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高效商务谈判技巧：策略、技术与战术分析
你是否在商务谈判中遇到这些挑战？ 谈判前对双方形势把握不清，难以制定有效策略？ 面对不同类型的谈判对手，不知如何调整沟通方式？ 在谈判陷入僵局时，缺乏系统的解决方案与应对技巧？ 这些问题的处理直接影响…
你是否在商务谈判中遇到这些挑战？
谈判前对双方形势把握不清，难以制定有效策略？
面对不同类型的谈判对手，不知如何调整沟通方式？
在谈判陷入僵局时，缺乏系统的解决方案与应对技巧？
这些问题的处理直接影响合作达成与商务关系的质量。本课程由邓波老师主讲，系统讲解商务谈判的全流程方法与实战技巧，帮助你提升谈判能力，实现更优的合作成果。
邓波老师是一位营销管理实战专家，拥有以下背景和特点：
16年营销实战及管理经验：在营销领域拥有深厚的实战背景和管理经历。
9年商业培训师经验：长期从事商业培训，教学经验丰富。
历任外企及世界500强企业高管，兼具销售与市场双重工作经验。
课程四大核心模块
1. 谈判前的形势分析与策略准备
5W分析法理清谈判背景
客户组织结构与SWOT分析
谈判目标设定与底线管理
谈判团队分工与资料准备
2. 谈判中的肢体语言与微表情分析
识别对手的绿灯、黄灯与红灯信号
手势、语音、表情背后的心理状态
情绪管理与自我调节方法
即兴演讲与产品介绍的实战技巧
3. 谈判中常用技巧与战术分析
价格谈判与条件交换策略
价值赋能与创造共赢空间
红黑组合、欲擒故纵等经典战术解析
应对“画大饼”“威胁离开”等常见手段
4. 谈判的个人修炼提升
积极职业心态的培养
职业素养与服务意识的塑造
敬业精神与执行力提升
销售人员核心素质模型解析
本课程基于真实谈判场景设计，涵盖从策略准备到实战应对，从行为分析到自我提升的完整闭环。无论你是商务代表、销售负责人，还是项目管理者，都能从中掌握系统、实用的谈判方法，提升沟通效率与合作成功率。
加入我们，一起构建你的谈判能力体系，让每一次对话都更有策略、更有结果。
第一章 谈判前的形势分析与策略准备
- 1.1 接近客户谈判前的5W分析
- 1.2 SWOT分析法理清我方谈判地位
- 1.3 谈判工具资料的周密准备
- 1.4 谈判策略准备
- 1.5 谈判分歧解决的四种方法
第二章 谈判中的肢体语言与微表情分析
- 2.1 谈判中的肢体语言与微表情分析(上）
- 2.2 谈判中的肢体语言与微表情分析（下）
第三章 谈判中常用技巧与战术分析
- 3.1 谈判中常用技巧与战术分析（上）
- 3.2 谈判中常用技巧与战术分析（中）
- 3.3 谈判中常用技巧与战术分析（下）
第四章 谈判的个人修炼提升
- 4.1 个人修炼——心态
- 4.2 个人修炼——职业素养
- 4.3 超级销售人员的职业素养
- 4.4 个人修炼——服务意识
大成方略
“AI+财务”解决方案专家