75分钟

B2B销售与采购的双赢策略课

•5大模块 ▫WHY（认知篇）：理解采购的角色、KPI与隐性需求。 ▫WHAT（流程篇）：解析采购流程与关键决策触点。 ▫HOW（技能篇）：信任建立、谈判策略与异议处理。 ▫复杂场景篇：…

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课程分类: 销售管理 | 销售谈判
适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理
课程标签: B2B销售,采购策略,双赢谈判

•5大模块 ▫WHY（认知篇）：理解采购的角色、KPI与隐性需求。 ▫WHAT（流程篇）：解析采购流程与关键决策触点。 ▫HOW（技能篇）：信任建立、谈判策略与异议处理。 ▫复杂场景篇：多角色决策、长期关系维护。 ▫工具实战篇：需求分析表、价值画布、模拟谈判。

1 课程简介 - 1.1 课程简介 2 理解采购人员的角色与需求 - 2.1 采购人员的核心职责与挑战 - 2.2 建立共同目标的必要性 3 解析采购流程与关键触点 - 3.1 采购决策的典型流程 - 3.2 采购人员的核心关注点 4 高效沟通与谈判策略 - 4.1 建立信任的沟通技巧 - 4.2 谈判策略与战术 5 应对异议与复杂场景 - 5.1 常见异议的化解方法 - 5.2 多角色决策场景的处理 6 长期关系维护与价值升级 - 6.1 售后服务的战略意义 - 6.2 从交易型销售到顾问式合作 7 工具与实战演练 - 7.1 实用工具模板 - 7.2 模拟谈判工作坊

Jonathan

华为认证讲师