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华为营销：道局术
课程背景： 华为是植根于中国本土的世界级通信巨擘，他的神奇就是在其33年的成长过程中，实现了32年的持续盈利性增长，且平均年增长率超过30%。华为是靠什么在残酷的市场竞争中脱颖而出哪？华为营销又如何从…
课程背景：
华为是植根于中国本土的世界级通信巨擘，他的神奇就是在其33年的成长过程中，实现了32年的持续盈利性增长，且平均年增长率超过30%。华为是靠什么在残酷的市场竞争中脱颖而出哪？华为营销又如何从战略、策略、流程与技能多个维度发挥作用？当下，疫情给全球经济带来了至暗时刻，中国企业也面临着巨大挑战，迎来了前所未有的经营挑战，本课程旨在通过对华为营销的整体剖析，给决策者一个全新的视角，透视华为做大、做久与做强的市场驱动的营销密码，帮助企业实现长期持续的有效增长。
课程收益：
打开新市场，帮助决策者透视行业机会，聚焦关键区域与核心客户群；
演绎新营销，引导操盘手借鉴华为实践，全方位升级企业的营销模式；
创意新策略，助力管理者洞察客户痛点，创新营销策略组合与方法论；
提升新技能，使管理者掌握与营销活动相关的各项管理与带队新技能。
第一讲：为什么要学习华为？
第二讲：华为战略营销三部曲
第三讲：华为营销策略的秘密
第四讲：华为营销铁军的密码
第五讲：客户洞察，战略选择
第六章：普遍客户，赢得信任
第七讲：关键客户，有效突破
第八讲：组织客户，构建体系
第九讲：服务升级，系统工程
第十讲：确保运营，提升满意
第十一讲：有效经营，专业协同
第十二讲：引导成长，综合赋能
第十三讲：项目洞察，运筹帷幄
第十四讲：前期策略：机会节奏
第十五讲：中期模式：方向平衡
第十六讲：后期体系：苦难辉煌
吴越舟
30年企业经营、管理与咨询经历
华夏基石管理咨询集团业务副总、高级合伙人
《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问
清华/北大/上海交大/西安交大等名校客座教授
1991年上海华东师范大学研究生毕业/哲学硕士
荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
现任：多家上市公司、集团 战略与营销顾问
曾任：香港某上市集团公司 营销总监、战略总监