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向华为学习客户拜访

1.为什么开这个课？ •代理商/销售团队需要 2.什么人适合学？ •想要做得更好的销售人员 3.课程包含哪些内容？ •见客户前做什么准备？ •怎么开场？ •怎么提问和对话？ •怎么处理客户的反对意见？

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课程分类: 销售管理 | 策略技巧
适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理
课程标签: 客户拜访,需求挖掘,华为销售

课程介绍 - 课程介绍客户拜访的第一步 - 1.1 拜访前的准备 - 1.2 拜访时怎么开场挖掘及引导客户需求 - 2.1 客户需求的挖掘 - 2.2 客户需求的引导怎么提升沟通技能与提出解决 - 3.1 有效倾听 - 3.2 有效提问 - 3.3 呈现方案的独特价值处理客户反对意见 - 4.1 处理客户反对意见拜访总结 - 5.1 拜访会议总结课程总结 - 6.1 课程总结

Jonathan

华为认证讲师