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药械企业招商谈判全流程攻略
《药械企业招商谈判全流程攻略》课程聚焦药械招商谈判的完整周期，为从业者搭建从前期筹备到后期落地的系统化能力体系。课程第一部分 “招商谈判前攻略”，深度拆解谈判前期准备的核心要点：不仅讲解如何做好基础的…
《药械企业招商谈判全流程攻略》课程聚焦药械招商谈判的完整周期，为从业者搭建从前期筹备到后期落地的系统化能力体系。课程第一部分 “招商谈判前攻略”，深度拆解谈判前期准备的核心要点：不仅讲解如何做好基础的前期筹备工作，还细致剖析对谈判对象 “人（团队）” 的五项关键了解维度、对 “事” 的五项核心认知及对环境的两项洞察角度，同时指导学员科学开展谈判目标设定与预案准备，助力学员在谈判启动前建立全面且精准的认知与规划。第二部分 “招商谈判后跟进与落地方法”，聚焦谈判后的关键环节，传授高效的跟进策略与落地执行方法，确保招商合作从谈判桌走向实际业务推进；
第一章 药械企业招商谈判前攻略
- 1. 谈判的前期准备
- 2. 对“人”（团队）的五项了解
- 3. 对“事”的五项了解和对环境的两项了解
- 4. 目标设定及预案准备
第二章 药械企业招商谈判后跟进与落地方法
- 1. 招商谈判后跟进与落地方法
- 2. 前情回顾和课后提问
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