一站尽享
顶尖内训资源

行政采购 > 采购谈判

双赢采购谈判技巧

谈判是采购及商务人员非常重要的技能，谈判的结果直接影响到企业的成本、利润、合同风险。当谈判人员在谈判中技巧运用不当，谈判策略不对时，不仅影响谈判结果，还可能影响到与供应商或者客户的关系。 双赢谈判是一种以合作为基础，以满足双方利益为目标的谈判方式。它可以增强双方的信任和关系，促进长期的合作和共赢，从而使企业的供应链更安全，供应更有保障。双赢谈判对谈判人员的知识，谈判技巧，谈判策略运用都有更高的要求。 本课程立足于向听众讲授双赢谈判的技巧，介绍谈判五个阶段的操作方式及关键控制点，18种谈判策略的选择及运用技巧。课程以老师授课、案例分析、学员的角色扮演模拟练习、老师点评等互动的形式进行，使学员更好地掌握关键的知识点，并懂得在实际中运用，从而更好地完成实际工作的谈判。

周劲雄 | 上海市

行政采购 > 采购策略

企业采购的降本增效

采购降本的目的是降低企业购进物资或服务的成本，降低采购价格是采购降本的目标。实现降低采购价格的方法很多，例如谈判议价，招标竞标，优化规格和标准，优化设计等。这些方法能带来的降本效果是有实质性差别的。因此，运用正确的方法和工具来实现采购降本对企业来说非常重要。一些企业在采购降本的手段上偏单一，停留在采购谈判议价和招标两大手段上，很快就会遇到瓶颈。因为与供应商的议价降本是有限度的，遇到关键原材料大幅涨价时，还只能被动接受供应商的涨价要求。还有些企业仍在寻找谈判议价招标以外的合适的降本工具。本课程讲授如何通过作业成本法分析成本的构成，如何优化设计和业务流程，如何运用总拥有成本，价值成本法，拆解法，面向成本设计法等工具降低成本，为企业的采购降本带来了新方法和新的思路。课程讲授的降本五大工具，结合讲师的亲身降本项目经历和案例，让学员掌握除了谈判议价以外其它的降本管理的知识和工具，学习领先企业的成功经验，在本企业贯彻落地。本课程的内容适用于生产用物料、非生产用的耗材，设备资产，专业服务的成本优化。

周劲雄 | 上海市

行政采购 > 资产管理

库存控制与优化

库存管理是供应链管理中的核心活动之一，它为企业经营管理所要求的账物一致，流动性健康，避免失效和报废风险奠定坚实的基础，也为企业的业务和生产提供有力保障。 不少企业希望搞好库存的管理工作，但面临很多问题及挑战,例如： 库存很高，但无法按时交货给客户；物料产品有效期短，经常出现过期报废的情况。 本课程剖析了库存产生的根源，讲授库存管理的技巧和知识点，例如：如何从根源上解决库存过多，库存周转低，库存不准确的问题；哪些是降低库存的主要抓手；如何在保证交货准时的同时实现高的库存周转率；如何通过跨部门协同方式解决影响库存的问题。课程中的案例分析不少来自于讲师在企业的实战经历和成功经验，能给学员的工作带来启发和帮助。

周劲雄 | 上海市

行政采购 > 供应商管理

供应商选择与评估

供应商选择和评估，是指在采购活动中根据业务需求对候选供应商进行全方位的评价，选择符合要求的供应商的过程，其重要性不言而喻。 一些企业缺乏客观而全面的评估手段和工具，或者被一些人情关系等主观意识影响，导致供应商的风险没有被提前充分识别，后续出现供应商无法交付的问题。 还有的企业的使用部门与采购人员在供应商选择过程中缺乏充分沟通和协同配合，经常出现冲突，影响了工作效率。 本课程立足于给听众讲授对供应商进行全面科学地评估的方法及工具，以及在评估过程中识别各种潜在风险的方法，结合案例分析和讨论，帮助听众掌握供应商评估和选择的技巧和能力，助力于企业在生产或非生产物资及专业服务的采购管理能力的提升改善。

周劲雄 | 上海市

行政采购 > 供应商管理

供应链管理与改善实践

供应链管理包括企业从上游供应商获得资源，进行生产和增值活动，向下游客户完成交付的整个过程。如今企业之间的竞争，已经由单纯的产品和服务竞争，延伸到供应链管理能力和水平的竞争，比如交付的速度、质量、成本，库存的周转率等。 不少企业经常面临以下困惑： 如何在自行生产和外包做出最佳选择？ 应该选择按订单生产还是按库存生产？ 如何设计符合业务发展需要的供应链流程？ 如何解决库存高，交货时间长，交货不准时的问题？ 供应链管理的信息化数字化项目应该如何规划？ 本课程立足与全方位地讲授供应链管理的模式设计，流程和绩效改善的方法及所用工具，分享先进企业的案例，让学员全面学习供应链管理的各项重要知识，并懂得运用在工作中。老师在培训中引导学员的讨论和练习，寓教于乐，提高学员的学习兴趣及效果。

周劲雄 | 上海市

行政采购 > 供应商管理

产品全生命周期中的供应链管理

供应链管理贯穿着产品全生命周期的四个阶段：导入（设计与开发），成长（批量生产和交付），成熟（使用和维护），衰退（退役和回收）。供应链管理保障了新产品的及时上市、顺利量产和及时交付，提升产品的竞争力，有效降低了供应链风险，避免或者减少产品在退役阶段的报废损失，完善和提高企业的可持续性发展水平。 一些企业面临种种困难和挑战，比如： 新品上市延迟，新品在批量生产时因为质量或者技术问题而影响交付； 产品成本过高，缺乏竞争力； 还有的企业在产品退役阶段库存过高，报废风险高，被迫延迟产品退役。 本课程立足于向听众讲授如何在产品生命周期各个阶段做好供应链管理，如何与供应商密切合作，如何有效防范和降低各种供应链风险，对企业解决新品开发设计的问题，量产交付问题，退役问题有很好的帮助。课程以老师授课、案例分析、学员练习、老师点评等互动的形式进行，帮助学员更好地掌握产品生命周期各个阶段供应链管理的关键知识点，并懂得在实际中运用，从而更好地完成其工作。

周劲雄 | 上海市

行政采购 > 采购策略

采购战略规划与供应商管理

采购战略是企业管理采购的重要指导性纲要，是供应商管理工作的前置步骤。它源自于企业的发展战略，服务于企业的业务战略，通过对采购开支、业务需求和供应市场进行深入分析，定义采购的策略，供应商选择策略以及采购降本等关键绩效指标。 供应商管理是采购活动重要一环，它包括采购活动的5大阶段：寻找和开发供应商，供应商评价选择，供应商绩效管理，供应商发展和改善，供应商退出，并为供应商的选择，绩效评价和发展提升，以及淘汰提供明确标准。 一些企业在采购工作中常遇到的问题，如采购成本高，供应商交货经常延迟，供应商交货质量经常出问题，很可能与采购战略不合理、不到位，或者供应商管理流程的缺位或者不完善有直接关系。 本课程立足于向听众讲授采购战略规划的方法，采购战略的内容及供应商管理的五大阶段的主要流程，以及各行业的最佳实践经验。课程以老师授课、案例分析、学员练习、老师点评等互动的形式进行，使学员更好地掌握采购战略制订，供应商管理流程建立和执行等关键的知识点，并懂得在实际中运用，更好地完成采购工作。

周劲雄 | 上海市

财务税务 > 预算管理

全面预算管理与实施要点

管理企业要做预算，“预则立，不预则废”，预算的作用巨大，有预算则经营有计划， 即使有变化也有所定夺。 预算是企业管理的重要的手段，从全面预算管理的成功实践看，全面预算是个将企业经 营、绩效管理、战略执行等有效结合的系统管理工具。通过全面预算管理，来提升安全系数， 减少无效低效支出，从而提升企业效益。 但很多企业的内部管理方式还很粗放，缺少预算管理的制度和管理能力，发展缺少规划 导致盲目发展，伴生了很多问题。针对这些问题，企业需要建立全面预算管理体系，并掌握 解决预算管理各类问题的方法。 本课理论结合典型案例，阐明预算管理的重要性，明确全面预算的核心，讲诉预算编制 的原理、原则、方法，清楚预算如何有效实施等问题，助力学员提升预算管理能力

于洪成 | 北京市

财务税务 > 税务管理

企业全电发票的精细化管理

国家在大力推行税收大数据，特别是随着金税四期的逐步推广，大数据、云计算、人工 智能等先进技术广泛使用，税收大数据的采集、整合形成的监管能量令人畏惧，其中的核心 之一就是全电发票。 税收大数据在各机关、银行、证券等机构之间越来越多地实现信息共享，税收征管和核 查体系日益精准、严密。企业如何实现在税法允许范围内对经营、投资、交易等各环节进行 事前安排，把控好其中的财税风险，精细化管理迫在眉睫。 本课剖析全电发票的背景和给企业带来的影响，给出全电发票合规要点，帮助企业掌握 政策变化，通过精细化管理，杜绝发票风险，助力企业发展，同时提升学员的税务风险管控 能力

于洪成 | 北京市

财务税务 > 税务管理

企业全生命周期税收筹划

伴随着经济社会的迅猛发展，企业面临的经营环境也在变化，这就要求企业的税务管理 要跟上时代要求。但很多企业的税务管理没做到位，因此，相关的风险很大。 实务中，我们发现一个很可悲的情况，国家税法赋予企业的优惠政策很少去享受，原因 有三个：有些是不知道，有些是不懂，有些是不能系统运用。例如，税法在增值税、企业所 得税、个人所得税的优惠政策很多，但有些企业却在用私卡收款不开发票（属于“偷税”）， 或者买卖发票去做所谓的“筹划”。因此，掌握正确的税收筹划概念和方法很必需。 税负是不可忽视的企业成本，是企业利润的减项，如何在合法范围内做正确的税收筹划， 为企业的良性发展找出一条出路。 为了解决这些问题，本课以税法为基础，总结实战经验，从案例切入，提升企业财会人 员和管理干部的税收筹划能力

于洪成 | 北京市

财务税务 > 风险控制

企业内控和合规实务

公司治理的复杂化和竞争强度加剧，要求企业构建内控体系，以不断识别、评估和管控 风险。内部控制是企业的内部防火墙，是企业稳定发展的制度保障，内控制度和流程的问题 导致企业陷入危机的事件层出不穷，有些企业已经意识到健全内部控制的重要性，但落实到 实务上却不知道怎么去建设内控制度和流程，并应用于日常运营中。 如何建立符合企业情况的内控制度和流程，提前规避重大风险，是企业管理人员需要考 虑的重要事情，也是相关人员需要掌握的必备技能。 本课将系统讲授内控的实务要点，结合案例剖析如何开展舞弊审计、内部控制审计和离 职审计等，结合实际情况构建反舞弊机制，以帮助学员提升内控管理能力。

于洪成 | 北京市

财务税务 > 风险控制

内控审计流程与要点建设

企业是重要的市场经营主体，无数的市场经营主体像细胞一样构成了国家经济，企业健 康发展是国家经济发展的驱动力和表现，因此，为了促进企业健康发展，相关部门颁布了一 系列内控审计相关的法律、法规和指导性文件。 随着经营面临的发展环境的改变，有些公司经营的状况越来越难，这就要求企业要做好 内控，来提升对风险管控的能力。 企业要健康发展，就要完善运营体系、内控体系，减少跑冒滴漏，提高资源利用效率， 由此可见，内控审计至关重要。 本课将从内控的流程和要点建设两方面，提升企业的内控管理水平，助力相关人员的职 业成长

于洪成 | 北京市