98分钟
大客户营销四步曲
课程背景： 大客户营销是企业对企业、组织、机构、政府等市场的营销，也可称为企业间的营销。很多业务人员经常会遇到如下问题和困惑： 不知道如何驱动大客户的进展？ 不清晰大客户营销的角色布局？ …
课程背景：
大客户营销是企业对企业、组织、机构、政府等市场的营销，也可称为企业间的营销。很多业务人员经常会遇到如下问题和困惑：
不知道如何驱动大客户的进展？
不清晰大客户营销的角色布局？
无法识别是否是属于自己的销售机会？
不掌握客户痛点，不会放大自身优势的吸引力？
......
这是一门实战性较强的大客户营销策略课程，本课程帮助销售人员建立系统的客户分析的流程与方法，按照客户的反馈制定相应的营销策略，帮助企业建立以客户为中心的营销模式，识别真假销售机会，制定具有竞争优势的抢单策略。
课程收益：
明确有影响力的角色-四种角色定乾坤
明确自己的营销强项-构建优势价值链
评估客户的反馈模式-四种模式知轻重
评估有效的销售机会-五维衡量找机会
先导篇：大客户营销的正确认知
第一讲：搞清楚四种角色影响力
第二讲：组织影响架构
第三讲：明确自己的强项
第四讲：SWOT分析步骤
第五讲： 塑造产品竞争优势
第六讲：评估客户的反馈模式
第七讲：销售机会的五维衡量法
曹勇
实战销售管理专家
13年地产企业销售培训经验
CSA引导教练认证
信任五环（大客户面谈技巧）认证导师
美国4D领导力与团队系统认证导师
万达地产、金地置业、融创地产等多家企业特邀讲师
曾任：大连许氏房地产顾问有限公司 营销总监