医药销售管理如何制定区域市场销售行动计划

学生资料 序章 课前介绍分享：影响圈与关心圈 - 第一节 影响圈与关心圈 - 第二节 医药行业还是朝阳行业吗 - 第三节 新时期区域营销经理面临的挑战 - 第四节 国家带量集采的影响与应对思考 - 第五节 合规 医疗反腐 - 第六节 新时期医药销售人员如何做好销售推广 - 第七节 销售经理的四大胜任力与 12 项技能 第一部分 制定计划的四步模式 - 第一节 何谓执行力 - 第二节 制定计划的四步模式 第二部分 第一步 - 市场分析 - 第一节 市场分析的重要性 - 第二节 市场分析的常见误区 - 第三节 宏观分析 - 对目前市场环境的感受 - 第四节 宏观分析 - 医药行业是朝阳行业 - 第五节 宏观分析 - 三医联动改革 - 第六节 宏观分析 - 三医联动改革与集采应对思考 1 - 第七节 宏观分析 - 三医联动改革与集采应对思考 2 - 第八节 宏观分析 - 三医联动改革与集采应对思考 3 - 第九节 宏观分析 - 三医联动改革对医药企业的挑战与机遇 1 - 第十节 宏观分析 - 三医联动改革对医药企业的挑战与机遇 2 - 第十一节 微观分析 - SWOT 分析 1 - 第十二节 微观分析 - SWOT 分析 2 第三部分 第二步 - 确立目标 - 第一节 影响销量的五率原则 - 第二节 销售目标的类型 - 第三节 销售预估与销售人员业绩的影响因素 - 第四节 销售指标分解的三大途径 - 第五节 销售指标设定的七大考虑要素 - 第六节 宏观指标分解 1 - 第七节 宏观指标分解 2 - 第八节 微观指标分解 1 - 第九节 微观指标分解 2 - 第十节 微观指标分解 3 - 第十一节 目标医生的确定 - 复式医生分级法 - 第十二节 目标医生的确定 - 四种医生分类 1 - 第十三节 目标医生的确定 - 四种医生分类 2 - 第十四节 目标医生的确定 - 四种医生分类 3 - 第十五节 目标医生的确定 - 四种医生分类 4 第四部分 第三步 - 选择策略 - 第一节 推拉策略介绍 1 - 第二节 推拉策略介绍 2 - 第三节 临床推广的 20 种 “拉” 战术 1 - 第四节 临床推广的 20 种 “拉” 战术 2 - 第五节 临床推广的 20 种 “拉” 战术 3 - 第六节 临床推广的 20 种 “拉” 战术 4 - 第七节 临床推广的 20 种 “拉” 战术 5 - 第八节 临床推广的 20 种 “拉” 战术 6 - 第九节 临床推广的 20 种 “拉” 战术 7 - 第十节 临床推广的 20 种 “拉” 战术 8 - 第十一节 临床推广的 20 种 “拉” 战术 9 - 第十二节 临床推广的 20 种 “拉” 战术 10 - 第十三节 临床推广的 20 种 “推” 战术 1 - 第十四节 临床推广的 20 种 “推” 战术 2 - 第十五节 临床推广的 20 种 “推” 战术 3 - 第十六节 临床推广的 20 种 “推” 战术 4 - 第十七节 临床推广的 20 种 “推” 战术 5 - 第十八节 临床推广的 20 种 “推” 战术 6 - 第十九节 “推拉” 结合 - 创新性营销活动的组合拳 - 第二十节 处方三阶段的 “推拉” 组合战术 1 - 第二十一节 处方三阶段的 “推拉” 组合战术 2 - 第二十二节 什么是 TOWS 策略分析法 1 - 第二十三节 什么是 TOWS 策略分析法 2 - 第二十四节 什么是 TOWS 策略分析法 3 - 第二十五节 TOWS 策略分析法举例 1 - 第二十六节 TOWS 策略分析法举例 2 第五部分 第四步 - 计划执行 - 第一节 计划书的标准架构 - 第二节 区域市场销售行动计划范本 1 - 第三节 区域市场销售行动计划范本 2 - 第四节 区域市场销售行动计划范本 3 第六部分 课程总结回顾 - 第一节 课程总结回顾