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顾问式高级销售技巧
学习目标： •了解OPAC高级销售模型 •通过建立信任升级客户关系 •了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果 •学会用有效的开场白开启销售会谈 •学会通过提问和…
学习目标：
•了解OPAC高级销售模型
•通过建立信任升级客户关系
•了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果
•学会用有效的开场白开启销售会谈
•学会通过提问和倾听探询客户需求
•学会运用SPIN顾问销售模式
•学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致
•学会处理不同的客户异议
•学会掌握恰当的结束时机并有效地结束销售会谈
01 OPAC顾问式销售模型
02 社交风格认知
03 社交风格解读
04 社交风格在销售中的应用
05 开启销售会谈
06 探寻客户的需求
07 SPIN需求问题探寻模型
08 与客户达成一致
09 销售演示与处理异议
10 结束销售会谈
姚俊杰
HBDI全脑领导力专家
HBDI国际认证高级培训师/高级测评师（Level I & II）
可口可乐大学首席商务领导力培训经理
可口可乐中国实业集团领导力发展部经理
武田制药北亚区学习发展部负责人
瑞士马利克 (上海) 咨询有限公司高级顾问/高级培训师
亚洲管理学院领导力课程Master培训师
美国GP-Strategy国际顾问公司高级顾问/培训师
香港得信咨询公司（亚洲十佳）顾问/培训师