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大客户销售366成交法
学习的必要性 提升专业技能：大客户销售要求销售人员具备高级的沟通和谈判技巧，学习这些技能对于提高个人竞争力至关重要。 增强销售业绩：掌握大客户销售的策略和技巧可以直接提升销售人员的业绩，为企业带来更多…
学习的必要性
提升专业技能：大客户销售要求销售人员具备高级的沟通和谈判技巧，学习这些技能对于提高个人竞争力至关重要。
增强销售业绩：掌握大客户销售的策略和技巧可以直接提升销售人员的业绩，为企业带来更多的收入。
适应市场变化：市场环境和客户需求不断变化，通过学习可以更好地适应这些变化，把握销售机会。
对于企业的价值是什么
增强市场竞争力：通过有效的大客户销售策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
建立长期合作关系：大客户销售重视与客户建立长期合作关系，有助于企业稳定发展。
提高客户满意度：通过深入了解客户需求和提供定制化解决方案，可以提高客户满意度和忠诚度。
课程知识点
销售签单九字诀：课程中提到的销售签单九字诀，帮助销售人员掌握成交的关键技巧。
SPIN沟通法：通过 Situation、Problem、Implication、Need-payoff 四个步骤来引导客户需求。
客户性格分析：了解客户的性格特点，以便更有效地进行沟通和销售。
为什么要和这位讲师学习
实战经验丰富：讲师于洋具有在世界500强外资公司、大型民企、创业独角兽公司的就职经历，实战经验丰富。
专业知识深厚：讲师熟悉多个行业，并且是多所大学的客座教授，专业知识深厚。
教学方法独特：讲师运用电影片段特殊用法，通过实战场景加深理解，提升学习效果。
0.课程介绍
第一步骤
- 第一节 链接机会
- 第二节 平时搭建人脉渠道
- 第三节 掌握与订单相关完整信息
- 第四节 总结
第二步骤
- 第一节 把客户需求转化成商机
- 第二节 掌握客户（公-私）购买动机
- 第三节 影响客户，让我方成为备选供应商（上）
- 第四节 影响客户，让我方成为备选供应商（下）
- 第五节 与客户高层沟通，赢得好感（上）
- 第六节 与客户高层沟通，赢得好感（下）
- 第七节 我方签单概率%？和总结
第三步骤
- 第一节 赢得决策群中的主导者认可
- 第二节 收集客户决策群中，各方对产品使用的诉求
- 第三节 客户决策群里的关键人
- 第四节 以“情”打动关键人和总结
第四步骤
- 第一节 在谈判中赢得订单
- 第二节 形成有说服力的方案
- 第三节 谈判对手
- 第四节 运用方案展示未来实现的价值
- 第五节 谈判中让客户始终觉得有利可图
- 第六节 签约成功和总结
第五步骤
- 第一节 安全实施方案
- 第二节 总结
于洋
东北大学特聘专家级讲师，辽宁经济管理干部学校客座副教授