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LTC营销流程与铁三角组织
在所有管理体系的构建当中，最终都要解决两个重要的管理挑战：如何激发组织意愿和如何提升团队协同的能力。本课程通过学习华为的LTC营销流程与铁三角组织，了解如何打通客户与公司的关系，从而把客户需求准确传递…
在所有管理体系的构建当中，最终都要解决两个重要的管理挑战：如何激发组织意愿和如何提升团队协同的能力。本课程通过学习华为的LTC营销流程与铁三角组织，了解如何打通客户与公司的关系，从而把客户需求准确传递到公司，使公司投入资源为客户提供价值，真正实现以客户为中心。
01 管理体系流程化建设概述
02 以客户为中心的CRM变革项目群
03 流程架构与建设
04 LTC流程业务全景介绍
05 如何理解流程架构：纵深分层
06 LTC流程体系详解：管理战略
07 线索管理最佳路径萃取
08 执行流程（一）：管理线索
09 执行流程（二）：管理机会点
10 执行流程（三）：管理合同执行
11 管理流程（一）：管理项目
12 管理流程（二）：管理项目群、管理授权与行权
13 流程集成与流程绩效指标
14 华为铁三角概念详解：AR
15 华为铁三角概念详解：SR、FR
16 铁三角组织建设：以区域为核心建立发展经营单元
17 铁三角组织建设：职能型与项目型
18 铁三角组织的核心运作机制
王占刚
原华为营销管理专家，华为原铁三角项目LTC流程管理总监