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销售说明书：成就销冠的必修秘籍
业绩好的不服管，业绩不好的混日子。 散兵游勇的团伙，没有标准化的培训体系。 不知道如何复制销冠经验，销冠走一个，业绩掉一半。 …… 在销售团队管理中，你是不是也遇到了这些问题？本课程中，任老师将为你一…
业绩好的不服管，业绩不好的混日子。
散兵游勇的团伙，没有标准化的培训体系。
不知道如何复制销冠经验，销冠走一个，业绩掉一半。
……
在销售团队管理中，你是不是也遇到了这些问题？本课程中，任老师将为你一一解答。
01 什么是文化：做问题的终结者
02 个人战略：梦想就是个人价值观与战略
03 销冠心态：如何建立必胜的成交心态
04 个人目标：多思考怎么做，少思考做什么
05 四大知识：销售员的新华字典
06 拉近距离：如何建立良好的开场白
07 了解需求：用户的痛苦是我们成交的机会
08 放大痛苦：唤醒痛苦，一针扎到骨髓里
09 解决方案：展示专业实力来建立信任
10 成功案例：借助标杆的口碑来增强信任
11 放大梦想：描述一个美好的梦想来冲动成交
12 销售六问：销售员身份说明书
13 开口话术：如何通过封闭式来锁定客户需求
14 抗拒点话术：答非所问，见招拆招
15 路径依赖：建立从信任到依赖的客户关系
16 逃离成本：三大策略，让客户离不开你
17 客户价值：客户无大小，价值有高低
18 差别对待：用有效的资源服务最有价值的客户
19 专注聚集：销冠都是两座大山之间建桥的高手
20 ABC萃取法则：向身边有结果的人学习
21 自我改进：遇到问题不可怕，拆开流程找根因
22 实践认知：知识从知道到做到的捷径
23 四级能力：新手、成手、高手与销售协同
24 刻意练习：销冠一万小时定律
任超一
中国品牌战略专家
超一江湖发起人
《痛点营销》理论创始人