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医药销售之锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理
《医药销售之锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理》课程介绍 你是否正在思考： 医药行业变革下，如何打造高绩效销售团队？ 面对带量采购政策，如何重构销售代表的考核体系？ 当合规要求日益严格时，如何平衡…
《医药销售之锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理》课程介绍
你是否正在思考：
医药行业变革下，如何打造高绩效销售团队？
面对带量采购政策，如何重构销售代表的考核体系？
当合规要求日益严格时，如何平衡业绩增长与风险管控？
这门由朱菁华导师精心打造的实战课程，将为你揭示医药销售绩效管理的核心方法论，帮助你在行业变革中培育销售冠军团队！
课程主线：从战略认知到落地工具的完整体系
1. 行业变革认知升维
政策影响深度解析：
带量采购应对策略
医疗反腐合规红线
新推广模式探索
管理者角色重塑：
四大核心胜任力
12项关键技能
从"业务能手"到"团队教练"的转变
2. 绩效管理工具降维
目标规划体系：
SMART原则医药行业定制版
KPI与OKR的差异化应用
三类员工差异化面谈策略
过程管理工具：
STAR反馈技术
双赢沟通模型
绩效诊断四象限
3. 实战场景赋能
典型场景演练：
高潜力员工激励
低绩效员工改进
合规风险预警
工具包输出：
绩效面谈流程卡
问题诊断清单
激励方案模板
课程核心价值
认知升级：
理解行业变革底层逻辑
掌握绩效管理本质规律
建立合规发展思维框架
能力提升：
目标规划能力
绩效诊断能力
团队激励能力
合规管控能力
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开启你的团队赋能之旅！
序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
- 第一节：课程内容介绍
- 第二节：医药行业还是朝阳行业吗
- 第三节：新时期区域营销经理面临的挑战
- 第四节：国家带量集采的影响与应对思考
- 第五节：合规 医疗反腐
- 第六节：新时期医药销售人员如何做好销售推广
- 第七节：销售经理的四大胜任力与12项技能
第一单元：绩效管理的重要性
- 第一节：绩效管理的重要性
- 第二节：为什么要做绩效管理
- 第三节：绩效管理的三个“当事人”
- 第四节：管理者在绩效管理中的角色
第二单元：绩效管理的工具
- 绩效管理的关键步骤
第三单元：绩效管理的流程
- 第一节：绩效目标规划之SMART原则
- 第二节：绩效目标规划之KPI与OKR的区别
- 第三节：给代表做绩效目标规划的内容
- 第四节：绩效目标规划的步骤与座位安排
- 第五节：三大类员工绩效面谈的座位安排
- 第六节：如何与各种类型员工做绩效面谈
- 第七节：绩效面谈录像观摩
- 第八节：绩效面谈的流程
- 第九节：如何寻找员工业绩差的原因
- 第十节：绩效面谈的沟通表达技巧
- 第十一节：绩效面谈的双赢沟通技巧
- 第十二节：绩效面谈的STAR反馈技巧
- 第十三节：绩效评估的目的
- 第十四节：绩效评估的步骤与原则
- 第十五节：绩效评估的要点和注意事项
- 第十六节：绩效管理的流程-绩效激励
第四单元：低绩效问题员工的管理
- 第一节：低绩效问题员工的界定与影响
- 第二节：低绩效问题员工管理的基本原则
- 第三节：低绩效问题员工管理的流程
- 第四节：低绩效问题员工管理的流程
- 课程总结
课程资料
- （选择题判断题30道）答案及解析
- 配套工具
朱菁华
医药营销管理实战专家