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运营管理与漏斗分析
解决问题： l 销售经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？ l 小企业靠“英雄”，但是英雄”维护的成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以领诸侯，风险…
解决问题：
l 销售经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？
l 小企业靠“英雄”，但是英雄”维护的成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以领诸侯，风险太高；老板自己掌握公司重要客户资源，但是很累。
l 销售前期，轰轰烈烈；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；我们该如何使项目绝处逢生，柳暗花明？
l 销售经理长期驻外，信息屏蔽，管理难度太大，每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据，我该如何加强管理控制呢 ？
课程价值：
1、 业绩分析的三个抓手；
2、 会议管理的策略；
3、 日常管理的四个维度；
4、 销售漏斗的运用；
01业绩分析与预测系统的必要性与主要内容
02信息管理与过程管理
03如何进行漏斗分析
04如何进行业务监督管理
丁兴良
工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，卡位战略营销理论的开创者，畅销书《营销突围策略》作者