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从销售思维走向管理思维：职业医药经理人的三项修炼
为什么你需要这门课？ 你是否正面临这样的困境： 刚晋升为经理，却发现下属不服管、团队业绩下滑？ 每天忙得像“救火队员”，却不知道如何通过他人拿结果？ 面对带量采购、医疗合规等新政策，不知如何调整管理策…
为什么你需要这门课？
你是否正面临这样的困境：
刚晋升为经理，却发现下属不服管、团队业绩下滑？
每天忙得像“救火队员”，却不知道如何通过他人拿结果？
面对带量采购、医疗合规等新政策，不知如何调整管理策略？
这不是你的能力问题，而是思维未转型！
据统计，70%的新晋管理者因缺乏系统训练，陷入“少一个好代表，多一个烂经理”的怪圈。而这门课，正是为解决这一痛点而生——由辉瑞5亿销量团队前指挥官朱菁华老师，将其30年医药行业管理经验浓缩为“三项修炼”，帮你快速跨越管理鸿沟！
讲师是谁？
朱菁华老师是医药行业公认的“实战派导师”：
履历硬核：曾任辉瑞南大区经理，带领团队创下单品全国70%销量的纪录；
经验丰富：培训过2000+药企、60万+学员；
风格落地：不讲理论，只教“即学即用”的工具。
课程学什么？
第一项修炼：自我管理
摆脱“超级销售”心态，掌握管理者四大技能（计划、评估、辅导、建团队），学会透过他人拿结果。
第二项修炼：人际管理
解决内部提拔/空降的信任危机，用“双赢沟通5原则”化解冲突，让团队心甘情愿跟你干。
第三项修炼：结果管理
从协访前、中、后全流程辅导下属，用《协访辅导表》快速复制销售高手，保障业绩增长。
如果你希望：
团队能自动运转，而不是事事亲力亲为；
下属真正成长，而不是永远依赖你；
在管理岗位上站稳脚跟，而不是“试用期焦虑”……
那么，这门课就是为你设计的。
它不是又一套理论，而是帮你少走弯路的“管理实操手册”——毕竟，你的时间应该花在创造业绩上，而不是摸索管理的基本功。加入课程，从销售精英迈向管理高手！
序言 讲师介绍
第一部分 激烈市场竞争环境下区域经理的生存之道
- 1.1 课程内容介绍
- 1.2 新形势下区域营销经理面临的挑战
- 1.3 销售代表思维与销售经理思维的区别
- 1.4 从销售岗位走向管理岗位的四种形式
- 1.5 评价区域营销经理是否合格称职的三个条件
- 1.6 如何正确理解“管理” 的定义
第二部分 第一项修炼 自我精进-自我管理技能
- 2.1 第一项修炼 管理者常犯的十大错误
- 2.2 第一项修炼 认知的转变-了解管与被管的差异
- 2.3 第一项修炼 角色的转变-明确经理的六大角色
- 2.4 第一项修炼 角色的转变-销售管理的八大要素
- 2.5 第一项修炼 职责的转变-知晓销售经理的岗位职责
- 2.6 第一项修炼 能力的转变-销售经理应具备的四大技能
- 2.7 第一项修炼 心态的转变-销售经理的三项基本素质
- 2.8 第一项修炼 心态的转变-销售经理的三项基本素质 角色总结
第三部分 第二项修炼 用人所长-人际管理技能
- 3.1 第二项修炼 建立与维持主属工作关系的意义
- 3.2 第二项修炼 如何处理主属紧张关系
- 3.3 第二项修炼 如何建立双赢的主属关系（上）
- 3.4 第二项修炼 如何建立双赢的主属关系（下）
第四部分 第三项修炼 结果导向-教导部属技能
- 4.1 第三项修炼 为什么要教导下属
- 4.2 第三项修炼 教导对公司业绩的影响
- 4.3 第三项修炼 教导的定义和机会
- 4.4 第三项修炼 四种不同方式的协访教导
- 4.5 第三项修炼 培训式协访前教导（上）
- 4.6 第三项修炼 培训式协访前教导（下）
- 4.7 第三项修炼 协访中需与客户保持的距离和观察的主题
- 4.8 第三项修炼 培训式协访中观察代表销售技巧
- 4.9 第三项修炼 协访中案例讨论和协防后教导
- 4.10 第三项修炼 协访辅导表和协防时间分配
总结 课程知识回顾
下载 课程资料学习
朱菁华
医药营销管理实战专家