87分钟
医药代理商“育招管”全链路能力提升营
在“渠道为王、终端致胜”的医药市场，代理商既是企业的区域触角，也是业绩增长的核心引擎。本课程以“培育—招募—管理”三大模块为主线，系统解决厂家与代理商“合作容易共赢难”的普遍痛点。第一部分聚焦“育商”…
在“渠道为王、终端致胜”的医药市场，代理商既是企业的区域触角，也是业绩增长的核心引擎。本课程以“培育—招募—管理”三大模块为主线，系统解决厂家与代理商“合作容易共赢难”的普遍痛点。第一部分聚焦“育商”：从代理商生命周期出发，提供科学分级标准、能力评估模型与定制化培育策略，帮助厂家把“小代理商”养成“战略伙伴”；第二部分聚焦“招商”：结合医药合规环境与实战案例，给出可复制的招募话术、渠道画像和招商会流程，并引入数字化招商工具，提升会前邀约、会中锁定、会后跟进的全流程转化；第三部分聚焦“管商”：围绕“激励升级、数据管理、行为监控”三大抓手，交付代理商积分制、销量预测模型、进销存数据穿透、SFE拜访闭环等工具，实现“结果+过程”双轮驱动，降低渠道风险，确保政策落地。
第一部分 培育代理商能力的提升
- 1. 科学的培育代理商
- 2. 代理商的评估
- 3. 代理商培育策略
- 4. 培育代理商的战术落实
第二部分 招募代理商能力的提升
- 1. 招募医药代理商的办法（1）
- 2. 招募医药代理商的办法（2）
- 3. 如何提升招商的效果（1）
- 4. 如何提升招商的效果（2）
- 5. 如何提升招商的效果（3）
- 6. 招募代理商观念升级
第三部分 管理代理商的能力提升
- 1. 管理代理商的概述
- 2. 对代理商的激励升级（1）
- 3. 对代理商的激励升级（2）
- 4. 对代理商的激励升级（3）
- 5.对代理商数据管理升级
- 6. 对代理商的监控升级
博奥智库
让培训成为企业战略落地的土壤