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人力资源 > 招聘配置

步步为赢有效增员系统

保险行业代理人人数在2019年到达行业顶峰，之后连续三年断崖式下滑，900余万的数字腰斩之后，依然还在保持持续下降趋势，但是人力下降之余，大量的明星绩优业务人员依然取得了耀眼佳绩。所以清虚之后如何发展组织寻找合适的人成为整个市场关注的话题。 各家公司都在喊增员难，然而到底是增“人员”难还是增“人才”难？市场已经给出答案，人海式战术已成为过去式，高素质长期主义的人才才是行业增员的最佳方向。但如何找到并成功增员他们？各家公司无不在寻找新的发展方向和契机，拥有一套有效的增员流程，动人的吸引机制，从选材时就锁定合适的高素质人才，从面谈时就植入长期主义发展的要求，步步为赢，才能打造市场上卓越的团队。本课程从市场需求出发，从帮助增员者与准增员者双赢的角度给出一套有效的步步为赢系统，将帮助公司和团队实现破局。

杨恩月 | 南京市

法律法规 > 风险防范

股权基金：私募股权投资基金的运营与管理

私募股权创投基金在完善多层次资本市场体系、提高直接融资比重、服务实体经济发展等方面发挥了重要作用。 但是在我国资本市场的发展过程中，私募市场发展相对缓慢，私募机构良莠不齐，私募基金近年来也频出风险事件，监管机构从以往事后处罚式监管，逐渐向事前事中前置性监管过渡。不断加强私募基金管理人及其管理产品的日常监管。 近几年来受国际国内复杂经济形势、叠加疫情等因素影响，私募股权投资基金行业募资环境趋冷。募资难、募集过程不规范、投资标的稀缺、投资项目不确定性大、投后管理有效性不足、项目退出及收益不达预期等问题，涵盖了募、投、管、退的各个环节，成为制约行业发展的瓶颈。 在这样的大背景下，私募基金管理人如何做好私募基金公司的运营、管理，如何守法合规的开展私募股权投资基金业务，如何在私募基金产品募、投、管、退等业务开展过程中做好风险防范和合规自检，是每一家私募基金公司必须重视且直面的问题。

来寂则 | 深圳市

财务税务 > 非财系列

全面注册制与企业上市IPO上市

2023年2月17日，我国股票发行全面注册制正式实施。这一重大改革，标志着新一轮资本市场改革迈出了决定性的一步。全面注册制之下，企业发行上市条件更加包容，审核更加高效；优胜劣汰的市场机制更加完善；中介机构的“看门人”作用进一步强化；投资者更趋专业化和机构化；市场秩序持续好转，生态不断优化…… 资本市场正在发挥为企业直接融资的功能。企业迎来了高速发展的黄金时期。每个企业的掌舵人和经营者，都应该了解IPO上市相关知识，通过提升资本运作与投融资能力建设，为企业发展战略创造更加多元化的机会，同时也能够进一步强化内部管理体系，提高企业抗风险能力和盈利能力。

来寂则 | 深圳市

财务税务 > 非财系列

股权融资：企业成功股权融资操作实务

股权融资通俗地说，就是拿出企业的部分股份，以一定价格出售给投资人，获得融资资金，出资方成为企业的新股东。 股权融资大致有以下四个优点： 首先、股权融资可以帮助企业实现跨越式发展，模式清晰方向正确的企业，可以通过富余的资金和优厚的资源，快速领先对手，占领行业制高点。 其次，股权融资成功的企业，代表资本市场对企业商业模式的认可，对企业发展方向的认可，对企业未来的良好预期，对企业提高行业知名度和吸引人才有积极作用。 第三，股权融资成功的企业，有实力的风险投资机构，不仅仅可以投入充裕的资金，更重要是会带来丰富的资源，比如：客户资源、政府资源、人脉人才资源等等，涵盖企业发展每个重要阶段的所需资源。 第四，股权融资可以帮助企业提升公司管理体制优化治理结构，由个人决策转变成群体决策，降低企业的决策风险。 但是，想成功股权融资，并非一件易事。需要“引路人”，详细介绍股权融资中方方面面的重要事项，为企业成功获得股权融资保驾护航。

来寂则 | 深圳市

法律法规 > 风险防范

《商业银行从业人员涉案调查、监管违规处罚与行为管理》

近年来商业银行从业人员犯罪案件呈现发案多点位、罪名集中化的特点，2015年-2022年，金融机构从业人员犯罪案件达到3594件，这些数据背后的特点如何？有什么趋势？作为商业银行，需要研究和探讨。从预防做起，严格落实案件防控的制度建设、流程控制、培训教育迫在眉睫。 2023年5月，金融监管局挂牌成立，金融监管的监管重点目标是在三期叠加的环境下坚守不发生系统性风险的底线，保障存款人和投资者的利益，促进银行业合规经营。将会严防重点领域金融违法犯罪，坚持内部管控、行业自律与外部监管三管齐下。 商业银行如何管好自己的人，管好自己的业务？管控员工行为的重要性显得愈发突出，如何在《银行业金融机构从业人员行为管理》的要求下，做好本行员工行为管理工作的落地和执行，是摆在高管层面前的一道必答题。 本课程将围绕监管要求，以案例分析的形式进行讲授，一方面，通过从业人员犯罪的数据分析，了解银行案件特点，对照开展本行的案防工作，做好常态化警示教育；另一方面通过监管2022年的处罚情况，了解处罚的主要领域，了解监管的重大关注点和监管变化趋势，对照本行的经营管理现状，预防、改进，避免出现大的合规问题；最后从银行的员工行为管理入手，梳理员工行为管理的要点、难点和堵点，详解员工行为管理的操作要点，让银行管好人、管好业务、把控好合规风险。

张小平 | 深圳市

战略规划 > 战略分析

《区域性银行发展趋势研判及数字化转型的路径与策略》

随着人民银行、银保监会335号文《金融科技的发展规划（2022-2025）》及2号文《银行业保险业数字化转型的指导意见》的下发，各家银行在监管视角的要求下，纷纷启动了数字化转型战略规划工作，但就区域性银行而言，普遍缺少落地的工作方法。区域性银行比较容易忽视本行的现状而无章法的按其所认为的“大行最佳实践”进行复制，直接采用大行的转型理论框架为指导，建立与大行一致的工作路径开展工作，在投入了巨量人力、科技、财务资源后导致转型工作进入“死胡同”，全行资源被“锁死”。最终转型工作结果“南桔北枳”远不如预期。 本课程，旨在对区域性银行进行宏观和客观的现状分析，以区域性银行的特点为基础，从区域性银行需要面临的问题、困惑入手，厘清区域性银行可发挥优势的资源禀赋，从战略、战术、方法、能力、文化5个维度总结出了一套适用于区域性银行数字化转型的方法论，涵盖了银行的组织、人才、科技、数据、流程、业务等多个方面。

张小平 | 深圳市

人力资源 > 薪酬福利

股权激励：股权激励与企业估值提升

股权激励首先对员工具有强大的激励作用，可以充分调动员工的工作积极性，成为企业的主人，站在“老板”的角度考虑问题；其次可以吸引和留住人才，现今企业要做大，就要重视人才，企业做大做强要靠一个有凝聚力的团队来运行，打造团队的核心凝聚力愈发重要；再次可以完善公司治理结构，在未来的发展中，企业的成长一定是以内部治理为基石的，需要科学合理的制度设计，股权激励恰好可以达到该目的。 而公司想要上市，就必须要不断提升公司业绩、实现可持续的高质量市场增长，从而获得企业估值提升。而股权激励作为一种顶层制度设计，对于企业的发展和未来有着深远的影响。从实施股权激励的时间上来说，公司无论在初创期、发展期、成熟期，都是适合做股权激励的。而不同时期的股权激励，所要解决的问题和侧重也不完全相同。股权激励应该贯穿企业发展全周期。 因此，了解并熟练运用股权激励，打造有凝聚力和战斗力的团队，不断提高自身经营业绩，不断提升企业估值，是每一个创业者和公司治理者的必修课。

来寂则 | 深圳市

行业专项 > 金融行业

《普惠的必然与选择——银行做好中小微贷款的路径和方法》

二十大的召开，拉开了中国式现代化的推进序幕。身处新经济建设的核心位置，银行的发展至关重要。如何在新形势下响应号召、遵循规律、高质量发展，是摆在每一位银行人面前的课题。银行为实体服务，银行为普惠做引领，这是对每家银行的政治要求，更是自身高质量发展的要求。 而经济形势的下滑、监管更加趋严、疫情对实体的影响后续、银行间竞争的白热化，让每一家的银行经营都充满不确定性。这个背景下，做好普惠信贷不是选择题而是必答题。 那什么是做好普惠信贷的路径？做好普惠信贷的方法是？银行需要的是从顶层设计到组织架构，从流程安排到全面营销，再到风险控制和实现预期的全方位思考和技术推进。 我们系统地将这些思考和总结分成了七个模块，包括：银行新形势下发展的路径选择、普惠信贷业务发展的历程和基本逻辑、如何做好普惠信贷业务的方法论、台州模式的启示与应用、普惠信贷业务的营销实战、普惠信贷业务的贷前调查技巧与方法、普惠信贷的风险控制实操。既有发展逻辑，又有每个环节的实操传授。站在行长的角度讲逻辑，站在客户经理的身边教方法。模块可以组合也可以单独展开，因需求而调整。

张小平 | 深圳市

法律法规 > 风险防范

股权设计：公司股权设计与资本运营

无论公司发展到什么阶段，股权结构的设计都是非常重要的，科学合理的股权设计分配是公司稳定和健康发展的基础。 很多公司在起步阶段对此不够重视，往往为公司发展埋下巨大的隐患： 比如股东之间的贡献和作用大小不同，而股东之间的分配比例不对等，导致股东分崩离析； 比如股权比例设计不合理，导致股东对公司发展战略、经营方向及投资人引进等重大事项无法形成有效决议，让公司发展陷入僵局； 比如为了吸引投资，创始人过早的讲大比例的股份分配给了投资人，导致后续融资受限； 比如股东转让股份手续不合规，导致后续资本化过程中成为上市障碍或者瑕疵，甚至还有夫妻离异、兄弟反目，为了股权分割闹到对簿公堂等等。 为了避免这样的悲剧发生，每一位企业创始人、经营者、投资人、股东都应该了解股权设计的要点，并熟悉资本运营的方向。让公司高速发展，让个人身价大幅提升，让企业早日走上资本化快车道。

来寂则 | 深圳市

行业专项 > 金融行业

《尽职免责——银行信贷全流程管理及风险管控》

2023年2月，银保监会向各家机构征求对新“三个办法、一个指导”的意见，自2009年起实施的信贷流程新规又一次成为各家银行和社会关注的焦点。在整体经济环境不佳、监管环境日趋严格、银行经营压力不断增大的背景下，信贷业务当中暴露的问题也越来越多，因信贷流程中违规受到处罚的从业人员也越来越多。如何管控信贷风险，如何在信贷流程中做到尽职免责，如何做好信贷全流程风险控制，是摆在银行经管层、业务部门、风控部门、支行长、客户经理面前的一大难题。本课程将从信贷全流程的每一个环节进行解析，每一个环节进行案例配套，告诉银行人原本的答案。

张小平 | 深圳市

战略规划 > 风险变革

《化险为夷——商业银行声誉风险管理与舆情控制》

作为一种特殊的经营实体，商业银行的行为和业务涉众性强、外溢效应大，相应地，其声誉风险的影响面更广、危害性更大。 而出色的声誉风险管理，对商业银行的经营、公司价值以及未来发展均具有重要影响。 而在新形势下，银行声誉风险的管理面临着更复杂的环境。无论是监管环境的变化、全媒体时代的到来，声誉风险管理压力和难度不断加大。 银行如何建立声誉风险管理体系、如何控制声誉风险处置流程、如何形成良好的声誉风险全员参与局面，如何将舆情管理成为银行的秘密武器，本课程将系统的呈现、论述、解决。

张小平 | 深圳市

战略规划 > 宏观趋势

股权投资：2023年宏观经济与热门行业投资分析

国家宏观经济政策和产业政策是影响股权投资成功与否的首要因素，政策的力度和方向直接影响资本市场的信心。投资必须顺应国家产业发展的潮流和大势。在相当长的时期内，国家都会重点支持新经济领域的行业，如新一代信息技术行业，包括半导体、人工智能、大数据、云计算、金融科技、机器人等；新能源及高端制造行业；生物医药及大健康行业，包括医药、医疗服务、医疗器械、保健、养老产业等。在这些行业中选择投资，就不容易出现方向上的错误。 除了顺应政策方向外，赛道还必须有足够的发展潜力。赛道的宽度，决定了理论上项目所能获得的最大收益，关乎企业的生存空间，也影响着资本的投资热情。从大方向看，大赛道拥有更大的战略腾挪空间。在新经济形式下，大数据、人工智能、物联网、云计算的出现改变和颠覆了许多原有业务、市场和应用，行业间发展越趋融合之势，天花板被解构或重新创造，代表新技术、新生产力的产品和服务逐步取代旧产品，如被大众所熟知的特斯拉和苹果。同时，赛道的宽度也是在持续发生变化的，新经济形式下，股权投资除关注大赛道外，还应当深研细分赛道，尤其是目前处于新兴领域、创新高科技方向，其未来的市场容量将可能超乎想象。

来寂则 | 深圳市