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销售管理 > 策略技巧

大客户策略销售场景案例实战

课程背景： 作为一个大客户销售经理，你是否会经常面对以下问题？ 领导过单的时候你总是达不到承诺的预期！ 精心培养的内线最后竟然是双面人！ 信心十足十拿九稳的单子最后时刻大变局！ ToB大项目销售有没有底层的逻辑和科学的步骤？整个销售团队需不需要共同的销售语言以提高协作的效率？大项目销售有哪些维度需要考虑，哪些因素不能忽视、他们又如何互相影响，共同作用于最终结果？ 基于如上，本课程引进并采用了米勒公司的策略性销售理论，并结合案例情境，开发的一门销售课程。课程通过案例情景输入，采用A、B公司对抗的方式，演练策略销售的逻辑和方法，旨在解决大项目销售中的策略问题，以提高大项目的成功率，帮你加速提升销售业绩。

成远 | 杭州市

销售管理 > 策略技巧

成就销售冠军：大客户销售技能提升

课程背景： 作为一个从事ToB大客户销售的销售人员，面对客户方几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？ 这么多人的关系怎么做呢？到底应该做谁的关系？ 丢单了，客户说对手讲标比我们好，真的就因为这个吗！ 为什么客户总是有意外要求和想法？他们到底想要做什么？ 都说要建立标准，但是我们的尝试客户都不认啊！ 项目越大，客户方选型人就越多，高层够不着，低层不管用，做关系一头雾水，到底应该怎样排兵布阵？客户组织层级多，各有各的关注，各有各的难点，提出的解决方案总是有褒有贬，方案到底应该怎么取舍？销售过程总是不从容，跟着客户的指挥棒一会儿东一会儿西，太多的应急和应变，过程能不能掌控，从容有序，水到渠成？ 基于如上，本课程将着重研究这些ToB大项目销售问题，展示大项目销售必须遵循的底层逻辑。培训老师将自己20多年的大项目销售经验融入世界领先的销售理论，并结合主流头部公司经由实战经验萃取的大项目销售方法论，通过知识讲解、案例教学、学员分组讨论等多种形式，与学员共鸣共修；帮您打通任督二脉，看透大项目销售，理清要遵循的原则，达到提升业绩、少走弯路、尽快出圈的目的。

成远 | 杭州市

财务税务 > 税务管理

企业全生命周期股权架构设计和涉税合规管理

设计股权架构，税收是重要考量因素。股权架构没有最合理的，只有最适合的。企业在搭建股权架构时，应结合未来的发展战略进行综合考量。在股权存续期间，投资者可能会取得股息、红利。持股主体及持股标的不同，股息、红利所得的税收待遇也有差别。股权架构调整，往往需要处置股权，常见的处置方式有股权转让、股权划转、吸收合并、非货币性资产投资、减资、撤资、企业清算等，通常会涉及企业所得税或个人所得税及印花税等税种。 如果被投资企业是上市公司，还会涉及增值税等等，税收政策纷繁复杂，同时涉税风险非常大，可能疏忽，就会导致巨额的补税罚款及滞纳金，如2023年同花顺股权调整卷入25亿补税风波。 因此学习掌握企业全生命周期股权架构设计、股权调整涉税政策和合规处理，规避涉税风险，对于企业老板和财税总监来说都是非常重要的。

何静 | 南京市

财务税务 > 风险控制

企业内部风险控制与合规管理

企业要想推动高效的发展，其中开展内部控制、风险管理、合规管理就成了必不可少的事项。近些年这也是企业风险管理的重点之一，那么企业风险管理、内部控制和合规管理到底存在哪些联系，又有哪些区别呢？ 2022年8月23日国资委印发《中央企业合规管理办法》，并将税务管理列为合规管理的一个重点领域并要求制定相应制度。2023年数电发票全面铺开，智慧税务功能强大，监管环境越来越严，合规是大趋势。 在当今复杂多变的商业环境中，企业面临的挑战和风险日益增多。企业内控与风险管理不仅可以帮助企业实现高效的业务运作和创造长期的利润，还可以防止企业面临风险和损失。如何有效管理和控制这些风险，成为企业持续发展的重要课题。 本文将深入探讨内部控制与合规管理在强化风险管理、降低企业风险中的关键作用，并结合理论和实践案例，为企业提供实用的内控策略和合规管理建议。

何静 | 南京市

项目生产 > 计划进度

项目管理通用技能——非职业项目经理的项目管理

课程背景：在生活和工作中，“项目”无处不在。人人都是项目经理，每个项目都需要项目管理技能。在5G/AI工业化的移动互联网时代，企业需要更高效的执行力，项目管理过程应高效的“因地制宜”地应对复杂多变的环境和挑战，许多企业中并没有专职的项目经理，但各部门又会成立一个又一个的“项目”， 项目负责人很多时候对项目成员并不是直接领导没有考核权，项目团队很多成员也不是全职，这时候对项目负责人推动项目的挑战极强，如何通过学习项目管理知识，提供工具和方法帮助项目负责人实现项目目标，就是本课程的核心宗旨。本课程融合项目实践和整体项目管理知识体系，精炼简单实用的流程和工具，让工作变得更简单、出色、可控！如何更好的对项目目标，进度，风险，范围，预算进行管理，如何更好的驱动和跨部门进行合作，将在本课程中提供丰富的案例和实践经验 工具方法

钱林泽 | 深圳市

项目生产 > 计划进度

让客户满意的交付项目管理

课程背景： 客户需求变来变去，内部进度无法协调，范围不清、进度失控、质量管理不足、这些都是项目工作中的常见问题. 通用项目管理知识是在《PMBOK指南》为框架的知识体系下指导形成的框架，对接客户的小伙伴并不一定都进行过整体的项目管理培训培训，但同样考证的项目管理知识体系不一定适用与自己的企业，导致和一线实践脱节，培训侧重于理论。 本课程面对的是有需要面对客户的非专职项目经理，通过讨论收集小伙伴在实际工作中遇到的共性问题，能够给到小伙伴相互的经验总结，并在培训中介绍项目管理的体系知识，如何更好的协调驱动内部资源，满足客户需求。 另外课程讨论识的共性问题，帮助组织能否给到一线人员支持

钱林泽 | 深圳市

项目生产 > 计划进度

面对用户的产品过程及项目管理——对外用户导向，对内项目管理

课程背景：在5G/AI工业化的移动互联网时代，企业需要更高效的执行力，组织需要更高效的生产效率。 在工业互联网时代，企业为应对业务需求，同时要兼顾组织效率和人员成长，往往会以职能进行组织结构的划分（销售、运营、产品、研发、测试、运维）。不是每个“项目”都有专职的项目经理，这时产品经理就需要承担产品或产品中某个模块/需求的跟进交付，这时候产品经理不仅要负责产品的设计功能实现，也需要负责推动产品功能的落地。在完成产品需求设计跟进需求实现交付的时候，产品经理也是项目经理 ，因为很多研发、测试资源并非项目独独享，对产品经理推动项目落地的能力有极强挑战，如何通过学习项目管理知识，提供工具和方法帮助产品经理实现项目目标，就是本课程的核心宗旨。本课程融合面对用户的产品设计研发全过程，同时注重项目管理知识体系介绍，结合15年产品/研发项目过程中的实践案例，提炼精炼简单实用的流程和工具，让成员工作变得更简单、出色、可控！如何更好的对项目目标，进度，风险，范围，预算进行管理，如何更好的驱动和跨部门进行合作，将在本课程中提供丰富的案例和实践经验工具方法

钱林泽 | 深圳市

项目生产 > 计划进度

新产品研发项目管理沙盘——高效能项目团队磨合及成型实践

课程背景： 市场变化快速莫测，新机会随时到来.这时企业需抽调人力，进行新项目开发，做出新产品来满足市场需求。 在大部分研发团队，组织结构往往是以职能组划分组织结构。新项目成立时，从各组抽调各人力形成新项目团队。此时，是否需要专职的项目经理，新项目中的团队运作方式进度汇报方式采用何种标准？虽然不同组织会有不同的经验和设计，但大多会遇到以下的问题： 是否需要专职项目经理，项目经理是否有足够的经验和项目管理思维？是否需要项目启动会，项目启动会如何召开？项目计划如何制定，如何汇报？项目成员如何快速相互了解，完成磨合建立信任？项目进度如何周知部门领导，如何引入部门领导，又以如何方式汇报？项目需要各个职能部门的配合，项目成员、职能Leader、项目经理的考核关系如何处理与界定？新项目需求和原有模块运维需求之间的工作量怎么平衡？成员有各种的利益和关注点，如何让团队沟通交流形成共同理解？如何例会开会？研发项目例会、晨会，周会，如何选择？会议怎么开更高效？团队中成员意识和利益冲突不断，如何协调处理，借机形成团队凝聚力？如何建立团队规则，让团队高效运转，用规则解决迟到的问题？项目执行出现偏差，如何及时发现并纠偏及如何汇报？团队成员想离开，如何尽早识别和挽留？当业务目标不明确，在重重困难下，如何激励下属？阶段性总结怎么做，项目总结怎么做，怎么汇报？ 本课程将覆盖研发/IT项目的启动到结项的整个项目生命周期，从海量项目中抽取出50+典型案例场景，通过沙盘演练，让团队中各角色成员模拟项目经理的选择，再进行小组讨论分享，最后由讲师分享案例及案例背后的知识。让项目各角色理解项目的运作方式及项目关键活动达成一致理解，并会提供相关理论模型和模板工具

钱林泽 | 深圳市

领导力发展 > 跨部门协同

项目管理六脉神剑

课程背景： 市场变化快速莫测，在5G+AI+移动互联网的新时代，商业机会随时到来，需要组织新团队进行业务攻坚，新团队新部门针对新业务需要快速的看到结果和产出，同时又面临着团队成员年轻及新业务压力大积累少的痛点。 项目负责人很多时候对项目成员并不是直接领导没有考核权，项目团队很多成员也不是全职，这时候对项目负责人推动项目的挑战极强，如何通过学习项目管理知识，提供工具和方法帮助项目负责人实现项目目标，就是本课程的核心宗旨。 传统项目管理方式虽然面面俱到，单多而且复杂，老师依据实际项目经验，总结出项目管理核心6脉神剑，可以直接通过工具应用到实际项目

钱林泽 | 深圳市

项目生产 > 敏捷迭代

敏捷产品开发项目全流程实践

课程背景： 市场变化快速莫测，在5G+AI+移动互联网的新时代，商业机会随时到来，需要组织新团队进行业务攻坚，新团队新部门针对新业务需要快速的看到结果和产出，同时又面临着团队成员年轻及新业务压力大积累少的痛点。 传统项目管理方式虽然面面俱到，但多而且复杂，如何如何快速应对当今更复杂快速的市场环境，敏捷项目管理应运而生。不管是XP或Scrum，其核心都是为解决企业研发类项目的效率痛点。 人？还是流程？ 计划？还是变化？ 过程还是结果？ 结合敏捷研发及传统的项目管理全过程，老师依据在腾讯/阿里的实际项目经验，从0到1完成各种新产品，及从1到100实现明星业务的实战经验，两相结合，通过理论知识讲解、分组讨论、实战演练、案例分享等多种形式，带领学员深入学习与实践如何应用敏捷项目管理方法，如何建立敏捷团队，如何践行敏捷领导力，助力敏捷思想和应用在组织中落地生根。

钱林泽 | 深圳市

项目生产 > 精益生产

企业6S管理

在当今快速发展的商业环境中，企业管理面临着前所未有的挑战。随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要在产品和服务上不断创新，更需要在内部管理上寻求突破。6S管理作为一种源自日本的高效现场管理方法，凭借其简单、实用、有效的特点，在全球范围内得到了广泛推广和应用。 对于中国的企业来说，6S管理不仅是提升现场管理水平的有效工具，更是培育企业文化、提高员工素养、增强企业竞争力的重要手段。特别是在当前经济转型升级的关键时期，一线管理人员作为企业运营的中坚力量，更需要掌握先进的管理理念和方法，以应对复杂多变的市场环境。 因此，我们特别设计了这门课程，旨在帮助一线管理人员深入理解6S管理的核心理念和方法，掌握实施步骤和推进策略，通过实际操作和案例分享，将6S管理融入企业的日常运营中，实现现场管理的规范化、标准化和高效化。通过这门课程的学习，一线管理人员将能够带领团队创造整洁、有序、高效的工作环境，提升员工的工作效率和工作质量，进而推动企业的持续发展和创新。

欧阳光远 | 杭州市

项目生产 > 质量管理

全面质量管理——先期产品开发与后期质量改善实务

在全球化的市场格局下，产品质量已成为企业竞争的核心与生命线。面对日益严苛的客户需求和不断加剧的市场竞争，企业必须在产品研发和生产制造的每一个环节中坚守质量的高标准。然而，许多企业在追求创新与效率的同时，却忽视了质量的根本性作用，导致产品召回、品牌信誉受损甚至市场地位的丧失。在这样的背景下，企业亟需培养一支能够从产品设计到生产制造全过程把控质量的专业团队，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。 本课程针对当前企业面临的质量挑战，旨在唤醒每一位员工的质量意识，强化质量为王的经营理念。通过系统学习先期产品开发与后期质量改善的实务操作，参与者将能够深刻理解质量的重要性，掌握先进的质量管理工具和方法，从而为企业的可持续发展提供坚实的质量保障。这不仅是一场知识和技能的更新，更是一次企业生命线的关键加固。

欧阳光远 | 杭州市