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顾问式销售：解决方案销售七步法
如何拿下关键大客户？解决方案销售七步法是一个很好的方法论和销售管理体系，也叫高效销售七步法。 本课程属于张坚老师大客户销售成长十课中销售策略的重要组成部分，课程结合客户采购流程深入剖析解决方案销售的七…
如何拿下关键大客户？解决方案销售七步法是一个很好的方法论和销售管理体系，也叫高效销售七步法。
本课程属于张坚老师大客户销售成长十课中销售策略的重要组成部分，课程结合客户采购流程深入剖析解决方案销售的七个阶段，传授系列规范的思考工具和流程，说明如何销售、互动、管理商机和构建可衡量验证的结果。为您增加赢得大客户信任和合作的机会，帮助您取得更大的销售成功。
00宣导片
01 大客户销售的三个层次
02 解决方案销售的七个阶段
03 了解客户：如何真正了解客户需求？
04 发现商机：真的是商机吗？
05 确立商机：我们可以参与竞争吗？
06 构建解决方案：我们能赢么？
07 如何顺利实施方案并创造新商机？
张坚
原思科公司中国区副总裁
原中国惠普政府事业部总经理