课程背景： 大客户营销是企业对企业、组织、机构、政府等市场的营销，也可称为企业间的营销。很多业务人员经常会遇到如下问题和困惑：  不知道如何驱动大客户的进展？  不清晰大客户营销的角色布局？  无法识别是否是属于自己的销售机会？  不掌握客户痛点，不会放大自身优势的吸引力？  ...... 这是一门实战性较强的大客户营销策略课程，本课程帮助销售人员建立系统的客户分析的流程与方法，按照客户的反馈制定相应的营销策略，帮助企业建立以客户为中心的营销模式，识别真假销售机会，制定具有竞争优势的抢单策略。 课程收益：  明确有影响力的角色-四种角色定乾坤  明确自己的营销强项-构建优势价值链  评估客户的反馈模式-四种模式知轻重  评估有效的销售机会-五维衡量找机会