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如何做ToB销售业绩的数据分析？
ToB销售业绩的数据分析，在很多公司是销售管理部或销售运营管理部的事情，甚至是财务BP团队的一部分任务。那么，如何做好呢？需要从三个方面入手。 首先，搞清ToB销售业绩管理，抓什么？本课程从销售业绩管…
ToB销售业绩的数据分析，在很多公司是销售管理部或销售运营管理部的事情，甚至是财务BP团队的一部分任务。那么，如何做好呢？需要从三个方面入手。
首先，搞清ToB销售业绩管理，抓什么？本课程从销售业绩管理的核心指标，导入销售业绩管理的“六大抓手”；诸如抓商机准确度、抓商机/回款支撑度、抓客户耕耘程度等。从而，让数据分析对准目标，对准销售业绩，避免避重就轻，抓不住数据分析的重点。
其次，讲清销售业绩分析的整体逻辑“四表四会”，再基于“四表四会”讲清销售业绩分析需要哪些数据，如何基于场景分析。课程通过数据分析支撑销售团队周会、支撑经营分析会的场景举例，详细讲清了如何呈现数据分析的销售管理价值。
最后，讲清如何构建销售业绩分析的“数字化底座”。通过客户OneID构建客户全生命周期数据的基础，并通过数据仓库构建多维度的业绩分析模型。让大家从销售业绩分析啥？怎么做分析？数字化层面如何做基础支撑；三个方面，全程搞清、搞透，销售业绩的数据分析。
1、自我介绍与课程介绍
2、ToB销售业绩管理抓什么？（上）
3、ToB销售业绩管理抓什么？（下）
4、数据分析，如何支撑销售业绩管理？
5、销售业绩分析的“数字化底座”
王晓明
《ToB 营销数字化实战》作者