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销售管理 > 策略技巧
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精耕客群·智拓市场—汉口银行营销实战技能进阶
本课程是针对银行业营销人员设计的实战技能进阶培训，旨在帮助学员在竞争激烈的金融市场中深化客户关系管理并拓展市场。课程聚焦于重点客群（如老年客群、财私客群和流失客群）的精细化维护策略，通过心理需求分析、沟通技巧和电话营销话术，提升客户满意度和留存率。同时，课程涵盖外拓营销实战技能，包括关键人寻找、社区营销、产品组合营销等，结合工具如三渔汇赢销®️，增强学员的实战能力和业绩增长。通过案例分析和通关演练，学员将掌握从客户需求分析到异议处理的全流程技能，适用于银行客户经理和网点负责人，助力打造高效专业的营销团队，提升银行品牌影响力。
简历与职业规划双剑合璧：打造你的职场竞争力（6小时版）
本课程旨在帮助学员在信息爆炸、竞争激烈的职场环境中，通过将简历制作与职业生涯规划紧密结合，打造具有竞争力的职场形象。课程从全新的视角审视简历，不仅教授简历撰写的核心技巧，如基本结构、格式要求、个人优势凸显和常见错误避免，还深入探讨如何将简历与长远职业规划相结合，使其成为职业发展的指南针。内容涵盖求职准备与职业规划、简历撰写基础、简历优化实战演练、求职信与感谢信撰写以及面试准备与技巧等模块，通过实战案例分析和互动演练，帮助学员快速掌握求职面试的关键技能，提升职场意识和职业素养，为未来的职业发展奠定坚实基础。本课程特别适合大学生和初入职场者，旨在短时间内获得最大提升，打造一份既凸显个人特色又符合未来发展规划的“活简历”。
破冰·破壁·破局 BANI时代的跨部门沟通与冲突管理
本课程针对BANI时代（脆弱性、焦虑感、非线性、不可预知）背景下，企业面临的跨部门沟通与冲突管理挑战，提供系统性解决方案。课程融合人性心理与团队管理理论，结合实战经验，旨在帮助学员从个体、部门、组织三个维度，全面认知并高效处理职场冲突。核心内容包括：理解跨部门沟通的先天基因与后天因素，掌握冲突管理的原理、步骤与技巧，学习人性心理与沟通四层状态，应用部门冲突应对策略与工具，以及提升经营认知以预防和解决组织困局。通过知识讲解、案例解析、小组研讨等多种方法，课程将驱动内部良性互动，提升运营效能，建立协作机制，实现人际破冰、部门破壁、组织破局，最终达成个人与组织双赢。适用于中高基层管理者及关键岗位员工，助力其在复杂环境中提升职业化能力与组织竞争力。
银行客户经理必修课：复杂产品销售的实战策略与独门技巧
本课程专为银行销售人员设计，旨在应对金融市场复杂化和产品多样化的挑战，全面提升复杂金融产品的销售能力。课程内容涵盖宏观经济分析、客户需求洞察、营销话术与沟通技巧、客户关系维护以及资产配置与产品组合营销等核心模块。通过系统讲解基金、分红险、信用卡等复杂产品的销售策略与实战技巧，结合案例分析、实战演练和工具方法，帮助学员掌握市场动态判断、客户需求把握和销售业绩提升的关键技能。课程强调实战性和可复制性，适用于银行客户经理、理财顾问等一线销售人员，助力他们在激烈竞争中脱颖而出，实现业务增长和客户关系深化。
银行业绩增长工坊：高绩效团队建设与销售技能提升
本课程是针对银行业在当前激烈市场竞争中实现业绩持续增长的专业培训。课程聚焦于内部团队效能提升和外部销售技能强化两大核心维度，结合最新管理理念、市场趋势分析及前沿销售技术，为银行提供一套实用的业绩提升解决方案。通过系统学习，学员将掌握构建高效团队的核心原则与方法，包括团队角色定位、分工协作、沟通技巧和凝聚力提升，同时深入理解客户需求分析、营销策略制定、沟通谈判技巧及代发客群营销等关键销售技能。课程强调实战应用，通过案例分析、角色扮演和工具演练，帮助学员在实际工作中解决团队管理和销售难题，提升团队协作执行力与客户服务成交能力，最终实现银行业绩的飞跃增长。本课程适用于新晋厅堂主管、理财经理和社区行长等岗位，旨在通过专业培训与顾问式辅导，提供可复制的工具方法，助力银行在金融科技快速发展背景下增强市场竞争力。
财富信托与养老规划：法税视角下的策略进阶
本课程《财富信托与养老规划：法税视角下的策略进阶》专为理财经理设计，旨在深入探讨信托在养老规划中的独特作用，结合最新的法税政策，帮助学员为高端客户提供专业、全面的财富管理服务。课程内容涵盖信托基础知识、信托在养老规划中的应用、高端客户的传承与隔离需求分析、法税视角下的财富规划策略，以及综合性方案的构建与实战模拟。通过系统学习，学员将掌握信托与养老规划的核心结合点，学会运用法税知识定制个性化财富规划方案，提升与高端客户的沟通技巧和实战能力，从而增强服务满意度和客户信任度。本课程适用于金融行业从业者，特别是面对财富增长和传承挑战的理财经理，帮助他们在复杂市场环境中实现专业进阶。
从键盘到指挥棒：数字化时代技术人的管理转型
本课程专为数字化时代从技术岗位转型为管理岗位的基层管理者设计，旨在帮助技术骨干顺利实现角色转变，提升管理能力。课程紧扣数字化浪潮背景，深入探讨技术到管理的思维差异与融合点，系统讲解团队管理、领导力培养及压力应对等核心内容。通过案例分享和实战演练，学员将掌握SMART原则、时间管理、非暴力沟通、员工激励等实用技巧，并学习运用数字化工具提升团队协作效率。课程不仅提供可复制的管理工具和方法，还注重培养适应远程团队和变革环境的领导力，帮助学员在新时代的管理岗位上绽放光彩，增强团队凝聚力和个人职场竞争力。
公积金内训师“快速提升”呈现技巧锦囊
本课程专为公积金中心内训师设计，旨在系统提升其授课技巧与控场能力，以应对日益增长的培训需求。课程聚焦于课程设计优化、教学内容有效呈现、互动参与度提升及课堂管理策略等核心模块，结合公积金业务实际案例，提供实战工具和方法。通过本课程，内训师将掌握3种课程结构优化方法、5种内容表达方式、7种互动技巧及3种氛围营造策略，从而增强培训的针对性和实用性，推动培训工作持续发展，提升整体教学质量。课程适合希望提升专业呈现能力的内训师，帮助其在各种教学场景中游刃有余，实现知识、技能和态度的有效传递。
数智化时代银行变革先锋计划（5天版）—实战营销创新与高效能团队动力激活
本课程专为银行二级支行长及管理者设计，旨在应对数智化时代银行面临的营销创新与团队效能挑战。课程深入剖析零售银行市场现状与趋势，帮助学员掌握客户需求分析与产品定位技巧，提升营销话术与异议处理能力。同时，课程聚焦高绩效网点团队打造，涵盖团队建设、识人用人、激励考核及高效沟通协作等核心内容。通过客户关系维护与深化模块，学员将学习客户细分、个性化服务及忠诚度培养策略。此外，课程提供低成本获客的线上线下整合渠道、社交媒体营销及口碑传播等实战方法。综合实战演练环节，结合营销活动策划、团队管理及客户关系维护，确保学员能够将理论知识转化为实际工作能力。课程采用讲解、案例剖析、共创研讨、实战演练等多种形式，由资深讲师TR00089授课，融合丰富银行案例，助力学员在金融变革中成为行业先锋。
价值型营销--营销差异化的创新之道
本课程《价值型营销--营销差异化的创新之道》旨在帮助销售团队在激烈的市场竞争中实现营销突破，通过系统化的方法论和实战技巧，提升营销效能。课程首先从宏观角度分析行业发展趋势和竞争态势，引导学员理解价值型营销的核心概念，即从价格竞争转向价值创造。接着，课程深入探讨积极性销售的内核与外在表现，强调销售人员的观念转变和信心传递的重要性。在技能层面，课程涵盖大数据分析、高效沟通、执行力和创新力四大保障能力，并提供具体的销售技巧进阶指导，包括销售准备、客户互动、销售类别区分和销售过程掌控。最后，课程通过目标设定、自我管理和职业自检，帮助学员将所学内化于心、外化于形，实现从理论到实践的转化。本课程适用于各类企业销售团队，特别是在体验经济时代寻求差异化营销策略的组织，能够有效提升销售业绩和客户满意度。
银行管理者：基于团队协作的领导力高效提升宝典
本课程《银行管理者：基于团队协作的领导力高效提升宝典》专为基层银行管理者设计，旨在应对金融行业数字化、智能化和跨界融合带来的变革挑战。课程聚焦于提升团队协作与领导力，帮助管理者从传统管理向现代领导转型。核心内容包括团队角色与职责明确、SMART目标制定、RACI矩阵应用、高效沟通技巧（如积极倾听法、三明治反馈法）、冲突处理策略，以及领导力风格的自我认知与优化。通过实战工具如SWOT分析、PDCA循环和影响力半径扩大术，学员将掌握打造高绩效团队、提升决策与执行能力的方法。课程强调实用性与场景应用，适用于金融行业快速变革环境，助力管理者增强团队凝聚力、提升个人影响力，并解决实际工作中的问题，实现领导力的高效提升。
AI+保险销售的高效转化策略到实操精准导航
本课程专为保险行业销售从业者设计，旨在应对当前保险销售中普遍存在的客户抗拒、需求挖掘困难、转化率低等挑战。课程深度融合心理学策略与人工智能工具，提供一套从策略到实操的完整解决方案。核心内容包括：通过PDP性格洞察和场景化需求激活，精准挖掘客户教育、养老、风险保障等隐性痛点；利用AI工具（如智能话术生成、客户画像分析、方案定制系统）提升沟通效率3倍以上，实现产品精准匹配；实战演练面谈破冰、异议处理、活动转化等全流程技巧，构建标准化成交路径。课程价值在于帮助学员将传统推销转变为客户主动咨询，提升转化率至行业高手水平（如从3%到15%），适用于保险销售新人、1-3年从业者及团队主管，助力其在金融科技时代实现业绩突破。
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