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渠道开发与渠道管理
本课程详解渠道开发的核心问题和难点、12345渠道密植开发工程，经销商的选择标准和评价方法、举办一场成功的招商会的方法、业务人员“五卖”方案模型、渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理.等相关知识点。…
本课程详解渠道开发的核心问题和难点、12345渠道密植开发工程，经销商的选择标准和评价方法、举办一场成功的招商会的方法、业务人员“五卖”方案模型、渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理.等相关知识点。通过学习让学员需要掌握渠道开发和渠道管理的实操方法和技能，提升销售技能，拓展销售渠道，优化销售策略，加强团队合作，实现个人和团队的成功和业绩的增长。
第一章：渠道开发
- 1 渠道开发的核心问题和难点
- 2 渠道上量的法门：对成熟市场做渠道密植
- 3 何为12345渠道密植开发工程？
- 4 渠道密植开发的注意事项和案例讲解
- 5 经销商线索获取的最有效办法——市场摸排
- 6 经销商的选择标准和评价方法
- 7 客户拜访前的准备工作和SPIN销售标准话术模板
- 8 获取经销商信任的关键步骤——制定财富合作计划书
- 9 同样都是请客户参观公司，为何效果天差地别？（上）
- 10 同样都是请客户参观公司，为何效果天差地别？（下）
- 11 如何提升意向客户的信心？——做好样板客户参观
- 12 如何举办一场成功的招商会，让客户当场排队签单？（上）
- 13 如何举办一场成功的招商会，让客户当场排队签单？（下）
- 14 如何提升经销商开发的成功率？——业务人员“五卖”方案模型
- 15 案例讲解：渠道的开发过程与关键节点步骤
第二章：渠道管理
- 16 如何对经销商进行评估分级？（上）
- 17 如何对经销商进行评估分级？（下）
- 18 对不同级别的经销商，如何实施不同的管理策略？
- 19 渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理
- 20 产品的组合策略和常规定价策略
- 21 为何要给分销商预留促销服务费？
- 22 做好这“五力”和“三维度”，让市场的销售秩序规范有序
- 23 管价格要实现哪“两转”和“两赚”？
- 24 企业如何做好应收账款的管理？
- 25 八大措施管市场窜货和低价销售（上）
- 26 八大措施管市场窜货和低价销售（下）
- 27 如何做好终端销售的门店管理？
- 28 渠道管理中的薄弱环节——客户信息管理
- 29 管理好客户的满意度——打造“6S”尖叫客户体验
徐广河/前沿讲座
中国十大营销咨询公司南方略咨询公司副总裁/聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧