141分钟
从用户洞察到商业设计 -商业画布&价值主张21讲
课程背景 在瞬息万变的商业环境中，精准的用户洞察与系统化的商业设计能力已成为企业生存与发展的核心。本课程以"商业画布"为工具载体，结合20+真实商业案例，系统拆解从用户需求挖掘到商业模式落地的全链路逻…
课程背景
在瞬息万变的商业环境中，精准的用户洞察与系统化的商业设计能力已成为企业生存与发展的核心。本课程以"商业画布"为工具载体，结合20+真实商业案例，系统拆解从用户需求挖掘到商业模式落地的全链路逻辑，帮助学员构建商业思维框架，实现从0到1的商业创新突破。
课程目标
用户思维升级：掌握用户画像构建方法论，精准捕捉痛点与价值主张
商业逻辑重构：通过商业画布工具建立企业运作全视图，提升商业敏感度
协同效率提升：建立团队统一的商业沟通语言，降低跨部门协作成本
课程体系模块一：工具导入与商业本质
商业画布工具实战指南（含星巴克/Netflix案例解析）
价值主张设计四步法与特斯拉案例拆解
外部环境分析模型（PESTEL+波特五力）
商业模式核心要素识别（关键业务/成本结构/收入来源）
模块二：用户洞察与需求转化
场景化需求挖掘：茑屋书店"书+X"模式深度解析
痛点验证方法论：今日头条用户留存困境复盘
价值主张设计：iPhone11爆款逻辑与Airbnb服务升级
商业模式匹配：从用户需求到盈利模式的闭环设计
模块三：商业模式迭代与创新
传统行业转型案例：面包店O2O模式重构
订阅经济模式：劳斯莱斯"以租代买"策略解析
诱钓模式设计：电子烟行业的获客与转化策略
低成本盈利模型：猎豹移动的"小步快跑"方法论
模块四：环境适应与增长突破
喜茶的裂变式增长引擎设计
拼多多下沉市场的环境突围策略
财务视角下的商业模式优化（现金流/ROI分析）
亚马逊的"飞轮效应"与持续进化逻辑
课程特色
✅ 实战导向：20+跨行业案例库（涵盖互联网/零售/制造等领域）
✅ 工具落地：配套商业画布模板与价值主张设计工作表
✅ 系统框架：从战略层到执行层的商业模式设计全流程
✅ 思维升级：打破部门壁垒的商业语言统一方法论
前言：发刊词
- 为什么需要上这门课
- 课程结构介绍
第一章:工具导入
- 如何使用商业画布工具
- 如何使用商业画布工具-案例
- 如何使用价值主张工具
- 如何使用价值主张工具-案例
- 外部商业环境是怎样影响我们
- 如何找到商业核心
- 视觉笔记
第二章:用户洞察
- 在A380停产上看到的用户价值
- 没有解决痛点的今日头条
- 茑屋书店如何用场景构建用户需求
- iPhone11大卖背后的价值主张
- 好的价值主张离不开好的商业模式
- 视觉笔记
第三章:商业迭代
- 传统面包店如何升级转型
- 劳斯莱斯如何通过以租代买提升销量
- 电子烟如何诱钓客户
- 爆款还可以怎么做
- 低成本商业模式如何盈利
- 视觉笔记
第四章:环境与增长
- 喜茶如何做增长
- 拼多多如何突破环境影响
- 如何从财务角度考虑商业模式
- 猎豹如何低成本小步快跑
- 亚马逊是如何不断突破自己
- 视觉笔记
总结篇
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