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用一半时间拿两倍订单的11个关键问题
学习一套可靠的拜访方法论，计划、执行及评估销售拜访 建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控 引导客户的期望，把自己的优势变成客户的需求 获得客户承诺，大大缩短销售周期 学习一套共…
学习一套可靠的拜访方法论，计划、执行及评估销售拜访
建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控
引导客户的期望，把自己的优势变成客户的需求
获得客户承诺，大大缩短销售周期
学习一套共同的销售拜访语言，提高团队竞争力
01 拜访结束，我们从客户那里带回了什么？
02 客户为什么不兑现承诺？——用优势驱动客户承诺
03 什么才是客户的利益？——始于期望但不能止于期望
04 如何精准获得客户的期望、需求和动机？——有效倾听的习惯培养
05 产品特征与客户的期望不同怎么办？——四大提问方法转变客户期望
06 为什么培训了，销售行为却无法改变？
07 如何在可控成本下，对销售人员批量化训练？——认知、行为与绩效的转变
08 认知转变过程中，我们要学习什么？
09 如何训练销售的拜访行为？——六步成交方法训练
10 如何实现销售的绩效改变？
11 如何打造一套高效的销售体系？——系统化与坚持执行
王琢
大客户销售实战派专家
高级营销管理顾问
企业人才发展与绩效改进（销售人才领域）专家
曾任：用友集团大客户销售总监、用友大学营销学院院长、用友集团绩效改进与人才发展中心总经理
扎根一线销售17年，从低端产品的陌生拜访式推销做起，直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。
曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。
在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上，运用大结构化销售策略的规划方法，体系化的顾问式销售套路成功的运作了大量的销售项目，形成了许多的经典案例。