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价值销售：世界500强销售精英必备技能
本书作者在IBM 中国做销售及管理近10 年，接触到较多先进的销售概念和方法。本书总结出IBM 适合中国销售人员的价值销售方法所具备的三大核心价值、五个销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程。…
本书作者在IBM 中国做销售及管理近10 年，接触到较多先进的销售概念和方法。本书总结出IBM 适合中国销售人员的价值销售方法所具备的三大核心价值、五个销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程。这些方法既继承了西方先进的销售理念，又切合中国客户的实际，已在实践过程中得到销售和销售管理者的普遍认可，且其业绩得到快速提升。
01 关系销售与价值销售
02 SEM价值
03 业务需求与解决方案
04 决策人、商业利益
05 竟争对手
06 性格与心态
07 价值销售内功心法三式
08 价值销售六脉神剑
09 人脉、吸引力、沟通力
10 洞察力、影响力、谈判力
11 天行健、地势坤
12 价值销售提交件及工具
13 丽泽悦:需求挖掘评估与雷震:方案定制评估
14 习坎:商务评估推进与名作商:商务谈判签约
葛光祥
曾在全球50强IBM任高级销售、产品经理和销售经理共9年。加入IBM第一年即获IBM全球Submit Award奖（中国唯一一人）。接收系统的销售方法培训，深入了解西方各种先进的销售方法。