成交高于一切：大客户营销模式建设

经济形势下滑，公司销售还在用底薪加提成？80%人都会走 老板不能继续用小作坊的思维方式做企业，重复旧思维不会有新结果 好汉不挣有数的钱，销售赚的是纯利润，是白手创业的方式 销售人员招聘符合 3 个特质，利用 4 维成交法，保证达到企业业绩目标 销售员如何把小单做大，死单做活？解决掉客户的 4 拒绝 如何把产品卖上价？用 6 个工具，把 7 个说不清楚地方说清楚 4 维成交法，画出客户的组织架构图，用一网打尽卡找对人说对话 销售是要和客户对话而不是说话，21 句问话提纲，掌控客户的杀手锏 做销售，不要觉得没用的人就不搭理，说不定哪块儿云彩会下雨 销售的 2 个策略，有效应对客户的：不需要、不相信、不着急、没钱 征服客户的 2 个理念，不能口谈就笔谈，通过文案让自己鹤立鸡群 销售过程管理的 4 个标准，不能在走野路子，上下都要会说标准语言 销售中的谈判分为 3 步 4 环节，找对人说对话，让成交自然而然 面对百般刁难的客户，优秀的销售人员要问自己 2 个问题，成交不难 客户说你的产品太贵了，你该如何做回应？切忌赢了道理输了客户 老板想得到什么就设计奖励什么，千万不要黄鼠狼看鸡，越看越稀 罚款最无效，把当下能把握的事情把握好，就能实现把握不了的目标 20 年销售经验总结 1 图 2 卡，汇聚了所有的销售方法和套路，实用 对员工发火是你的管理手段？恩威并施不领情，还觉得你不够职业化 销售没收入就是纯成本？将销售工作流程分解，破译带人的 6 个秘诀 业务到管理，不懂得被管就不会管理别人，要腹中有套路口中有乾坤 管理的 3 大禁忌，任何一个都可能造成不可逆转的后果，谨慎应对 管理者和下属沟通雷区，忌质问，你那么凶根本不解决问题 如何辅导员工做大客户营销？专家说用标准话术，下属汇报切忌打断 管理者问话技巧：问问题不给答案，心中知道答案，问出答案为止 管理者做完辅导后要做 3 件事，学会赞美员工，把表扬的话提前想好 这个世界上没有疲软的市场，只有不正确的营销