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销售管理 > 策略技巧

大客户开发与销售提升天龙八部

本课程《大客户开发与销售提升天龙八部》专为大客户销售人员设计，旨在系统提升销售人员在复杂市场环境中的实战能力。课程针对当前销售中常见的痛点，如客户需求挖掘不足、谈判地位弱势、沟通被动、客户投诉处理困难、交易促成障碍、客户关系维护及应收账款管理等，提供全面的解决方案。通过八大模块的深入讲解，涵盖成功开场白、SPIN顾问式沟通、产品呈现FABE、客户心理分析与异议处理、投诉应对、销售谈判技巧、大客户关系维护及逾期账款催收等内容，帮助学员掌握从客户接触到成交维护的全流程技能。课程结合案例分析、实战演练和现场测验，强调情商提升和策略应用，适用于希望在大客户销售领域取得突破的各类销售人员，助力企业提升销售业绩和客户忠诚度。

盛斌子 | 广东省 广州市

销售管理 > 策略技巧

高绩效店铺运营与管理

本课程针对零售终端门店运营中的核心痛点，系统性地提供高绩效店铺运营与管理的实战解决方案。课程聚焦产品管理、销售数据分析、爆品打造、业绩提升、经营数据分析、精准促销及团队建设七大模块，旨在帮助学员全面提升店铺运营效率与盈利能力。通过理论讲解、案例分析、工具应用及实战演练，学员将掌握如何优化产品结构、盘活库存、提炼产品卖点、设计促销策略、分析经营数据并构建高效团队。课程特别适用于面临市场竞争加剧、产品同质化严重、库存积压及客流不足等挑战的门店管理者，助力其在零售环境中实现可持续增长与卓越绩效。

盛斌子 | 广东省 广州市

市场营销 > 营销策划

新零售店面运营与管理动作分解3.0版

本课程聚焦于建材家居家电、消费品行业的新零售转型，深入剖析移动互联时代下店面运营与管理的核心策略。课程内容涵盖360°多元引流与成交、精准促销、精准推广、新会销与样板房、老顾客/会员营销体系、目标与系统管理、流程管理、经营数据分析与销售策略调整以及超级营销管理漏斗等九大模块。通过系统讲解新零售理念、工具和方法，帮助学员掌握店面目标管理、流程优化、数据分析等关键技能，提升终端零售的标准化与精细化管理水平。课程结合大量行业案例，如海底捞、TATA、曲美等，提供实战性强的解决方案，适用于希望在新零售浪潮中破局重生的企业管理者、经销商及运营人员，助力其在人、货、场重构中实现业绩持续增长。

盛斌子 | 广东省 广州市

领导力发展 > 角色转型

合作、分享、一起成长——职场人的合伙思维与模式

本课程旨在帮助职场人士深入理解并掌握合伙思维与模式，以应对现代企业平台化、员工合伙化的发展趋势。课程从合伙人的新定义出发，探讨为什么需要具备合伙思维，通过多个真实案例（如取经时的孙悟空、网红狼、四专型代理商等）揭示合伙的核心价值：当下不吃亏损，未来有大利。内容涵盖合伙失败的七大原因（如空有想法没有行动、分配不公平等）和合伙人模式的五大特点（老板思维、经营思维、合作思维、效能思维、系统思维），并详细解析十种合伙落地模式，包括虚拟合伙、事业部合伙、股东合伙、生态链合伙等，辅以水电光集成连锁、李老板成长史、海尔海信工贸制度等实战案例。课程强调将个人使命融入企业，统一价值观，提升学习力和复制力，助力学员修炼更高段位，实现与企业共同成长，提升工作效率和职业发展。适用于希望转型为合伙人或推动组织变革的职场人士，语言专业流畅，聚焦实际应用场景。

盛斌子 | 广东省 广州市

领导力发展 > 任务督导

教练型业务督导训练营

《教练型业务督导训练营》是专为零售企业中层管理/督导量身定制的综合性能力提升课程。在连锁企业快速发展背景下，督导作为联结公司与终端的关键纽带，其专业能力直接影响终端业绩、品牌建设和公司决策执行。然而，当前督导团队普遍面临流动性大、终端认可度低、工作方法不科学、管理能力不足等挑战。本课程紧密结合督导实际工作场景，引入教练工具，系统提升督导的销售能力、沟通能力、执行能力、管理能力、培训能力、市场敏感度、数据敏感度、项目整合能力和方案策划能力。课程内容涵盖角色认知、胜任力模型、高效沟通技巧、巡店流程、培训带教、业绩诊断、目标管理和营销活动设计等核心模块，通过讲授、案例研讨、情景模拟、工具落地等多种形式，帮助督导树立正确心态、掌握科学方法、建立标准化系统，并配备一系列可落地的管理工具，旨在培养能独当一面的优秀督导，推动门店业绩持续提升和企业高效运营。

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销售管理 > 策略技巧

大客户营销“天龙八部”动作分解

本课程《大客户营销“天龙八部”动作分解》旨在系统化破解项目大客户营销的复杂挑战，通过从理念到动作、从策略到招数的全面指导，手把手帮助销售人员掌握大客户销售的核心技能。课程基于《天龙八部》框架，将大客户营销过程分解为八个关键步骤：信息收集、深度接触、技术交流、商务公关、商务谈判、签订合同、货款回笼和客情维护，每个步骤都提供具体动作、核心问题和实战技巧。课程价值在于帮助学员了解大客户销售的一般规律，明确阶段目标，掌握推进策略，并运用表格工具引领思路，从而提升销售成功率。核心内容包括多渠道信息收集、线人发展、技术交流优化、商务公关策略、谈判技巧及长期客情维护机制。适用场景广泛，尤其适合需要应对复杂项目销售、提升客户关系管理和销售业绩的行业环境。通过本课程，学员将能够系统化推进大客户开发，减少销售盲点，实现从策略到执行的全面提升。

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市场营销 > 营销策划

高端奢侈品家居建材成交

本课程聚焦高端奢侈品家居建材行业，旨在帮助学员系统掌握奢侈品家居营销的核心思维与实践方法。课程内容涵盖奢侈品家居营销理念、集合店运营、产品卖点提炼及营销推广四大模块，通过标杆企业案例研究和实操演练，深入解析奢侈品家居在中国市场的消费趋势、品牌文化、用户需求特征及销售瓶颈解决之道。学员将学习如何从传统“找客户”模式转向“客户找我们”的营销策略，掌握高端客户接待技巧、产品推介法则及多渠道开发方法，提升销售团队的专业素养与业绩转化能力。本课程适用于家居建材行业营销管理人员及一线销售人员，助力企业在高端市场竞争中实现突破与增长。

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市场营销 > 营销策划

精准营销之区域市场开发与过程管理动作分解

本课程《精准营销之区域市场开发与过程管理动作分解》是一门专为业务精英设计的实战型培训课程，旨在帮助大区总监、区域经理及批发商营销管理人员系统掌握区域市场开发与过程管理的核心技能。课程直面当前市场竞争激烈、渠道冲突频发、团队管理困难等现实挑战，通过从理念到动作、从模式到方法的深度解析，提供一套可落地的解决方案。核心内容包括区域市场规划、团队过程管理动作分解、数字化时代的创新市场开发、客户有效管理、终端销量提升、目标管理及增量模型等七大模块。学员将学习到SWOT分析、标准化管理、检核机制、考核奖罚工具、早会管理、三位一体招商、客户六大系统管理、终端赢利模式优化等30余套先进营销管理工具和实操方法。课程结合20个热点品牌案例，强调实战应用，帮助学员在培训结束后带回适合自身公司的渠道营销体系，实现区域市场的快速开发与持续增长。

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销售管理 > 策略技巧

巅峰心态与执行力训练营

本课程旨在帮助学员全面提升销售执行力和心态管理能力，通过系统化的四轮驱动模型，结合实战案例和工具方法，解决销售团队中常见的执行力不足问题。课程内容涵盖执行力的定义、文化制度驱动、专业能力提升、心态调整、目标计划制定、执行方法体系以及自我激励等多个维度。学员将学习如何通过目标分解、计划管理、制度标准和习惯养成来确保100%执行，并掌握物质与精神激励的有效方法。本课程适用于销售团队管理者及一线销售人员，帮助他们在实际工作中提升业绩，实现个人与团队的共同成长。

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产品设计 > 用户研究

用户运营-洞悉与管理用户需求的智慧

本课程旨在帮助产品经理、项目经理、市场调研人员等专业人士深入理解并有效管理用户需求，提升产品创新与市场竞争力。课程内容涵盖客户需求的四个主要问题、用户真实需求的识别、产品理解与用户调研方法、深度访谈与行为观察技巧，以及用户痛点与创新机会挖掘等核心模块。通过华为需求管理成功实践等案例分享，学员将掌握从需求收集到验证的全过程管理工具，学会运用用户旅程地图、特性图谱等实用方法，精准挖掘用户隐性需求，识别创新机会。本课程适用于产品策划、研发管理、市场分析等多个岗位，帮助企业在数字化转型和市场竞争中实现用户驱动的产品优化与业务增长。

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市场营销 > 营销策划

新营销策划与执行——市场开发与营销模式创新

本课程是一门专为中小企业量身定制的实战营销培训课程，由盛斌子老师基于多年一线市场经验精心打造。课程聚焦于市场开发与营销模式创新两大核心模块，旨在帮助学员掌握精准营销策划、客户锁定、数字化市场开发及移动互联时代营销模式创新的系统方法。通过干货讲解、案例解析、工具导入及实战演练，学员将学习到原创分析工具如网络地图、排名分析法、新FABE创新工具等，并深入探讨如何利用大数据、社交媒体、联合舰队模式等现代手段实现市场突破。课程还涵盖团队管理、激励模型及商业合伙人模式等创新管理策略，全面提升企业在激烈市场竞争中的策划与执行能力。适用于中小企业老板、操盘手及大区总监等核心管理人员，助力企业实现可持续增长与市场扩张。

盛斌子 | 广东省 广州市

市场营销 > 营销策划

移动互联之实战小区推广

本课程聚焦于移动互联时代下的小区推广实战策略，旨在帮助学员掌握精准蓄客、品牌宣传、终端引流及现场成交等核心目标。课程深入分析顾客分流趋势，如精装、整装市场对供应链的影响，以及地产公司、装修公司等多方截流现象，强调线上线下立体渗透的重要性。内容涵盖小区推广引流模式（如扫楼、小区广告、活动驻点、样板房模式）、时间节点思路（从施工到后期维护）、操作流程（从确定主攻楼盘到成交回访），并详细解析移动互联端的精准推广手段，包括微信蓄客、QQ群营销、网红直播裂变、小程序分销等创新玩法。通过案例分析和工具分享，课程助力学员在房地产、家居建材等行业中提升推广效能，实现流量转化与业务增长。

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