55分钟
方案设计与4P引导技术
产品导向与客户导向的差异性在哪里？ 挖掘需求的有哪些层次？ 客户需求分为几类？ 引导需求有什么意义？ 引导需求的工具是什么？ 展示产品价值有哪些工具？ 本课程可以帮助您： 1、客户导向的关键核心；…
产品导向与客户导向的差异性在哪里？
挖掘需求的有哪些层次？
客户需求分为几类？
引导需求有什么意义？
引导需求的工具是什么？
展示产品价值有哪些工具？
本课程可以帮助您：
1、客户导向的关键核心；
2、需求挖掘的四个层次；
3、引导需求的4P工具；
4、产品展示的FABE工具；
01 什么是4P技术
02 4P技术的核心价值
03 4P技术的精髓
04 价值销售的步骤
丁兴良
工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，卡位战略营销理论的开创者，畅销书《营销突围策略》作者