨论：王总将资金、房资无偿借给公司使用是否视同销售缴纳增值税？ 依据：财税[2016]36号第十四条 分类2：一般纳税人和小规模纳税人 1）分别适用的增值税优惠政策 2）小规模纳税人一般项目能开具的4种发票 ——1%专票、1%普票、3%专票、0.5%专票 3）营改增后小规模纳税人税收忧患变化 应用案例：采购无差别点分析 工具：采购无差别点系数表 分类3：小微企业和小规模企业 1）小微企业的标准 2）小微企业所得税优惠税率及优惠政策变化 分类4：中小微企业及大型企业 ——中小微企业的认定标准：工信部联企业〔2011〕300号 分类5：总公司与分公司 ——民事不独立、会计可独立、增值税独立、所得税汇总 分类6：母公司与子公司 ——所有均独立（建筑业例外规定） 三、标的物涉税条款 1. 交易环节征税概括：14种税、生产环节、批发零售环节 2. 同一合同涉及多个标的物，必须在合同中分清是混合还是兼营 3. 兼营的税收规定 案例：某农业企业整体转让企业资产，合同未分开造成多交税 4. 混合税收规定 案例：美容院销售美容产品并提供美容服务，是兼营还是混合（依主业来确定） 5. 混合和兼营特殊规定 1）上海、深圳、河北对混合和兼营的地方性规定 2）总局公告2017年11号和总局〔2018〕42号在建筑行业和机器生产企业的适用 四、合同价款涉税条款 1. 价格明显偏低又无正当理由情形下销售额的确定顺序 2. 价格明显偏低的司法认定标准 依据：法[2021]94号 3. 《反不正当竞争法》对价格明显偏低但有合理商业目的的4种情形 4. “无偿赠送”和“买赠销售”财税处理：会计、增值税、所得税、发票 应用案例：最优销售方案分析 5. 价外费用的构成三要素：合同已执行、只存在于销售方、必须与销售有关 案例：将“现金折扣”转换为“违约金”，节约增值税 案例：将“利息”转换为“违约金”，节约增值税 6. 开票人员识别“价外费用”的技巧 合同模板：在发票开具上标识 7. 合同未明确约定是否含税，司法中实际判断与税法原理有差异 模板：分别约定不含税价、税率及税额——节约印花税 8. 包税条款的合法性 依据：（2019）黔05民终4360号 9. 拍卖合同中必须明确是否税费承担方 依据：法释〔2016〕18号 10. 包费用条款控税之道：按净额签订合同 五、税率涉税条款 合同模板：税率频繁变动，合同条款拟定模板 案例：是否开具原税率取决于纳税义务发生时间 六、结算方式不同纳税义务发生时间不同 1. 4个常见结算方式下增值税纳税义务发生时间 ——直接收款、预收款、分期付款、委托代销、 稽查案例：沈税稽二罚（2023）133号，某拍卖合同约定不清，被罚3倍税款 2. 不同结算方式下所得税纳税义务发生时间 3. 2种收款方式在实务中的判别：直接收款方式和预收款方式 合同模板：明确直接收款和预收款的不同情形 七、发票涉税条款 互动讨论：发票和会计记账是否有关系？发票在税收的中的作用？ 1. 发票条款应明确的4大要素 ——发票类型、税率、开票时间、未按规定开具发票的违约责任 案例：十税稽罚〔2024〕4号，提前开具发票被罚 2. 约定不明确的2种常见情形及处理实践 1）未约定先付款还是先开票，买方不能以卖方未开票为由拒绝付款 依据：（2018）闽民申3826号 2）由于销售方的原因不能给付增值税发票的，购买方可以此作为损失要求销售方赔偿 依据：《最高法院专家法官阐释民商疑难案件问题》 合同模板：未按时

周雅卉 | 北京市

财务税务 > 税务管理

10大财产行为税合规纳税实务及风险防范

第一部分：税法基础与框架第一讲：税法基本知识一、18个税种及分类1. 行为税：印花税、环境保护税2. 财产税：城镇土地使用税、房产税、契税、车船税3. 流转税：增值税、消费税、关税、资源税4. 所得税：企业所得税、个人所得税、土地增值税6. 特殊目的税：车辆购置税、耕地占用税、烟叶税、船舶吨税、城建税5. 中央税、地方税、中央和地方共享税6. 待立法的6个税种：增值税、消费税、关税、房产税、土地使用税、土地增值税互动交流：企业销售房子，都需要交哪些税？二、三中全会《决定》列出新一轮财税改革7项任务清单1. 研究同新业态相适应的税收制度2. 落实税收法定，规范税收优惠政策3. 健全直接税体系4. 推进消费税征收环节，完善增值税留抵退税政策和抵扣链条，优化共享税分享比例5. 研究把多种税合并为地方附加税6. 拓展地方税源，适当扩大地方税收管理权限7. 深化税收征管改革三、5个申报表体系1. 增值税——《增值税及附加税费预缴表》、《增值税及附加税费申报表》2. 消费税——《消费税及附加税费申报表》3. 企业所得税——《企业所得税月（季）度预缴申报表（A类）》、《企业所得税年度纳税申报表（A类）》《企业所得税月（季）度和年度纳税申报表（B类）》、《企业清算所得税申报表》4. 个人所得税——《个人所得税经营所得纳税申报表（A表）》、《个人所得税经营所得纳税申报表（B表）》《个人所得税经营所得纳税申报表（C表）》、《个人所得税年度自行纳税申报表（A表）》《个人所得税年度自行纳税申报表》（B表）《个人所得税年度自行纳税申报表（问答版）》《个人所得税年度自行纳税申报表（简易版）》5. 其他《财产和行为税纳税申报表》四、18个税种的会计核算1. 增值税会计科目：一般纳税人专用、小规模纳税人专用2. 其他17个税会计科目1）借方科目：税金及附加、资产成本、固定资产清理等2）贷方科目：应交税费--**税五、税法原则及要素1. 4大基本原则2. 4大适用原则3. 10大要素第二部分：主要税种合规纳税与风险防范第一讲：房产税合规纳税及风险防范一、纳税义务人1. 原则上是产权所有人是纳税义务人,谁拥有房产谁纳税2. 4种例外情形，使用人是纳税义务人1）未取得产权证书的（空中产权）由使用人纳税依据：国税函[1998]426号2）融资租赁的房产由承租人纳税依据：财税[2009]128号3）无租使用其他单位房产、军队无租出借，由使用人纳税4）业务共有的经营性房产，由使用人纳税稽查案例：肇税二稽 罚[2023]14号物业公司无租使用房产房产税被查稽查案例：成税三稽 罚[2019]27号临时设施没有取得房屋产权证，应缴房产税稽查案例：淄博税稽一 罚[2021]47号无偿使用法定代表人房产，房产税被查二、征税范围：位于城市、县城、建制镇、工矿区的房产1. 对房产的解释：有墙或两边有柱依据：财税地字[1987]3号互动讨论：猪舍、牛棚、蔬菜大棚等生物资产用房，属于房产吗？2. 均征收房产税3. 征收房产税的其他建筑——与房屋相连的地下建筑物、完全建在地下的建筑、地下人防设施等4. 城市、建制镇、工矿区的范围依据：财税地字[1986]8号总结：不在开征地区范围之内的工厂、仓库不征收房产税5. 商品房征收房产税情况——房地产开发企业建造的商品房在出售前不征收房产税，但出售前已使用或出租的应征收房产税依据：国税发[2003]89号6. 独立于房屋之外的围墙、烟囱等、加油站罩棚不属于房产稽查案例：锡税一稽罚[2023]165号加油站自有房产未缴纳房产税稽查案例：淄博税稽二 罚[2023]26号售楼处存在少申报缴纳房产税稽查案例：绥税稽二罚[2024]9号房地产开发公司将未销售的不动产无租金出租，未申报少缴纳房产税二、计税依据：房产余值或租金1. 房产余值的确定1）地上房产原值减除10%-30%后为房产余值2）地下工业用途房产以原值的50%-60%为房产余值3）地下商业和其他用途房产以原值的70%-80%为房产余值2. 房产原值1）会计报表上单独核算的房产原值2）会计上未记账但属于与房屋不可随意移动的附属设备和配套设施3）土地价款互动交流：收到与房屋相关的政府补贴采用净额法记账冲减了房产原值，房产税的计税依据是以冲减前的计算还是冲减后的计算？3. 免租期由产权所有人按照房产余值缴纳房产税4. 房屋租金收入不含增值税，免征增值税的不扣减增值税额5. 以房产投资联营需区分对待1）共担风险的，以房产余值缴纳房产税2）不共担风险收取固定收入，以租金缴纳房产税依据：国税函发[1993]368号6. 居民住宅区内业主共

周雅卉 | 北京市