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淡市营销SP活动的策划与管理
SP——销售促进，是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一。本课程首先分析了疫情后房地产营销趋势，然后对SP种类与实施方法，SP 活动…
SP——销售促进，是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一。本课程首先分析了疫情后房地产营销趋势，然后对SP种类与实施方法，SP 活动策划与管理进行详细介绍。
课程亮点：
行业趋势深度解读：剖析"双低模式"下客户心理变化与房企应对共识。
人脉资源裂变技术：朋友圈价值挖掘、圈层拓客的标准化动作分解。
SP组合拳实战：
电话SP的话术设计
现场通定SP的配合动作
产品发布会与事件营销SP的爆点策划
场景化体验设计：展示区SP细节、柔场体验等沉浸式转化技巧。
一.疫情后房地产营销趋势研判
- 1.房地产行业的双低模式和杠杆手段
- 2.房企共识和客户意识（上）
- 3.房企共识和客户意识（下）
- 4.客户换/购房需求变化及发展趋势
- 5.展开人脉拓客模式
- 6.扩大人脉版图
- 7.建立人脉关系（上）
- 8.建立人脉关系（下）
- 9.人脉维护技巧-利用朋友圈价值（上）
- 10.人脉维护技巧-利用朋友圈价值（下）
二.SP种类与实施方法
- 1.SP的含义和目的（上）
- 2.SP的含义和目的（下）
- 3.SP的两大特点，运用技巧和时机（上）
- 4.SP的两大特点，运用技巧和时机（下）
- 5.SP常用方法：电话，现场和活动
- 6.SP常用方法：时间缓冲和信息不对称
- 7.现场逼定SP和谈价SP配合动作分解
三.SP活动策划与管理
- 1.产品发布会SP
- 2.事件营销SP
- 3.展示区SP细节设计
- 4.案场体验SP
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