225分钟
渠道洞察与渠道规划
本课程重点介绍两大部分：渠道洞察和渠道规划，详解渠道价值营销的本质、全流程渠道管理体系、渠道洞察方式（企业内部调查诊断和和市场调查）、渠道洞察的框架（六看：看规划、看开发、看管理、看帮扶、看组织、看标…
本课程重点介绍两大部分：渠道洞察和渠道规划，详解渠道价值营销的本质、全流程渠道管理体系、渠道洞察方式（企业内部调查诊断和和市场调查）、渠道洞察的框架（六看：看规划、看开发、看管理、看帮扶、看组织、看标杆）、渠道洞察问题梳理模型、渠道规划的五定（定目标、定市场、定通路、定结构、定标准）。通过学习让学员掌握渠道洞察和规划的具体流程和方法，提升渠道管理能力。
1 企业销量增长乏力主要源自哪个短板？
2 以客户为中心的核心——为客户创造哪三大价值？
3 客户为何选择了竞争对手而不是你？
4 案例讲解：客户价值评级模型如何应用
5 渠道价值营销的实质：从拼价格转为拼价值
6 如何为客户创造价值：打造全流程渠道价值营销管理体系
7 渠道洞察方面企业普遍存在的十大问题
8 渠道洞察的方式和框架结构
9 渠道洞察问题的梳理模型
10 案例讲解企业如何做好渠道洞察
11 困扰多数企业的渠道营销12大问题（上）
12 困扰多数企业的渠道营销12大问题（下）
13 一张问题分析界定表，找到渠道问题的核心本质
14 渠道目标如何定才能被有效执行？
15 根据市场分类制定不同营销策略
16 企业增长破局的关键：多通路增加经销商
17 渠道通路的布局方式——做好品牌细分
18 渠道通路的布局方式——做好产品细分
19 不同市场类别如何做渠道层级选择
20 开发经销商要遵循哪些标准和原则？（上）
21 开发经销商要遵循哪些标准和原则？（下）
徐广河/前沿讲座
中国十大营销咨询公司南方略咨询公司副总裁/聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧