课程背景：          高层制定战略，基层执行战术。对于销售型企业而言，投入再多资源，包装再优产品，都需通过销售人员持续与客户沟通促进成交。由此可见，销售人员能力的强弱，极大影响着企业效益。 纵观十年销售环境，渠道从单一到多样，产品从丰富到过剩，竞争从理性到惨烈，技能从精湛到粗糙，不得不说：随着人员更迭，销售员整体水平相比十年前有所蜕化。 课程导师以做过销售冠军，管过冠军团队，精讲销售课程的超十年履历，聚焦当下销售七大瓶颈，撬动销冠独家密码；八十分钟销冠课，少走三年冤枉路。 课程收益：  深度认知销售价值，找到自我销售定位； 认知销售流程概述，抓住销售核心步骤； 了解初触客户特点，掌握销售破冰技法； 区分客户需求立场，倾听对方底层诉求； 匹配产品利益卖点，传递产品核心价值； 深谙客户异议心理，双管齐下消除戒备； 塑造谈判的新认知，掌握谈判三步流程；