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销售人员如何运用数字化营销进行客户开发
课程背景： 随着进入疫情后时代，常态化防疫已成为工作生活的习惯，各行各业已步入正轨和快速复苏，在这样的背景下，作为销售人员，原来的销售模式是否能完全适用，怎样在新的时代运用更加符合现在及未来的营销模式…
课程背景：
随着进入疫情后时代，常态化防疫已成为工作生活的习惯，各行各业已步入正轨和快速复苏，在这样的背景下，作为销售人员，原来的销售模式是否能完全适用，怎样在新的时代运用更加符合现在及未来的营销模式和策略，怎样更好的取得销售业绩，这是我们所有的企业及销售人员面临的实际问题。本课程根据当前的现状和未来趋势的变化销售人员应怎样更好的开展工作，怎样运用数字化营销进行客户开发更好的倍增业绩进行了详尽的剖析和讲解。
课程目的：
为销售人员提供支持，塑造拥有大格局的职业定位；了解数字化营销进行客户开发的销售特性，通过三大模块，让销售人员学会并掌握数字化营销开发客户的技巧，可以达到如下9个目标：
了解数字化营销的内容与核心
掌握数字化内容营销的秘诀
掌握视频营销的内容创作技巧
掌握数字化营销内容传播的平台与操作方法
掌握客户分析和筛选的方法
掌握客户内部决策路径及公关策略
掌握客户决策链体系交往沟通风格的解决方案
掌握挖掘客户相关人员的深层次需求及沟通技巧
掌握客户关系管理及账款回收的技巧
课程亮点：
1、销售领域较少的运用数字化营销进行客户开发的课程
2、三大模块，每节课程1个主题，3-4个场景
3、11个关键点、1点解决1个问题
4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强
先导篇
第一讲：数字化营销的思考
第二讲：数字化营销的内容与核心
第三讲：数字化营销的内容创作
第四讲：数字化营销的内容传播与运用
第五讲：客户的分析与筛选3步法
第六讲：客户内部情况分析
第七讲：客户内部人员合作情况分析
第八讲：客户主要人员沟通风格分析
第九讲：客户的沟通技巧
第十讲：如何挖掘客户深层次的需求
第十一讲：如何进行客户管理及维护
邓波
营销管理实战专家
16年营销实战及管理经验/9年商业培训师经验
北京师范大学工商管理硕士
世界500强企业营销培训首席讲师
国际建材家居行业营销培训专业导师
国内著名实战派营销管理专家、企业教练
曾任：霍尼韦尔朗能电器（广东）| 华北大区总监
曾任：TCL-罗格朗国际电工（惠州）| 市场部经理、江西办事处总经理
曾任：昆明嘉和泵业有限公司 | 华中大区总监