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Top Sales销售铁军线上训练营
营销之痛： 营销之痛，在于：没有经过训练的营销人员，是企业最大的成本！ 没有强大的心理，不敢不愿不会拜访客户； 没有扎实的基本功，一次次被拒到怀疑人生; 没有实用的销售技术，眼睁睁看着订单被竞争对手签…
营销之痛：
营销之痛，在于：没有经过训练的营销人员，是企业最大的成本！
没有强大的心理，不敢不愿不会拜访客户；
没有扎实的基本功，一次次被拒到怀疑人生;
没有实用的销售技术，眼睁睁看着订单被竞争对手签走；
得罪客户，浪费战机，损失业绩，市场差评成了家常便饭！
恶性循环中，痛的不仅是企业，更有销售人员。
如何止痛？
《TopSales线上训练营》，无疑，是对症良药！
项目收获：
收获一：建立清晰的销售认知，系统掌握销售相关技能
收获二：不同场景下解决销售中最关键环节的过程控制，达到更好的销售预测
收获三：拓宽视角，转变卖方思维为买方思维，更全面揭示成交的核心关键
收获四：学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变
收获五：学会关键异议的处理与解除，更好推动销售的进程
收获六：掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换
第一讲：常规销售流程梳理
第二讲：客户内部采购流程分析与竞争分析
第三讲：计划之外的营销思考
第四讲：消费者决策模型与营销建议
第五讲：客户拜访两大误区分析
第六讲：建立客户信任的五个阶段与影响信任的四个关键
第七讲：客户关系发展的4种类型与路径示意图
第八讲：客户说不需要背后的逻辑
第九讲：“迎合“与“影响”需求的区别
第十讲：“影响”客户需求的沟通策略
第十一讲：产品的价值理解与塑造
第十二讲：客户的价值类型与FABE法则（一）
第十三讲：客户的价值类型与FABE法则（二）
第十四讲：客户异议源头分析与处理策略
第十五讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（一）
第十六讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（二）
第十七讲：正确识别客户的成交信号
第十八讲：化解客户的成交顾虑（一）
第十九讲：化解客户的成交顾虑（二）
第二十讲：寻找销售人员的榜样（一）
第二十一讲：寻找销售人员的榜样（二）
梁辉
狼性营销实战训练专家
4D领导力认证讲师
国际职业训练协会认证培训师
四川大学等多所高校总裁班特聘讲师
曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监
曾任：广州华润电器丨销售部负责人
曾任：美加集团丨总部培训总监