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避开销售专业提升道路上的“坑” ——B2B解决方案销售之道
销售不仅仅是一个工作的分工，更是一个专业，是一门科学。 很多销售都经常问，怎么才能快速提升。你想多快呢？有时候可能会突然开窍，所谓通了。 但总体上，我们不认为销售是非常简单的专业。恰恰相反，我们认为销…
销售不仅仅是一个工作的分工，更是一个专业，是一门科学。
很多销售都经常问，怎么才能快速提升。你想多快呢？有时候可能会突然开窍，所谓通了。
但总体上，我们不认为销售是非常简单的专业。恰恰相反，我们认为销售是一门活到老、学到老的科学。博大精深！
本课程一共分为三篇，每一节当中都会给大家带来一些如何避开“坑儿”的相关知识和成功实践，以及启发意义。
00发刊词
01B2B采购行为的八个阶段
02介入越早，价值越大
03中间商如何体现自身价值
04投标的正确姿势
05不确认价值，莫急于报价
06脱离双赢，降价并非上策
07不尊重卖方的买方，别去惹
08只听其言不探其心
09绝不接受天上的馅饼砸到我
10鲁莽接单，离成功还很远
11不护短更真诚
12同理心，提升销售专业度
13不管理期望值，不急于提供方案
14不把逆境当成宝，终不成
15不把销售团队卷进来的需求管理
16不管理可销售清单，销售倍加困扰
17销售成员的价值远远大于销售额
18不播种，无硕果
18被渠道挡住，不敢接触买方
20单打独斗，无大单
21团队默契大于个体出色
22全方位营销
23天时地利人和，天时为先机
赵挺
前华为销售专业族五级专家
战略营销管理咨询顾问