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实战B2B销售基础
课程名称：实战B2B销售基础 副标题：B2B销售必修课 主理人介绍 张烈生（T总） 前IBM大中华区副总裁兼全球300人高管小组成员， 前SAP和Entrust中国区总裁， 西方销售“少林寺”IB…
课程名称：实战B2B销售基础
副标题：B2B销售必修课
主理人介绍
张烈生（T总）
前IBM大中华区副总裁兼全球300人高管小组成员，
前SAP和Entrust中国区总裁，
西方销售“少林寺”IBM在中国的第一代销售
30多年销售和综合管理的职业经理人
多年初创企业战略辅导顾问
五维个人销售能力体系创始人
销售个人素质测评工具创始人
企业销售力提升平台“飒翼生”创始人
公众号“T总销售力”内容制作人
著有《B2B销售原理与实践》《高分经理人》《蓝色基因百年智慧》等书籍。
课程亮点
1、西方销售”少林寺”IBM销售体系首次被系统化分享
2、B2B销售必修课
3、世界500强CEO首次公开亲授课程
IBM大中华区副总裁，SAP中国区总裁T总首次公开亲授销售实战课程
4、中西方销售的科学理论和实战经验融合
5、系统化、体系化学习B2B销售，教科书式的内容，有理论更有实践
6、实际和应用场景导向基于B2B销售的真实问题和真实场景展开的实战体系课程
做一个专业的销售人员，从学习《实战B2B销售基础》开始
《实战B2B销售基础》发刊词：B2B销售基础
1、B2B销售的前世今生和未来前景
2、销售的本质
3、销售人员的角色
4、销售人员的职责 - 对外成就客户
5、销售人员的职责 - 对内服务供应商
6、销售人员的种类
7、常见的销售方法
8、客户拜访的基本
9、好口才不如好习惯
10、销售的专业性
11、课程小结
张烈生-T总
前IBM大中华区副总裁前SAP中国区总裁