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双赢谈判-步步为营步步赢
课程背景： 在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应…
课程背景：
在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战：
价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？
软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？
谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？
强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形式调整？
不合作会双输，合作又被人算计，创造价值与争利益如何平衡？
本谈判课共分为四大步骤，通过开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议4大核心技巧，建立与谈判对方应对的积极正面的专用态度与自信信念，迅速取得对手的信任，了解谈判时使用的战略和战术,了解对手思维，引导对手的方法帮助学员掌握专业的销售谈判技巧，轻松搞定客户提升业绩！
三、课程收益：
了解谈判双方的通常具备的“谈判力量”，
开局破冰-会谈判前的“谈判清单”
提案引导-学习提案的框架结构和话术
讨价还价-学习讨价还价的原则与战术技巧
促成协议-拓宽思路达成协议
先导篇
第一讲：分析策略、寻找筹码
第二讲：谈判准备、策划路径
第三讲：开局破冰
第四讲：提案引导
第五讲：讨价还价
第六讲：促成协议
张路喆
实战销售管理专家
中、英、日三语授课
日本大阪大学国际公共政策硕士
松下集团日本关西总部董事会特邀讲师
LIFO心理测评国际培训师/哈里逊心理测评国际培训师
曾任：美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理
曾任：法国索迪斯（世界500强）丨中国区日本企业业务拓展总监