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商业银行外拓营销实战指南
"想突破网点局限却总在外拓中碰壁？您是否渴望构建跨行业资源网络，却苦于没有系统方法？" 本课程直击银行外拓营销核心痛点，提供从渠道开发到异业联盟、从现场管理到销售转化的全流程解决方案。 核心价值：解决…
"想突破网点局限却总在外拓中碰壁？您是否渴望构建跨行业资源网络，却苦于没有系统方法？" 本课程直击银行外拓营销核心痛点，提供从渠道开发到异业联盟、从现场管理到销售转化的全流程解决方案。
核心价值：解决外拓营销中"资源难整合、客户难洞察、转化难提升"三大难题，帮助学员构建连动营销思维，实现从单点突破到生态合作的转型。
特色亮点：
实战流程拆解：手把手教学员完成O2O资源盘点、外拓现场开发及客户痛点挖掘；
异业联盟案例：精选银行与商户合作经典场景，解析资源整合的可行性路径；
销售管理工具：独创"两类六法"管理模型，提升外拓团队作战能力。
适合人群：银行外拓营销人员、客户经理、业务主管及希望提升实战能力的金融从业者。
学习收获：
掌握外拓异业合作全流程，构建跨行业资源整合能力；
精通现场营销关键环节，精准挖掘客户需求并促成转化；
学会运用经典案例与工具，提升外拓活动设计与执行效率。
立即加入，掌握外拓营销的'连动密码'！从渠道开发到异业联盟，从现场管理到销售转化，全方位赋能您的实战能力，开启外拓营销新篇章！
第一章：中国银行业迎来连动营销趋势
- 1.1 中国零售银行业新纪元
- 1.2 财富管理业务在国内的机遇与挑战（一）
- 1.3 财富管理业务在国内的机遇与挑战（二）
- 1.4 零售银行的崛起
- 1.5 零售银行发展
- 1.6 需求导向的零售金融
- 1.7 财富管理业务在国外的机遇与挑战
- 1.8 客户最关心的问题
第二章：精准外拓销售管理
- 2.1 外拓“三赢”：网点-客户-商户
- 2.2 市场与客源分析
- 2.3 分析网点现状，找出经营重点
- 2.4 外拓商圈调研表
- 2.5 市场与客源分析-客户动机
- 2.6 O2O资源盘点
第三章：外拓之渠道开发与异业联盟
- 3.1 资源整合的可行性
- 3.2 外拓、沙龙、商户、异业联盟的原则
- 3.3 O2O资源盘点
- 3.4 外拓异业合作开发流程
第四章：外拓现场营销管理全流程实战
- 4.1 开场白
- 4.2 外拓现场开发流程
- 4.3 外拓现场开发流程-KYC
- 4.4 外拓客户痛点
- 4.5 学会观察店铺信息
- 4.6 外拓营销（一）
- 4.7 外拓营销（二）-产品介绍顺序
- 4.8 外拓营销（三）-异议处理中的几个注意事项
- 4.9 外拓营销（四）-促成时机四步法
- 4.10 外拓营销（五）-营销促成
- 4.11 外拓营销（六）-售后服务与后期跟进
第五章：外拓营销销售策略
- 5.1 开场白
- 5.2 银行转型面临的“六座大山”
- 5.3 全竞争市场
- 5.4 外拓七问
- 5.5 举办外拓活动好处
- 5.6 外拓销售策略
- 5.7 外拓销售管理两类六法
- 5.8 外拓销售管理全流程
- 5.9 外拓营销三大关键成功因素（一）
- 5.10 外拓营销三大关键成功因素（二）
第六章：外拓营销之供应链商户联盟打造
- 6.1 开场白
- 6.2 外拓营销之供应链商户联盟打造(1)
- 6.3 外拓营销之供应链商户联盟打造(2)
- 6.4 外拓营销之供应链商户联盟打造(3)
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