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医药销售经理打造高效周期性工作管理平台
你是否曾发现： 团队一半时间都耗在开会上，却没解决多少问题？ 会议上各说各话、跑题不断，结束后大家还不清楚要做什么？ 精心组织的周月例会，却成了员工的负担，听到通知就叹气？ 如果这些问题让你头疼，这门…
你是否曾发现：
团队一半时间都耗在开会上，却没解决多少问题？
会议上各说各话、跑题不断，结束后大家还不清楚要做什么？
精心组织的周月例会，却成了员工的负担，听到通知就叹气？
如果这些问题让你头疼，这门课正好能帮到你！周期性会议是团队合作的重要沟通方式，用好了能统一思想、解决问题，用不好反而成了拖累。掌握高效会议管理技巧，你能让团队协作更顺畅，而不是被会议牵着走。
本课程围绕 “发现会议痛点、掌握实用方法” 两大主线展开：
聚焦场景：覆盖医药行业销售会议特点、低效会议常见因素、周月例会种类等核心内容，详解周例会前中后全流程管理方法，从准备到跟进一步到位。
实用工具：提供《周 / 月例会管理制度、内容、纪律 SOP》《会议备忘录标准表》《代表经验分享 STAR-E 案例模板》等可直接套用的工具，拿来就能用。
实战引导：通过录像观摩和案例演练，结合医药行业真实场景，让你掌握处理会议中挑战性行为、提高沟通效果等具体技能。
讲师背景：30 年医药营销管理实战专家朱菁华老师是医药营销管理实战专家，拥有 30 多年医药行业销售管理与培训经验，曾任职于百时美施贵宝、辉瑞、法玛西亚普强等知名药企，从医药代表做到全国培训总监、企业大学副校长。他擅长将实战经验融入课程，聚焦销售团队会议管理中的实际问题，提供简单易懂、可落地的解决方法。
通过本课程，学员将：
认识到周工作管理平台在区域销售管理、团队沟通、销售辅导等方面的核心作用；
掌握有效组织周月例会的技能，包括会前准备、会中引导、会后跟进的具体方法；
学会运用实用工具提升会议效率，让会议真正成为解决问题、达成绩效的助力。
朱菁华老师的课程注重实效，他常说：“会议是用来解决问题的，不要让会议本身成为问题。” 快来加入这门课程，让你的团队会议摆脱低效困境，释放更大效能吧！
学生资料
序言 新形势下医药销售经理的职责与胜任力
- 第一节 医药行业还是朝阳行业吗
- 第二节 新时期区域营销经理面临的挑战
- 第三节 国家带量集采的影响与应对思考
- 第四节 合规 医疗反腐
- 第五节 新时期医药销售人员如何做好销售推广
- 第六节 销售经理的四大胜任力与12项技能
第一部分 医药行业销售会议的特点
- 第一节 医药行业销售会议特点 1
- 第二节 医药行业销售会议特点 2
第二部分 导致销售会议低效的常见因素
- 第一节 导致销售会议低效常见因素 1
- 第二节 导致销售会议低效常见因素 2
第三部分 周月例会的种类
第四部分 周例会的主要目的
第五部分 销售周例会SOP（制度、内容、纪律）
第六部分 周例会的前中后管理流程
- 第一节 周会前准备-会议议程表
- 第二节 周会前准备-会场准备
- 第三节 周会前准备-座位安排阳谋与阴谋
- 第四节 周会前准备-地区经理周会前准备
- 第五节 周会进行中-代表周会如何汇报
- 第六节 周会进行中-代表经验分享做的不好的录像
- 第七节 周会进行中-代表经验分享的STAR-E模版
- 第八节 周会进行中-如何引导讨论互动
- 第九节 周会进行中-如何应对挑战性行为
- 第十节 周会进行中-如何改善沟通效果
- 第十一节 周会进行中-会议结束与备忘录
- 第十二节 周会进行中-罗伯特议事法则
- 第十三节 周会后跟进-会后跟进与加强过程管理
第七部分 处理问题的周例会
- 第一节 处理问题周例会 问题定义
- 第二节 处理问题周例会 原因分析
- 第三节 处理问题周例会 寻找策略
- 第四节 处理问题周例会 制定计划与录像观摩
第八部分 如何提高处理问题的能力与课程总结
- 第一节 如何提高处理问题能力 问题描述
- 第二节 如何提高处理问题能力 寻找根源
- 第三节 寻找根源与处理方法
朱菁华
医药营销管理实战专家