239分钟
销售目标不再空转：打造有计划、可执行、能复盘的管理闭环
课程适用于以门店零售模式的业务团队，包括店长，连锁系统经销商管理层，以及服务于连锁零售的供应商业务团队。 销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目…
课程适用于以门店零售模式的业务团队，包括店长，连锁系统经销商管理层，以及服务于连锁零售的供应商业务团队。
销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？
拍桌子硬压目标，“我只看结果”式的管理会有好的结果吗？……
本课程介绍目标管理的关键节点把控，包括生意的回顾、目标的制定，目标的分解，以及目标实现的途径、资源保障等，以及如何跟进团队达成目标做系统分析。
【课程导入】
第一章 打开思路：目标管理的认知框架
- 1.1 目标管理的来源
- 1.2 结果性指标的回顾
- 1.3 零售关键过程性指标回顾
- 1.4 过程性指标分析示例
第二章 抓住增长：从机会识别到系统规划
- 2.1 零售生意水平增长的机会探寻
- 2.2 零售生意垂直增长的机会探寻
- 2.3 零售系统生意规划
第三章 拆解目标：设定与分解的关键方法
- 3.1 制定零售生意的目标
- 3.2 零售目标的分解
第四章 推进执行：让目标不再“空转”
- 4.1 争取供应商的支持与配合
- 4.2 要获得团队对目标的认可
- 4.3 平台基础是目标达成的保障
第五章 执行闭环：全过程追踪与复盘
- 5.1 自我管理是目标达成的根本
- 5.2 销售目标执行过程中的跟踪检查
- 5.3 目标管理的复盘
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