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大客户公关：布局与破局
大客户攻关战既是企业间智谋的比拼，也是与竞争对手之间的博弈，布局与破局是其中的核心智慧，作为大客户销售人员，如何做到见局拆局，拿下大单？本课程分享了大客户销售赢单秘诀，帮助销售人员提升识局能力及销售策…
大客户攻关战既是企业间智谋的比拼，也是与竞争对手之间的博弈，布局与破局是其中的核心智慧，作为大客户销售人员，如何做到见局拆局，拿下大单？本课程分享了大客户销售赢单秘诀，帮助销售人员提升识局能力及销售策略，迅速成长为大客户销售运筹的高手。
01 大客户赢单之核心智慧
02 识局：关键角色定位与关键采购权利分析
03 布局：各类线人布局的原则与甄选纬度
04 布局：教练线人布局原则与线人的保护策略
05 高手博弈，必会“控局”
06 控局：客户痛点需求分析与控标策略应用
07 破局：项目局勢分析与项目执行步骤
包贤宗
大客户资深营销专家；项目型销售与管理资深专家。