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人力资源 > 培训发展

《优质增员——打造高知高颜高产团队》

过去三年保险行业代理人数量从最高时期1000万下降到500万，大量跟不上时代的代理人被淘汰，很多网点裁撤团队坍塌，倒置大量孤儿单无人服务，保险人海战术野蛮发展的时期一去不返，难道保险行业不香了吗？一河之隔的疫情前的香港保险就是最典型的案例，香港友邦和保诚两家保险公司的新代理人以内地赴港读书的本科硕士毕业生为主，人均产能是大陆代理人的10倍以上，百万年薪比比皆是，总监收入可过亿也不足为奇。 随着内地保险行业逐渐进入成熟期，客户对服务和专业要求日益提升。保险公司未来的竞争从人数的竞争转为人才的竞争，只有吸引和留住优秀人才，保险公司和团队才能在脱颖而出。 大家都知道增员的重要性，不过很多保险代理人会面临以下问题 1、我自己是大专/高中毕业，不敢招募名校硕士？ 2、我自己业绩做的不好，怎么发展团队？ 3、我自己才做了一年，多做几年才能发展团队？ 4、想发展团队又要兼顾业绩，时间不够？ 5、我已经45岁了，怎么招募95后年轻人？ 以上问题可以在课程中找到答案。

韩文峰 | 深圳市

行业专项 > 金融行业

《迎战年金——年金销售全攻略》

2023年保险开门红几乎都以年金作为主题，保险业的年金时代已经来临了，但是很多代理人还不能适应新的时代，面临转型困扰：●重疾时代我做的很好，但是我卖不出年金●年金收益低、周期长，不如理财产品？●只能成交小单，总是谈不成大单？●哪些客户是销售的目标呢？●辛辛苦苦给客户分析年金，结果客户转身去公司买了，又给别人做嫁衣了？针对年金的特点和代理人再销售中的痛点，本课程重点帮助学员系统梳理年金的销售逻辑、销售工具和应用方法帮助学员提升年金营销的技巧，全方位助力学员的业绩成长。

韩文峰 | 深圳市

市场营销 > 新媒体营销

《玩转金融短视频营销——引爆业绩增长》

近两年抖音、快手、小红书、视频号改变了我们的生活，也造就了无数财富神话。抖音一个平台日活用户就达到6-7亿人，占据了中国一半人口，俗话说人在哪里钱就在哪里。2023年无论做任何行业，如果不会通过短视频引流，那么就处于竞争下风有可能被淘汰。 在新媒体年代，金融类企业精心制作的官方短视频往往很难成功，而企业员工充满个性化生活化的个人短视频反而常常带来意想不到的双赢效果。 过去两年，大量普通的金融从业者,理财顾问、保险代理人，通过短视频和直播为个人带来财富报增，同时为企业产品销售，这节课程讲为金融企业的理财顾问打开新媒体时代的财富流量密码。

韩文峰 | 深圳市

销售管理 > 策略技巧

《基金营销——基金产品选择与营销5步法》

作为客户经理，你是否时常“为基所困”： ●我只想拉拉存款卖卖理财，自己都不敢买1万的基金，又怎么敢销售10万的基金呢？ ●市场回调后，有多久不敢主动联系客户了？ ●套牢的客户，还有重新盘活的可能性吗？ ●辛辛苦苦给客户分析基金，结果客户转身去其他平台了，又给别人做嫁衣了？ ●基金任务大如山，哪些客户是销售的目标呢？ 针对新零售银行在基金销售中的痛点，本课程重点帮助学员系统梳理基金基础知识，投资理念，帮助学员提升基金营销的技巧，全方位助力学员的业绩成长。

韩文峰 | 深圳市

行业专项 > 金融行业

高客营销——高净值客户经营与维护

目前各保险公司、银行、第三方财富管理公司在传统保险、理财方面的业务上争夺上已经白热化，且各公司的金融产品在充分竞争的市场下明显的同质化，所以传统的从业人员已经有被智能投顾，也就是机器人取代的趋势。但在针对高净值人士的财富管理和私人银行等业务方面，确还有很大的成长空间。目前来看，也只有寥寥几家银行在财富管理业务方面有一定建树，而事实上财富管理业务与高净值业务也能够在一定程度上真正体现出一家金融机构的综合服务能力。 高净值业务是金融生态链的最顶端，是增加零售客户粘性、挖掘客户潜力、提高客户质量的重要支点。这类客群财富增长稳健，个金融机构对其维护的效益产出非常可观。本课程将和大家一起探讨如何抢滩高净值客群。

韩文峰 | 深圳市

领导力发展 > 团队建设

知行合一——高效执行力能力提升

“在成为领导前，你的成功同自己的成长有关；在成为领导以后，你的成功都同别人的成长有关”。——杰克韦尔奇 企业的经营和发展只有优秀的领导是不够的，还需要发挥团队精神，建立群体共识，需要结合组织内不同的资源做出迅速的市场反应，才能提升组织工作效率，达成企业永续经营的目标。拥有一个超强执行力，甚至能超出想象达成任务指标的高绩效团队是每个领导者的梦寐以求。那么究竟什么是团队？如何引导和带领不同阶段的团队？怎样培育团队精神？如何才能快速地把握团队并带领团队创造出佳绩？如何对团队成员进行激励以鼓励士气？ 要打造出一个优秀的团队，就必须提升团队建设能力，使每一个团队成员都具备相互信任、沟通、协作和配合的精神，并在此基础上形成巨大的凝聚力和竞争力。本课程通过案例与演练，使经理人掌握有效的团队管理方法，塑造团队精神，实现有效沟通，从而构建高效和谐的员工队伍，全面提高团队的凝聚力与战斗力。

尚翎 | 长沙市

通用能力 > 问题解决

《 系统思维——问题分析与解决 》

随着市场竞争的日益加剧，企业面临的问题越来越多。认识问题和解决问题，日益成为当今企业面临的重要课题。问题意识强且解决问题能力高的班组长，就能及时发现问题、解决问题，促进企业健康成长。 企业班组长的使命之一，就是要善于发现问题、分析问题、解决问题。然而面对新时期不断变化的工作环境和局面，甚至是反复出现的新老问题，很多班组长难以厘清头绪，抓住问题的主要症结，提出性价比高的解决对策和方案。 《问题分析与解决》课程，是世界财富500强中超过300强企业的基础训练课目！ 《问题分析与解决》课程，帮您摆脱旧的管理思维模式，建立系统化思维，使用多种方法和工具，更加科学高效的分析和解决问题，提升管理技能。课程通过有针对性的学习与演练，使得学员能够在最短的时间内迅速掌握分析问题和解决问题的能力，提升决策水平。

尚翎 | 长沙市

领导力发展 > 管理沟通

管理者情商开发与格局突破

优秀领导者与一般领导者的区别是什么？他们的区别并不在于智商或技能，而是情商，也就是他们管控自己和他人的情绪，借此引导自己思考和行动的能力。当然，专业技能和智商确实重要。但是，对所有层级的人员来说，情商比前两者重要一倍。而对高层来说，情商是区分一般领导者和优秀领导者的最重要因素，其重要性在所有因素中占近 90%。研究还表明，情商与公司利润之间存在紧密联系。领导者情商得分较高的部门，其实际利润比年度目标高出 20%。本课程将帮助管理者系统认知情商、管理情商，以情商促绩效，变革管理方式，提升经营效果。

尚翎 | 长沙市

人力资源 > 培训发展

人职共赢——职业生涯规划

课程背景： 现代企业管理崇尚人力资本化运作，追求人效价值。人类进入驱动力3. 0时代，人作为最复杂的变量，个人的产出很大程度依靠于自我实现的意愿程度，于是，通过员工生涯规划实现人与职业的双赢是企业追求的目标。 生涯规划在企业的运用将聚焦如下场景：从人与职业的关系，帮助员工实现公司目标与个人目标的契合，追求成长与匹配；挖掘和定位员工优势为组织倍增价值，提升工作效率，获得成就成长安全，降低组织骨干员工离职风险；帮助员工清晰组织、岗位、领导要求，提升配合度和职业化程度，强化执行效果；梳理和引导员工需求，聚焦工作能量，激活员工内驱，为自己工作；系统视角帮助员工看到职业中的获益，探寻工作的意义感价值感，重建员工职业回馈评估体系；调适员工职业负面情绪，进而提交高绩效成果。 本课程旨在帮助员工提升职业化认知状态，共建人与企业共赢的职业关系。

刘茗烨 | 昆明市

领导力发展 > 管理沟通

经理人性格与知人善用

管理——管的是人，理的是事，企业发展要向组织要绩效成果，但是，事是人做的，员工的工作意愿与能力将直接影响企业目标业绩的达成情况以及组织的长远发展。所以当管理者走上管理岗位那一刻，修炼知人善用的能力就是一门必修课。 管理者要有针对性的进行人与人之间差异的人际敏感度训练，不然这些坑可能你都踩过。团队成员形状各异，如何让每个人发挥优势，为你所用；如何让员工的差异成为打造团队的利器而不是管理者职业生涯的炼狱；如何找到每个员工的驱动按钮，驱动其进入高绩效状态；如何根据团队的成熟度去发展自己的领导风格，让管理工具箱更加充实；如何应对跨部门沟通带来的冲突，管理者要有能力识别、运用、管理对方的行为风格，保持理性聚焦目标开展有温度的对话；如何建立组织的通用语言，降低组织沟通成本，产生共识，提升运营效率，降本增效，高效协同。 本课程旨在以性格为工具载体，帮助管理者认知自我和他人，打开知人善用的大门！认知自己，发展自己；认知别人，影响别人。

刘茗烨 | 昆明市

通用能力 > 职业心态

赋能职场——情绪压力管理

当代职场，企业在追求业绩高速增长的同时，更加看重人的价值。所谓视人为人是基于对人性的深深理解与尊重，将人作为核心生产要素去驱动、维护、运营与珍贵。情压管理是人生课题，这不仅关系到职场人的身心健康，工作状态，精神风貌，更是企业高绩效达成，运营效率提升，企业文化共建的必要条件。 如果员工的情绪压力不能妥善管理，往往会给企业正常的经营管理带来如下困扰：业绩下达阻力巨大。员工对于不断加码的任务目标反抗激烈，抑或是放弃躺平；企业用工关系紧张，误会加深，矛盾固化；员工工作效率低下，难以聚焦专注，工作的思考深度，意愿强度，能力使用受到影响，工作质量明显下降；员工状态直接影响组织氛围，积极的正能量会相互加持，消极的负能量也会彼此影响，从而加大了组织的管理成本。 本课程旨在帮助企业员工调适和消解压力状态，升级心智模式建立人生的责任和效能感，运用冰山的解读来认知情绪的产生从而管理情绪，最终实现员工状态调适，组织氛围正向，企业业绩提升的目标。

刘茗烨 | 昆明市

战略规划 > 风险变革

企业转型升级——分享模式红利

后疫情时代网络经济迅速完成了向社会经济的全面渗透，所有企业都面临新技术、新经济带来的严峻挑战。如今才慢慢意识到，第四次工业革命已经到来。 第四次工业革命通过互联网、物联网、大数据等技术手段，实现信息共享、智能化生产、个性化定制和服务化经营，使制造业从传统的“生产制造”向“数字化智能化制造”转型。这将对生产方式、产品设计、市场营销、企业管理等方面带来全面的变革，推动制造业向高质量、高效率、高增长的方向发展。因此，第四次工业革命既是一场变革，也是一场创新和转型的过程。而在进行大规模变革的时候，企业所面临最核心的问题是如何改变人们的感受，产生紧迫感，改变人们的行为。而这一轮数字技术变革的特别之处，最根本的关键区别就是“变革的速度”。 《数字化转型》[美]一书前言中指出，技术的指数增长给企业带来了三大挑战： 1、面对显著提升的客户期望，企业如何持续响应客户变化 2、在快速变化和充满不确定性的时代，企业如何频繁探寻新的竞争性优势 3、对于大量涌现的新技术，企业如何洞察与投资以重构业务 很多传统企业由于对正在发生的这些环境变革了解甚少，既感紧迫又感焦虑，无所适从。不转型是等死、转型是找死。 《企业转型升级——分享模式红利》这门课全面介绍企业所面临的大趋势和变革是什么，以及企业如何从意识、组织、技术和模式上去实现这些变革和转型。企业可以结合自身的情况选择转型的方案和路径，开启自身的第二性曲线新的发展之路。企业越是优先的解决自身发展的战略问题、顺应时代的趋势，越能为自身的发展创造新的竞争优势，享受转型升级后的新模式红利。

黄志强 | 上海市