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四个角度破解高净值客户营销困局
在销售过程中，我们往往会遇到以下问题： 与客户很有距离感，感觉难以与之建立信任； 客户很有自己的想法，不知该如何化解异议； 客户很在意个人信息，KYC的过程很艰难； 客户对产品很无感，一般的话术无法打…
在销售过程中，我们往往会遇到以下问题：
与客户很有距离感，感觉难以与之建立信任；
客户很有自己的想法，不知该如何化解异议；
客户很在意个人信息，KYC的过程很艰难；
客户对产品很无感，一般的话术无法打动他……
那么，我们该如何化解以上问题，从而使得销售无往不利呢？
学完本课程，您将获得：
1.掌握与高客沟通的心理“钥匙”
2.给你四个与高客建立信任的方法
3.为你呈现三种获取客户有价值信息的路径
4.为你呈现三种讲解产品打动客户的有效方法
01为什么要学习营销心理学
02高净值客户的逆反心理
03高净值客户的从众心理和表现心理
04通过个人形象和能力与高净值客户建立信任
05巧借意图和双方共同点与高净值客户建立信任
06如何通过朋友圈了解客户个人性格
07利用DSC工具分析客户性格
08如何利用资产配置的“帆船理论”进行营销
09会讲故事,营销可以很轻松
10图形营销,画面感更易代入感
李萌馨
资深财富管理行业专家
15年金融行业从业经验