课程背景： 孙子兵法“谋功”篇写道：知胜之法者，乃识谋攻之道也。 大意是说，一场胜利往往是用谋略取得的，现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪以及到最后的投标都将是一次全方位的作战投入。 本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至最后执行的全程。帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。分享13年投标生涯中的所见所闻，从成功的运作中汲取经验，从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一步都走得稳妥并富有前瞻性，在企业面对的市场挑战中占据主动位置。 课程收益： ● 掌握大客户投标的商务谈判的五大核心关注 ● 了解最新招投标修改方向 ● 掌握不同客户类型投标设计方案 ● 掌握最关键投标报价技巧