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渠道帮扶与渠道组织
本课程详解渠道开发的核心问题和难点、12345渠道密植开发工程，经销商的选择标准和评价方法、举办一场成功的招商会的方法、业务人员“五卖”方案模型、渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理.等相关知识点。…
本课程详解渠道开发的核心问题和难点、12345渠道密植开发工程，经销商的选择标准和评价方法、举办一场成功的招商会的方法、业务人员“五卖”方案模型、渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理.等相关知识点。通过学习让学员需要掌握渠道开发和渠道管理的实操方法和技能，提升销售技能，拓展销售渠道，优化销售策略，加强团队合作，实现个人和团队的成功和业绩的增长。
第一章：渠道帮扶
- 1 如何帮经销商系统性地做经营规划？
- 2 渠道帮扶的核心工作——协助分销网络建设
- 3 帮技术——打造技术型营销队伍
- 4 为何企业钱没少花，宣传推广效果却不好？
- 5 打通渠道价值营销最后一公里——全员动销
- 6 想做好促销推广活动标准化和考核是关键（上）
- 7 想做好促销推广活动标准化和考核是关键（下）
- 8 给客户创造新价值的最佳活动方式——增值服务
第二章：渠道组织
- 9 渠道营销组织普遍存在的问题一：市场部的管理职能被弱化
- 10 渠道营销组织普遍存在的问题二：缺乏相应的营销组织细分
- 11 渠道营销组织普遍存在的问题三：团队建设弱 用提成替代管理（上）
- 12 渠道营销组织普遍存在的问题三：团队建设弱 用提成替代管理（下）
- 13 渠道营销组织普遍存在的问题四： 销售服务部门变成单纯售后部门
- 14 营销组织的架构如何做设计和优化？（上）
- 15 营销组织的架构如何做设计和优化？（下）
- 16 企业如何给人员合理地定岗定编？
- 17 销售人员的薪酬结构设计和优化
- 18 绩效考核最容易出现哪些问题？
- 19 调动销售人员积极性，绩效考核该如何定？
- 20 销售管理的精髓：所有指标量化可考核
徐广河/前沿讲座
中国十大营销咨询公司南方略咨询公司副总裁/聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧