课程背景： 企业的根本追求应是“有效增长”，这里的“有效”是指有一定速度的、盈利性的与可持续的增长，而要实现“有效增长”销售的增量与回款控制必须保持一种良性的平衡，也就是“收发有度”。但是许多企业，尤其是中小企业在发展中往往控制不好这种动态的平衡，原因之一是销售职能与财务职能没有形成良性的协同，原因之二是企业的营销模式与策略、营销日常的管理与营销组织的成长没有在营销战略的指引下，同步演进与创新。本课程旨在通过对营销、销售与回款三位一体的整体剖析，给决策者与管理者一个全新的视角，透视国内外典型回款案例，引导企业清晰营销与回款的组合策略，帮助企业跨越眼前困境，持续生存，最终实现业绩长期持续的有效增长。 课程收益： ● 打开新视野，帮助决策者正确处理好持续扩张与有效控制的一对矛盾； ● 创意新策略，助力营销管理者面对全新挑战，提炼有效回款的方法论； ● 提升新技能，帮助业务团队了解回款流程的关键环节，创新回款技能。